信息技術對于市場營銷體系的影響研究

楊靜 劉圣元 崔志云 賈浩 孟重陽

摘 要：市場營銷戰略的制定，是將企業的內部資源進行有效整合，依托市場整體運營體系，制定滿足自身經濟發展需求的方案與計劃等。從企業運營成本來看，企業在發展過程中更加注重產品的營銷價值，即某一類產品在市場中所占有的份額，營銷戰略的制定可為產品建立多元化銷售途徑，并可為產品的生產與銷售建立對接平臺，隨著社會的不斷發展與進步，科學技術在其中起到的作用越來越大，信息化在社會的各個層次逐漸體現出來。而對于企業的發展而言，需要使用信息化趨勢，并在這樣的時代背景下開展市場營銷策略制定。

關鍵詞：信息化趨勢;市場營銷;信息分析;策略分析

網絡社會具有獲得和傳播信息快速便捷的特點，對于市場營銷工作者對市場環境的判斷和分析有很大的幫助。而且網絡信息可以拓展觀察和使用者的視野，使其不受時間和空間的約束，使產品的采購者對其想要購買的產品特征和服務等信息進行全面的了解和掌控。在現代社會，信息技術對于人們生活以及生產方式的影響越來越深遠。

一、信息化概述

網絡經濟發展速度不斷提高，企業的長遠發展必然與網絡化經濟密切相關，因此，企業應當及時轉變思路，對營銷方式及策略進行優化轉變。例如：可以在營銷及促銷階段，對網絡技術進行充分利用，通過視頻及圖像等不同的展示方式，豐富產品形象，能夠對消費者形成強烈的視覺沖擊力，進而激發消費者的購買欲望，還可以開網店，并在公眾號等平臺上，將節日促銷活動體現出來，這不僅能拓寬營銷渠道及范圍，更能降低企業銷售成本。在周年時，營銷方式的選擇需要重點迎合消費者心理，為消費者提供便利的消費方式，促使企業產品能夠大范圍推廣。信息化，指的是利用通信技術、網絡計算機技術以及數據庫技術等現代科學技術手段，并以此為基礎使得研究對象的每一要素都體現在一個數據庫之中，該數據庫可以向特定的人群提供相應的輔助決策，以幫助特定的人群進行學習、工作以及生活。因此，信息化是一種與人們的日常生活學習息息相關的技術手段，并且該技術首選深刻影響到現代人們的各項工作事宜，無論是人們的生活質量還是工作效率都在信息化的影響下取得更佳成果，總而言之，信息化有效推動了社會的進步。

二、信息化對于市場營銷產生的影響

市場營銷戰略的核心我認為莫過于市場定位。因為市場營銷的第一出發點就是從市場入手調查研究消費者的消費欲求。一個好的營銷理念能為企業帶來可持續發展的平臺。在中國現在的競爭局面下，會有不少“從眾”的企業，別人做什么，他們就跟著做什么，從來不分析市場，不考慮顧客需求，最后導致大家都在同一塊肉上不松口，大打價格戰。盡管改革開放后，隨著社會經濟的發展，這種現象得到一定程度的緩解，但仍然存在于市場經濟中，所以企業的差異化道路就成了遲早要走的路。現今時代，無論是人們的日常生活還是生產建設中，都充分的運用到信息化技術，因此企業的市場營銷模式也在信息化趨勢下進行轉變。市場營銷在信息化趨勢下也實現了信息化發展，與此同時現代消費者的生活消費方式的轉變也使得市場營銷模式不斷的創新。對于企業而言，在制定市場營銷策略時更加尊重消費者，從消費者的角度進行考慮，從而使得市場營銷模式能夠更好的被消費者所接受，在市場上取得優勢地位。這客戶至上的發展理念在現代企業中得到了越來越多的認可，與此同時企業利用信息化技術可以更好的進行市場拓展，如意網站為平臺進行市場營銷活動，同時現代的交易方式也越來越多的在線上發生，這樣企業生產的商品銷售量得到了一定的提升，銷售渠道進一步拓寬，也進一步提升了企業的經濟效益。

三、信息化趨勢下市場營銷中信息分析的關鍵作用

在當前的市場經濟條件下，在現代社會化大生產中，新技術、新工藝、新產品日益豐富，在市場銷售中，一條有價值的信息可以使銷售達到市場經營的頂峰。相反，如果忽視信息，對市場需求的信息閉塞的話，那么銷售就不能如經理人所愿，會一落千丈，使企業倒閉。

當代社會發展的一個基本特征是社會信息化發展，而當代社會信息化發展的一個重要原因或條件便是人們信息意識的覺醒。正是人們信息意識的覺醒，才促成了人們信息資源思想的確立，把信息視為一種重要的戰略資源;在市場銷售的經濟社會中，我們更應該堅實信息資源的基礎和學術理論的依據。信息化趨勢下企業經營決策的核心因素便是對市場信息的掌握程度，其中市場信息包含諸多內容，包括人口結構以及文化理念在內的社會環境信息、人們生活工作狀況在內的經濟環境信息、產業稅收政策等在內的政策法律環境信息以及各種先進技術在內的技術環境信息與企業競爭對手狀態和消費者消費能力相關的市場環境信息，企業只有對上述信息進行充分徹底的掌握，才能夠在實施經營決策時更劇依靠，并提升市場營銷策略的科學性、合理性。企業要想取得更好的發展，需要對市場發展趨勢進行充分研究，這正是建立在對市場信息變化充分分析的基礎上;最后，企業可以在信息化社會下建立完善的信息體系，從而能夠采取更加靈活的經營方式使得企業能夠更好的應對愈發激烈的試產競爭環境，市場營銷策略的調整需要基于市場信息開展，這樣企業將進一步提升市場競爭實力以及經濟實力。

四、應用合理定價策略促銷

當企業推出新產品時，以一個較低的價格打入市場，促進消費者購買，提高市場份額，以達到薄利多銷的效果，或以低于競爭對手的價格，打入市場，提高銷售量，控制市場。服務對象有明顯階層分級時，可以使用低價。如，專門為老人學生等低收入群體，推出一款低價產品。超市大多給人一種薄利多銷的形象，特別是對于銷量大、周轉快的日常用品，較低的價格則更能獲得消費者的青睞。但一味的降價，則難以實現利潤的提高，所以就需要進行合理的定價。一般而言，消費者對日常用品價格的敏感度較高，比如牙膏、洗衣粉、洗發水、油、食鹽、肉類和蔬菜等，所以超市可以對這類商品進行降價促銷，以在消費者心理塑造物美價廉的影響。像高端禮品、水產凍品、干貨等，消費者對其成本的感知較弱，并且銷量較小，所以可以適當提高價格，達到創收的效果。

結語

綜上所述，信息化是現代社會的主要特征之一，而在這樣的背景下，企業的經營管理策略也需要充分的信息分析，市場營銷同樣如此，隨著經濟全球化和知識經濟時代的到來，我國企業正面臨著國際國內經營環境的深刻變化，企業之間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經營與管理的重要環節，越來越受到公司管理者的重視，營銷大戰也愈演愈烈。

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1.山西朔州 中北大學朔州校區 036000;2.山東臨沂 臨沂大學 276000