淺談大數據時代的市場營銷體系建立

陳雪兒 趙倬毅 侯禹 賈澤坤

摘要：傳統的銷售渠道主要是線下實體店銷售和經銷商銷售兩種，而隨著互聯網的發展，電商平臺銷售和內部網絡銷售成為銷售發展的趨勢。盡管網絡銷售模式的優勢突出，但是也不能忽視傳統銷售模式的發展。一般實體店銷售店面都要選擇在人流量比較大的位置，實體銷售可以讓顧客直接看出產品，對產品的質量和性能有最直接的判斷，讓顧客直觀地看到企業的形象，增強企業的知名度。銷售商銷售可以減少產品銷售的成本，加速企業的資金流動，促進企業的發展。

關鍵詞：市場營銷 實體銷售 網絡營銷

前言：內部網絡銷售需要企業有自己的網站，由于網站的建設和維護都需要一定的資本投入，這種銷售模式并不適用于所有的企業。電商平臺的銷售是當前商品銷售的主要渠道，而且無論公司規模大小，都可以使用電商銷售模式。隨著互聯網不斷發展，我國電商平臺的數量在逐漸增加，其他可以利用的平臺也隨著增多，企業可根據自己產品的特點，合理的選擇電商憑條進行銷售。

一、網絡市場營銷現狀

（一）市場營銷份范圍較廣

網絡經濟時代的到來改變了我們社會生活的方方面面，為企業和個人的發展提供了緊緊聯結的紐帶。這也改變了企業的市場營銷方式，傳統的市場營銷方式已經不適應新時代的發展要求。因此，必須要根據互聯網時代下市場營銷的現狀進行改革，探索企業發展有效的營銷策略，讓企業適應新環境，并實現健康持續發展。

不同于傳統保守單一的市場營銷模式，互聯網時代背景下新型市場營銷模式可以為消費者提供多樣化的消費方式和消費產品的選擇，這樣消費者選擇消費方式、消費過程和消費產品時就不會受到很大的限制，可以更好的滿足消費者的多種消費需求，不需要付出很大的代價。互聯網時代也使得新型市場營銷模式不會被消費空間和時間所限制，任何時間任何地點都可以滿足消費者的消費目標。雖然對互聯網不同年齡層面的人有不同的接受和了解程度，但是互聯網的普及程度使得各個年齡層的人都開始運用互聯網進行消費，不僅便利了市場營銷，對于國民消費和社會的發展有極大的促進作用。

（二）監管體系尚未完善

提高網絡產品服務水平，樹立良好的網絡形象。網絡市場環境錯綜復雜，電商品牌參差不齊，國內針對電子商務的監管體系尚不夠完善。這要求企業在網絡商務環境中，立身中正，明辨是非，以同等甚至更高于實體商業的產品與服務打入市場。同時，做好售后服務，處理好客戶糾紛，是企業立足于網絡經濟市場的重要準則。在網絡市場中樹立良好的品牌形象，是企業進行一切網絡營銷的重要基礎與前提。

（三）國際化的銷售原則

隨著政治和經濟全球化格局的發展，企業市場營銷開始向國際方向發展。因此，企業要想實現質的飛躍，與世界企業資源的交流成為必然，開始與世界資源之間的聯系越來越多，并與世界各地建立起了良好的貿易關系，市場營銷具備國際化的資源，我國企業的商品開始走向世界。

二、網絡營銷的方案研究

（一）產品設計方案

充分開發利用科技在市場營銷方面的優勢。網絡空間具有開放性與便捷性。基于這樣的科技優勢，互聯網時代的網絡營銷方式可以結合“口碑裂變”營銷。當代的網絡經濟具有一個明顯的特征：“社區化”，即消費主體不再是單一的消費個體。收入水平、消費水平、生活觀念相對一致的人群，會在網絡空間中聚成社區。結合網絡空間突破時間空間的局限性的特征，使得消費群體的社區規模巨大。大數據分析下銷售者可以精準把握消費者的消費傾向，在市場營銷過程中打造更符合消費者消費需求的產品，也可以制定更符合消費者消費習慣的營銷策略。這些產品策略都需要依賴互聯網平臺進行，平臺上得到的數據內容和消費現象為產品的創新和打造提供了支撐，有利于推動互聯網市場營銷的創新。

