跨境電商視域下茶葉電商企業的經營策略研究

（韓國忠北國立大學，韓國 清州 28502）

我國是茶葉大國，也是茶葉的發源地，種植茶、采摘茶、茶道等可追溯到幾千年前。茶葉電商企業在茶葉的營銷、經營、銷售中發揮不可替代的功效，并已經成為世界上茶品種、數量較多的國家。而跨境電商視域下，拓寬了茶葉電商企業的經營路徑，也為其進一步發展指明方向。因此，茶葉電商企業應在跨境電商視域下，做好轉型的準備工作，探索跨境電商發展模式，以跨境電商的發展模式助推我國茶葉向國際化方向進程，實現我國茶葉的出口發展新模式，以此獲取較多的經濟效益，提升我國社會經濟發展質量及綜合國力。

1 跨境電商視域下茶葉電商企業的經營現狀及問題

1.1 現狀

信息時代，互聯網技術在多個產業發展模式中的運用，促使電商成為產業發展的重要內容，這拓寬了產業經營管理面，形成了網絡的產業經營發展模式。在此背景下，茶葉企業做到自身發展的與時俱進，加入到電商市場環境中，實現自身產業發展的升級。茶葉電商企業在電商平臺中進行茶葉的經營、銷售模式升級，其以營銷、經營、銷售的低成本模式，大大的為茶葉電商企業發展注入動力，使茶葉電商企業從中獲取較多的經濟收益，幫助茶葉電商企業走創新發展路徑。事實亦如此，茶葉電商企業在時代發展進程中，需要結合電子商務發展模式，創新自身經營管理模式，以此才能在時代發展中立于不敗之地。而跨境電商思想的提出，也為茶葉電商企業的轉型提供新的機遇。在此背景下，在社會發展多方努力下，為茶葉電商企業向跨境電商方向進程提供保障。首先，隨著我國政府對茶文化的大力弘揚，越來越多的人們認知到茶的益處，將飲茶作為自身生活的一種內容與方式，這使人們購茶量得以提升。其次，政府在茶葉電商企業轉型中，也加強相關政策方針的出臺，為茶葉電商企業向跨境電商發展指明方向。同時，茶葉電商企業自身在發展進程中，形成一套較為嫻熟的茶葉營銷、銷售、制作等工藝模式，也助力于其向國際化路徑發展。由此可見，跨境電商視域下，茶葉電商企業的經營模式呈現良好的態勢，但與此同時，也存在一定的問題，影響到茶葉電商企業向跨境電商方向的進程。因此，在跨境電商視域下茶葉電商企業的經營模式應進一步探究與實踐，以此提升茶葉電商企業經營管理的質量。

1.2 問題

從當前茶葉電商企業的跨境電商發展現狀來看，多數企業向跨境電商發展持有良好的意愿，但也存在部分的茶葉電商企業，由于未認知到跨境電商發展的優勢，并受到傳統的茶葉電商企業經營模式的影響，其產業轉型與升級的積極性不高，這影響到我國整體茶產業的發展進程。例如：從當前茶葉電商企業的經營實踐看，部分企業適應于以往的茶經營模式，對電商的茶葉經營以及跨境電商的經營認知與理解不足，故而其實踐與踐行效能不足。同時，在茶葉電商企業的跨境電商的發展中，部分茶葉電商企業忽視品牌打造的重要性，未能夠樹立自身產品的品牌，使自身產業知名度不足，影響到自身茶葉的銷售與經營。此外，在茶葉電商企業向跨境電商發展進程中，需要優質的跨境電商人才的支撐。但從當前茶葉電商企業的跨境電商實踐現狀來看，缺乏專業化的跨境電商專業人才，影響到茶葉電商企業的轉型與發展。基于此，在跨境電商視域下，應不斷的加強茶葉電商企業自身核心競爭力，也更好的面對市場發展趨勢，推助自身轉型，使自身更好的在跨境電商平臺中立足，實現自身國際化發展進程。

2 跨境電商視域下茶葉電商企業的經營的實踐意義

2.1 促進茶葉電商企業的轉型

跨境電商是指立足于電子商務平臺，以不同的關境為貨物交易的主體，通過電子商務平臺實現貨物的交易、結算、支付等模式，以此完成國際間的商業性活動。在我國跨境電商平臺，大都以B2C及B2B為主平臺，通過對中國電子商務平臺的進一步研究，得出在未來發展進程中，B2C能作為經濟快速的增長點。B2C平臺是多數茶葉電商企業進行茶葉營銷、銷售的主模式，其營銷、銷售模式較為安全、可靠，并促進貨物的良好營銷模式。相比較傳統的經濟貿易模式，諸如拍賣、展會等模式，茶葉電商企業向跨境電商方向進程，其借助跨境電商平臺，能夠使不同類型、不同種類的茶產品進行統一性的營銷模式，使多企業在跨境電商平臺中進行平等的交易，消除國界的歧視感，實現貨物的良好貿易模式。而這一發展模式，對相對多的茶葉企業而言，為其帶來前所未有的經濟貿易增長值，使其不僅促進茶產品的有效性經營，也從中獲取較多的經濟利益，使茶葉企業在國際市場站位步伐，推助我國茶葉電商企業的轉型發展進程。

