互聯網環境下體育賽事的市場營銷分析

邵陽學院體育學院

隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始重視身體健康狀況，體育運動成為改變國民生活方式的一個重要切入口。近幾年，我國體育產業在國家與政府的大力扶持下得到了快速發展，鼓勵全民健身也成為一項重要的國家戰略，隨著人們生活方式的改變，原本小眾的體育項目及賽事逐步傾向大眾化，以慢跑、自行車、冰雪運動及球類等項目娛樂性強同時具有一定的觀賞性，對大多數人而言，這些項目參與門檻低，群眾基礎較好，很可能成為未來幾年內深受國民喜愛的體育運動。

經過查閱資料顯示，“親民”體育賽事的大眾化，體育賽事的逐漸興盛，意味著其關注度更高，蘊含的商業價值也更大，為體育相關產業制造了良好的商機，體育賽事不同于一般的健身鍛煉，參賽者對運動用品的專業性要求比較高，導致賽事經濟的持續火爆，同時也帶動了運動鞋帽、健身器材等相關產業的產品消費。

體育產業的熱潮也體現了大眾對健康生活方式的追求，互聯網的加入為這種追求提供了便利條件，如今的體育賽事不僅僅是一種狂歡過程，更意味著大眾生活方式的轉變，為滿足更多人的消費需求，營銷升級與市場擴容成為今后發展的一種重要趨勢。在科學技術與市場經濟的影響下，越來越多的人開始轉變消費方式，通過多種渠道參與到體育賽事的營銷活動中，為體育產業的發展開拓了廣闊的空間。

網絡營銷是整個市場營銷中的一個重要組成部分，以互聯網為基本方式來實現網絡經營活動的重要途徑。網絡環境對消費行為有著重要影響，一方面企業可以通過網絡手段實現自己的營銷目標，消費者可以通過網絡途徑將自己對體育賽事的評論傳播出去。在互聯網時代，影響消費者購買決定的最有力因素就是來自己網絡上的評價，同時，網絡也是傳播體育賽事相關信息的重要途徑，為此，體育行業的發展離不開互聯網技術的支持，體育產業應該充分利用網絡的營銷渠道，發揮媒體的優勢，轉變營銷觀念和營銷模式，通過媒體的正面傳播提高體育賽事的宣傳效果與知名度，為體育賽事的網絡營銷提供更多的便利。

在國際化競爭日益激烈的環境下，我國當前的體育賽事正面臨著諸多的考驗。尤其是受國內體育市場的多元化、體育商務活動的全球化、體育資源的流動性及國外品牌體育賽事的影響，導致國內賽事經營慘淡，如何提高我國體育賽事的競爭力，提高體育賽事的運營與管理效果，是當前我們體育工作人員應該面對的重要問題。

一、研究體育賽事網絡營銷的意義分析

(一)對體育產業：與發達國家相比較，我國的互聯網營銷方式起步較晚，經過調查資料顯示，我國互聯網下的體育賽事營銷模式并不完善，前景較好，即便有不少體育工作者從事這項研究，但是在賽事運營與營銷方面還存在諸多問題，為了促進互聯網下網絡營銷推廣體育賽事的可持續發展，加強這方面的研究有著重要的意義。

(二)對高校體育教學：在高校體育專業教學中，引進相關內容的研究，可以鼓勵更多的大學生結合自己的專業知識開展創業，充分發揮體育特長生的創新精神，為挖掘新興體育產業項目奠定基礎。

(三)對相關的企事業單位：為體育產業相關領域的服務與銷售工作提供了理論指導。

(四)對人們生活水平：促使更多的人民群眾加入健身活動，提高廣大群眾的身心健康，融洽人與人之間的關系，對構建和諧社會提供了良好的條件。

(五)對區域經濟與文化發展：在正確的理論指導下，有利于體育產業打造更多文化品牌建設，推動了區域經濟與文化的發展。

二、網絡環境下體育賽事營銷模式分析

以互聯網為營銷平臺，以體育賽事為網絡營銷的核心資源，以廣大網民為主體的網絡消費者，以網民的實際需求作為出發點，利用網絡的現代營銷手段，經過營造多樣化的網絡營銷環境，對體育賽事進行網絡推廣營銷，在持續的網絡營銷活動中，還要對體育相關產品的包裝、設計、開發、推廣等因素進行不斷的改善，建立品牌研究，提高企業與相關產品的知名度，最終實現體育賽事網絡營銷的盈利目標和企業的整體戰略目標。

三、網絡營銷在體育賽事市場營銷中的重要地位分析

現代科技技術的快速發展使社會各個行業產生了不同程度的變革。其中，對體育行業而言，經濟全球化為體育賽事的整合營銷提供了多種形式：1.隨著國際化交流與合作的日益頻繁，合作營銷成為跨國公司與國際營銷的一種重要方式，共同營銷為眾多企業帶來了不少的便捷；2.綠色營銷主要是為了響應維護全球資源、保護生態環境、促進人類健康的一種營銷理論，在保證營銷效益的基礎上更加注重人的重要性，這是人性化的一種體現；3.網絡營銷是伴隨著網絡技術的發展與電子商務的進步而延伸出來的一種新的營銷概念，在信息化逐漸普及的條件下，網絡營銷成為企事業單位營銷的重要方式，可以說，網絡技術的加入為體育賽事的營銷活動添加了新的活力。在網絡技術的輔助下，通過互聯網數據分析既可以找出體育賽事規模效益下的營銷模式，也可以為今后的學校賽事與社會團體賽事提供可靠的參考資源。

總之，在信息技術迅速發展的時代，網絡環境下的體育賽事營銷更加符合國民的需求，加強對互聯網下的體育賽事市場營銷策略研究，對提高高校體育專業的科研能力、培養體育專業學生的創新能力與團隊能力、推動體育產業的經濟效益與社會效益有著重要的意義。