（二）成本控制研究

我國企業在發展時候都以經濟利益為最終目標，有些企業一味的追求自身的經濟利益，做出有損社會公眾的事情，有些企業在發展成功之后，也難以回饋社會，降低了企業的社會公信力。成功的企業家都應該像田家炳一樣，能夠心系社會公眾，“田家炳樓”是很多企業家應該學習的，田家炳先生的這一做法吸收了儒家思想，其主張“仁愛”精神，這種營銷理念就屬于道德營銷，也是一種社會營銷理念。在現代市場環境下，傳統對生產成本的研究定價方式已經被生產者拋棄了，進一步價格評定的標準是消費者可接受的產品價格，這一成本可以為其提供組織生產和銷售的依據。隨著互聯網時代的到來，市場營銷者了解更多消費者對價格的接納程度可以通過互聯網進行，生產者可以進行產品的定價工作，因為其具有一定的借鑒意義，可以更好的把控其生產成本。

（三）營銷分銷策略

生產者將一個產品及其所有權轉移到消費者的所有活動叫做分銷，傳統的市場營銷中需要通過代理商、批發商、零售商等多層次流動環節，最后才從生產者轉移到消費者。而互聯網經濟的發展改變了這一營銷方式，新的銷售方式一一網絡直銷出現了，在這一營銷模式中消費者之只需要運用互聯網就可以直接購買產品，就大大減少了中間的分銷環節，影響了很多中間商的銷售環節。而企業就可以實現產品的直接銷售，庫存大大減少，消費者也可以通過網上直銷減少了很多不必要的中間商差價支出。

（四）注重市場營銷的創新

市場競爭激烈的今天，新的科技因素加入，導致市場環境越發變化莫測。在這樣環境中，我國企業需要合理地利用網絡科技優勢，避免其中弊病，結合自身發展情況與發展戰略，做出符合市場需求的營銷策略。網絡經濟時代的到來給市場企業帶來巨大的挑戰，同時包含巨大的發展機遇。制定正確合理的市場營銷策略，對我國企業把握市場機遇，迎接挑戰具有重要意義。企業的市場營銷中要保證質量，這樣才可以產生品牌效應，這是網絡營銷和傳統市場營銷的基礎，因為產品質量才是消費者最在意的。如果產品質量不過關，企業的資金宣傳到位，將產品夸得天花亂墜，但是消費者知道其質量后就不會有復購買的欲望，廣告宣傳也只能為其贏得一時的收益。因此，站在企業長遠發展的角度，企業不僅要做好廣告的宣傳推廣，更重要的是注重產品的質量，只有贏得人們的口碑，得到消費者的認可，才是企業長遠發展的方式。

結語：企業的發展離不開市場營銷，尤其是在現代市場經濟快速發展的今天，現代企業的發展必須要能夠建立起市場營銷渠道，構建完整的市場營銷渠道管理體系。只有這樣，企業才能夠在激烈的市場競爭中獲取利潤的最大化。因此，互聯網時代下企業必須要改革其市場營銷方式、營銷手段等各個方面，轉變企業市營銷策略，這樣企業才可以進行轉型升級，在市場競爭中才更具有競爭力，企業也才具有更好的發展方向。

參考文獻：

[1]孫長清.電子商務時代市場營銷的新策略研究[J]. 商場現代化，2018（12）.

[2]劉靜圖.淺談電子商務時代跨境電商市場營銷的新策略[J]. 現代經濟信息，2019（07）.

[3]趙培琳.電子商務時代市場營銷的新策略研究[J]. 納稅， 2018（15）.

山西朔州 中北大學朔州校區 036000