學而思歸零

何己派

11月的第二個周末，好未來發(fā)布公告，正式告別K9學科類業(yè)務。

“中國內(nèi)地義務教育階段的學科類校外培訓服務，將于2021年12月31日截止。”官方公告說。

李妍是廣州一位家長，在當天收到學而思的公開信。

她的孩子已在學而思網(wǎng)校上了2年小學英語科目，老師在溝通中透露，學科類培訓后續(xù)會由獲得國家審批公示的非營利機構來承接。

“具體的安排還沒出來，他們也在等待最新通知?！崩铄f。

就好未來而言，它放棄了支柱性業(yè)務。

其最近的財報披露為2021財年Q4（2020.12-2021.2），3個月收入為13.63億美元，核心業(yè)務為學而思培優(yōu)、學而思網(wǎng)校以及主打“1對1”的學而思·愛智康，分別占比53%、32%、6%，三者均落在K9學科類業(yè)務，相加后，占比在91%。

好未來2021財年營收為45億美元（約合280億元人民幣），即便其余均無涉學科類，其規(guī)模一下子萎縮到1/10，只大體相當于2014年的規(guī)模，同時要耗費巨額財力處理減員、退租等事宜。

“告別K9學科類業(yè)務后，2-18歲的人群依然是我們主要服務的用戶。”好未來創(chuàng)始人張邦鑫在內(nèi)部信中，指出三大戰(zhàn)略方向：素質(zhì)教育、輸出科技能力，以及推進海外業(yè)務。

張邦鑫留守教育，帶隊走上二次創(chuàng)業(yè)的道路，那么，他都有哪些牌呢？

素質(zhì)突圍

目前可見，素質(zhì)教育或是好未來突圍最便捷的方向。

6月24日，好未來旗下少兒英語品牌“勵步英語”，官宣更名為“勵步”，升級擴科素質(zhì)教育，推出戲劇、口才、美育等一系列相關產(chǎn)品，以及線下的學習空間勵步兒童成長中心。

這一時間節(jié)點，恰好是“雙減”文件落地的1個月前。

李妍告訴《21CBR》記者，自從政策有了變化，學而思App中，有關素養(yǎng)課的推廣宣傳明顯變多了。

在內(nèi)部信中，張邦鑫提到，業(yè)務重心從原來“學習改變命運”的學科培訓，轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)孩子“受益一生的能力”的素質(zhì)培養(yǎng)。

展開素質(zhì)教育的探索，張邦鑫提到兩條路徑：第一，開展人文美育、科學益智、編程等科目;第二，探索音樂、體育、美術等品類。

好未來已布局多條素質(zhì)教育的業(yè)務線。

勵步面向3-12歲兒童群體，得益于勵步英語時期的前期積累，截至目前，其已在全國近80個城市，開設近200家勵步兒童成長中心累計服務學員逾百萬人次。

官網(wǎng)介紹，其主要布局五個素養(yǎng)產(chǎn)品大類，即戲劇、美育、益智、口才和讀物。

另一素質(zhì)教育品牌是“學而思素養(yǎng)中心”。

該業(yè)務今年9月發(fā)布，為學而思培優(yōu)旗下，在授課形式上，與勵步一樣是小班教學，內(nèi)容上，有重疊也有區(qū)分，主打“科學益智、人文素養(yǎng)”兩大方向，設置了編程、科學實驗等課程，覆蓋的年齡段為3-16歲。

《21CBR》記者發(fā)現(xiàn)，近日，多個認證為“學而思素養(yǎng)中心”的官微，均宣布學而思素養(yǎng)小班課會在寒假線下啟動。

值得一提的是，好未來2012年起即投資素質(zhì)教育領域。

有媒體統(tǒng)計，9年間，其累計發(fā)起素質(zhì)教育領域投資事件49起，覆蓋被投教育項目37個，偏愛早幼教、STEAM 教育賽道，代表性標的有凱叔講故事、赫石少兒體能、親寶寶、河小象等。

就部分細分賽道而言，不排除好未來與這些標的深度合作甚至并購的可能。

據(jù)悉，現(xiàn)任學而思網(wǎng)校負責人劉慶遜領導學而思網(wǎng)校素質(zhì)課程業(yè)務，同時負責集團在終身學習方面新業(yè)務的探索。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外

實現(xiàn)科技賦能，是好未來接下來的另一重點。

張邦鑫學理科出身，相當看重技術對行業(yè)的變革。2018年，他即重新定義公司，要成為一家以智慧教育和開放平臺為主體的科技教育公司。

背靠一年超10億元的科研投入，好未來在AI、直播、大數(shù)據(jù)、教育內(nèi)容等方面，均在行業(yè)處于領先。

在內(nèi)部信中，張邦鑫表示，科技一定會給教育行業(yè)帶來革命性變化，極大提高人們的學習效率，改善學習效果，“如果真正做到了，既給學生減負，也是給家長減負”。

早在幾年前，針對第三方機構和全日制學校，好未來就啟動智慧教育與科技服務業(yè)務，成立AI Lab、腦科學實驗室等科技平臺，向全行業(yè)教師開放教研云系統(tǒng)等方式，探索to B、to G市場。

現(xiàn)任集團CTO田密將負責集團技術服務業(yè)務，該業(yè)務向國內(nèi)外第三方培訓機構、全日制學校以及其他教育機構提供端到端的教育服務解決方案。