2.2 增強茶葉電商企業產品研發能力

茶葉電商企業在跨境電商平臺中，雖然能夠實現自身茶產品的合理、有效經營。但跨境電商平臺對產品營銷、經營的優勢，吸引多國的茶葉電商企業融入到其中，形成一個大的國際市場茶產品營銷平臺。而我國的茶葉電商企業要想在眾多國家的茶企業中脫穎而出，應以獨有、特有的經營手段與方式，吸引平臺消費者的關注度，實現茶產品的經營，以此促進茶產品的銷售與交易模式。因此，我國的茶葉電商企業應增強自身產品的研發能力，立足于茶產品本身，借助本土茶的發展優勢，打造獨有的茶產品品牌形象，促進我國茶產品的良好銷售。例如：重視茶葉電商企業文化的構建、加強中國特有的茶品牌研發等等，促進產品的營銷，吸引較多的受眾面群體關注茶產品。

3 跨境電商視域下茶葉電商企業的經營的實踐路徑

3.1 認知跨境電商經營規則與推廣策略

跨境電商視域下，茶葉電商企業的經營模式的轉變，應深入理解跨境電商的經營規則與產品的推廣策略，以此為保障，借助跨境電商平臺，實現茶葉產品的良好經營，避免因跨境電商的經營方式不熟悉，影響自身的發展。首先，茶葉電商企業應做到發展的與時俱進化，結合市場發展模式，向跨境電商方向進程。同時，開展研究小組，深入研究跨境電商經營的模式與規則，認知到電子商務與跨境電商之關聯，以此進行茶葉電商企業的轉型。在深入研究跨境電商中，能夠對跨境電商的營銷、經營等規則進行全面的認知，并熟悉跨境電商貿易在關稅及結匯等領域的政策。其次，茶葉電商企業在茶產品經營中，立足于茶行業的發展趨勢，并熟悉國際茶葉市場的相關行情以及法律法規、優惠政策等，促進自身茶產品的出口貿易。同時，在跨境電商發展進程中，主動與國際對口的企業進行合作，諸如物流企業等，構建跨境電商產業發展鏈，促進產品的銷售、經營、營銷，為消費者提供一體化的服務模式，獲取消費者滿意度，也為自身發展樹立良好的品牌。

3.2 創新經營方式

在跨境電商背景下，茶葉電商企業的茶產品經營，可通過創新、豐富經營方式，來促進茶葉電商企業的轉型。首先，重視產品的研發，加強研發小組的構建，使產品研發小組立足于本土信息，研發茶產品，打造茶產品的品牌效應。例如：借助大數據信息，獲取消費者茶產品需求模式，在此背景下，融入本土特色，打造具有特色性的茶產品形式。其次，構建茶葉電商企業的文化，以文化為基礎，促進經營方式的創新。例如：以茶文化為基礎，促進茶產品的經營，構建茶葉電商企業文化，推助茶產品在跨境電商平臺中得到有效的營銷。茶文化作為我國文化的瑰寶，蘊含較多的茶思想、茶精神，以茶文化作為茶產品的營銷手段，加之現代化技術的作用，能夠為茶葉電商企業的文化構建提供保障，促進茶文化的弘揚，吸引較多的茶愛好者，促進茶葉電商企業茶產品的銷售、交易模式。可以說，以茶文化為導向，為茶葉電商企業發展提供源源不斷的營銷創意思想，推助茶葉電商企業在跨境電商平臺中發展。

3.3 重視人才培養

在跨境電商視域下，茶葉電商企業應加強人才的培養，以優質的跨境電商人才為企業向國際化發展助力。首先，針對茶葉電商企業現有的員工，樹立跨境電商思維，加強員工的思想引領，以員工的力量，提升茶葉電商企業經營水平。其次，培養國際化、跨境電商的專業人才，構建跨境電商隊伍，促進人才更好為茶葉電商企業發展服務，推助茶葉電商企業向國際化、跨境電商發展進程，使茶葉電商企業更好立足于國際市場發展，獲取較多的經濟收益。

跨境電商視域下茶葉電商企業的經營策略的實踐，立足于當前茶葉電商企業經營管理現狀，以跨境電商的發展模式為導向，使茶葉電商企業響應我國政策方針，推助茶葉電商企業經營模式、方式的轉型，使茶葉電商企業在國際化發展進程中獲取較多的經濟收益，以此推助我國社會整體經濟質量的提升。因此，在跨境電商視域下，茶葉電商企業應做好轉型、升級準備工作，立足于自身經營模式，以跨境電商發展模式作為自身茶葉營銷、銷售、經營的主趨勢，進而推助茶葉電商企業在國際市場發展中走可持續發展路徑，達到茶葉電商企業經營模式轉型、升級的良好模式。