90后創業8年，企業營收突破20億

6年前，90后王銳旭代表大學生創業者來到北京中南海的一間會議室，在國務院總理李克強主持的座談會上提出了建議。今年10月15日，身穿同一件灰色外套，王銳旭在廣州工美港創新中心再次見到了總理。這一次，他是廣東粵港澳大灣區青年創業者的一名代表，其創辦的廣州九尾信息科技公司（以下簡稱“九尾科技”）已走過了8年，并在2020年營收突破20億元。

戰略升級

有數據統計，只有7%的創業公司可以“存活”3年以上。王銳旭在大三時創辦九尾科技，打造大學生兼職招聘平臺——兼職貓，一年半后的中南海之行讓他們收獲了不少關注目光。隨后幾年，創新創業的東風吹遍中國大江南北，但面對變幻莫測的市場，怎樣破解3年的“存活魔咒”？在他看來，精準快速的戰略升級是他們不斷實現增長的“密碼”。

王銳旭說，2017年資本愈發謹慎，盡管已經在大學生兼職招聘領域積累了3年多，“但如果單靠擴大用戶規模來進行下一輪融資，是遠遠不夠的，轉變一定要發生”。朝哪里轉變？怎樣快速“打動”資本繼續融資？王銳旭認為，技術變革帶來的數字化轉型升級背景下，未來企業服務擁有廣闊的市場前景，他們嘗試加入企業服務板塊，完成從To C到To B+To C的轉型。也是因為這次轉型，使得他們再次獲得資本青睞，在2017年年底完成C輪1.6億元融資。

差異化發展

由此的幾年間，除兼職貓外，他們還通過旗下的招聘貓、云校招Live、鹿用等平臺，間接帶動超過4000萬人次就業，為147萬家企業提供了靈活就業服務。通過大數據、AI算法、微服務架構等關鍵技術開發，他們幫助企業實現人崗精準匹配和全流程招聘管理，企業服務內容也延伸至外包、人事代理、薪酬管理、績效考核等，“希望聚焦人力資源全流程，打造多元化產品和服務矩陣”。

“無論是增加企業服務，還是打造靈活就業平臺，我們的經驗就是提前入局，提高競爭門檻，進行差異化發展。”王銳旭坦言，市場上聚焦靈活就業的平臺產品越來越多，“但有了競爭，才能督促大家去創新。平臺目前積累的超過4000萬的用戶數據，也將是我們在創新過程中的‘防御力量。”

靈活就業風口下，城市藍領招聘市場問題逐漸凸顯。這兩年，王銳旭發現，快速增長的生活服務業，招聘成為難題。“我們的客戶中，零售連鎖類是最大的群體。以前的藍領招聘平臺多為制造業工廠提供用工服務，也沒有更多的匹配、篩選等功能，只能算是發布窗口。我們要做符合現代城市發展的崗位匹配和企業服務。”王銳旭說，針對城市里的新藍領群體，他們推出鹿用招聘，銜接兼職貓人才庫，為有需求的用戶開辟新就業通道，同時也吸引大量城市服務業企業入駐。

業務增長使得企業持續發展，但“修煉內功”也是重中之重。王銳旭覺得，要更好地提供服務，還要建立屬于自己的大數據平臺，如今，九尾科技在人力資源、人工智能與大數據、粵港澳青年人才數字化建設等方面取得了顯著成績。

“用技術改變中國勞動力市場的初心不會變”。從大學生創業者到創業導師、青聯委員，這幾年，王銳旭的身上多了許多“標簽”，九尾科技也從10余人的初創團隊成長為600余人的企業。

王銳旭說：“第一次見到總理時，我堅定了創業的決心。這一次，我更加篤定了加強實干的決心，通過創新創業反哺社會，圍繞大數據和人工智能賦能行業發展，開展深入的就業信息化智能服務。”

（摘自《中國青年報》12.15孟佩佩/文）