不過，相關業(yè)務的拓展，過去一直較緩慢。

有分析指，To B業(yè)務要本地化，哪怕同一地區(qū)的兩家學校，其實際需求、教學順序都未必一致，好未來輸出的是標準化軟硬件設施，連教學課件都統(tǒng)一，并不完全適配。

此外，好未來的優(yōu)勢在“培優(yōu)”，輸出的教材、課件多面向基礎好、能力強的學生，而中小機構的招生門檻低，“補差”需求強，好未來的產(chǎn)品效果未達預期。

有報道稱，to B、to G兩大創(chuàng)新事業(yè)部2019年的營收在2億元左右，2020年兩個事業(yè)部進行合并。在“雙減”背景下，技術賦能或缺乏大規(guī)模商業(yè)變現(xiàn)的基礎，需要時間。

相對來說，海外中小學學科培訓更有機會。

數(shù)年前，好未來開始國際化征程，多地建有海外分校。2019年，在美國硅谷成立Think Academy，首先開放小學數(shù)學課程，于去年進駐英國、新加坡。

Think Academy官網(wǎng)及官微信息顯示，其提供數(shù)學與中文課程，并有試聽課，師資來自世界頂尖高校，多數(shù)有競賽獲獎經(jīng)歷。

以學而思最擅長的數(shù)學科目為例，劃分為長期課程和短期課程，長期課程又分為校內(nèi)基礎體系和拔高競賽體系。

簡單說，基本可視同為學而思培優(yōu)的“海外版”。

認證為“Think Academy硅谷分校”的官微顯示，2020年10月，硅谷分校的春季班已開始招生，Think Academy研發(fā)了全美唯一的小初銜接課程，面向五年級學生。

硅谷家長張萌家有兩娃，分別在上硅谷學而思四年級和三年級的課，每周三次，每次2小時。

她告訴《21CBR》記者，Think Academy在硅谷很紅火，身邊給娃報班的非常多，“這邊沒有升學這回事，家里的孩子愛好數(shù)學，而我沒時間輔導，孩子們上課很開心”。

“集團會在未來5至10年乃至更長的時間尺度，持續(xù)地建立起海外的商業(yè)模式、品牌認知和運營能力。”張邦鑫表示，將“以極大的耐心”推進海外業(yè)務。

就路徑而言，Think Academy的模型是好未來所熟悉的，一旦市場得到驗證，有機會相對快速地上量。

平穩(wěn)退出

就眼前而言，好未來首先要去產(chǎn)能。

截至2021年2月，好未來的教學網(wǎng)絡達到110個城市，總共1098個學習中心。這些學習中心，學而思培優(yōu)和國際教育中心有879個，學而思·愛智康有137個。

一旦停止國內(nèi)K9學科類業(yè)務后，其中多數(shù)都無法延續(xù)。

這同時會牽涉大量員工的轉(zhuǎn)崗、剝離和減員。截至2021年底，其全職雇員數(shù)為70914名，縮減過程中勢必將要支付巨額費用。

好在張邦鑫依然擁有可觀的財力。

截至2021年2月底，好未來的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資，合計余額為59.38億美元，約合378億元人民幣;凈資產(chǎn)則為52億美元，約為330億元人民幣。

在負債項，好未來的最大兩項分別為“公司債券”和“遞延收入”，分別為23億、14.17億美元，其中，遞延收入主要來源于預收學費，仍有一部分可以服務消化。

轉(zhuǎn)型方向日減明晰，資本也在重新審視教培行業(yè)，高盛、景林資產(chǎn)等機構在逆勢買入好未來等嗎，低迷走勢暫告一段落，估值也有所恢復。

截至11月末，好未來市值站上30億美金，較低點高出50%以上。

資產(chǎn)負債表強健，資本熱情回暖，可幫助好未來度過眼前的危局，并為二次創(chuàng)業(yè)贏得時間。

21世紀教育研究院院長熊丙奇觀察到，好未來宣布將保質(zhì)保量完成用戶已報名的此類課程服務，這預示其轉(zhuǎn)型、退出，將會比較平穩(wěn)。

“至于能否轉(zhuǎn)型成功，要看接下來在市場中的表現(xiàn)了。”他告訴《21CBR》記者，每個教培機構轉(zhuǎn)型，會結合自己的經(jīng)營狀況和團隊情況，選擇適合自己的轉(zhuǎn)型方向和項目。

他同時告誡說，轉(zhuǎn)向非學科培訓，也需要謹慎，因為這一領域本來存在供給，如過于擴大非學科類培訓市場，刺激家長的焦慮，那么，仍可能引發(fā)對非學科類培訓的監(jiān)管措施。

“繼續(xù)做教育培訓，必須堅持做教育。只要站在為受教者提供差異化教育選擇的角度，還是可以有所作為。”熊丙奇說。

從一間不到20平方米的辦公室起步，到業(yè)務遍布國內(nèi)外、服務千萬學生，好未來用了18年;而核心業(yè)務歸零，只有6個月。

“我可能比多數(shù)人都有危機感?！睆埌铞巫允鲞^，父母都是農(nóng)民，沒有社保，從小到大看到身邊很多人欠債治病，甚至沒治好人就走了。

如今，這位41周歲的創(chuàng)始人，要處理的就是一場罕見的危機。

在公開信的結尾，張邦鑫用了一句詩作總結——雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，“我們無所依靠，唯有努力向前”。

（應受訪人要求，文中李妍、張萌為化名）