90后創(chuàng)業(yè)8年，企業(yè)營(yíng)收突破20億

6年前，90后王銳旭代表大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)到北京中南海的一間會(huì)議室，在國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持的座談會(huì)上提出了建議。今年10月15日，身穿同一件灰色外套，王銳旭在廣州工美港創(chuàng)新中心再次見(jiàn)到了總理。這一次，他是廣東粵港澳大灣區(qū)青年創(chuàng)業(yè)者的一名代表，其創(chuàng)辦的廣州九尾信息科技公司（以下簡(jiǎn)稱“九尾科技”）已走過(guò)了8年，并在2020年?duì)I收突破20億元。

戰(zhàn)略升級(jí)

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有7%的創(chuàng)業(yè)公司可以“存活”3年以上。王銳旭在大三時(shí)創(chuàng)辦九尾科技，打造大學(xué)生兼職招聘平臺(tái)——兼職貓，一年半后的中南海之行讓他們收獲了不少關(guān)注目光。隨后幾年，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的東風(fēng)吹遍中國(guó)大江南北，但面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，怎樣破解3年的“存活魔咒”？在他看來(lái)，精準(zhǔn)快速的戰(zhàn)略升級(jí)是他們不斷實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的“密碼”。

王銳旭說(shuō)，2017年資本愈發(fā)謹(jǐn)慎，盡管已經(jīng)在大學(xué)生兼職招聘領(lǐng)域積累了3年多，“但如果單靠擴(kuò)大用戶規(guī)模來(lái)進(jìn)行下一輪融資，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，轉(zhuǎn)變一定要發(fā)生”。朝哪里轉(zhuǎn)變？怎樣快速“打動(dòng)”資本繼續(xù)融資？王銳旭認(rèn)為，技術(shù)變革帶來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下，未來(lái)企業(yè)服務(wù)擁有廣闊的市場(chǎng)前景，他們嘗試加入企業(yè)服務(wù)板塊，完成從To C到To B+To C的轉(zhuǎn)型。也是因?yàn)檫@次轉(zhuǎn)型，使得他們?cè)俅潍@得資本青睞，在2017年年底完成C輪1.6億元融資。

差異化發(fā)展

由此的幾年間，除兼職貓外，他們還通過(guò)旗下的招聘貓、云校招Live、鹿用等平臺(tái)，間接帶動(dòng)超過(guò)4000萬(wàn)人次就業(yè)，為147萬(wàn)家企業(yè)提供了靈活就業(yè)服務(wù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)、AI算法、微服務(wù)架構(gòu)等關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)，他們幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)人崗精準(zhǔn)匹配和全流程招聘管理，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容也延伸至外包、人事代理、薪酬管理、績(jī)效考核等，“希望聚焦人力資源全流程，打造多元化產(chǎn)品和服務(wù)矩陣”。

“無(wú)論是增加企業(yè)服務(wù)，還是打造靈活就業(yè)平臺(tái)，我們的經(jīng)驗(yàn)就是提前入局，提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，進(jìn)行差異化發(fā)展。”王銳旭坦言，市場(chǎng)上聚焦靈活就業(yè)的平臺(tái)產(chǎn)品越來(lái)越多，“但有了競(jìng)爭(zhēng)，才能督促大家去創(chuàng)新。平臺(tái)目前積累的超過(guò)4000萬(wàn)的用戶數(shù)據(jù)，也將是我們?cè)趧?chuàng)新過(guò)程中的‘防御力量。”

靈活就業(yè)風(fēng)口下，城市藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)問(wèn)題逐漸凸顯。這兩年，王銳旭發(fā)現(xiàn)，快速增長(zhǎng)的生活服務(wù)業(yè)，招聘成為難題。“我們的客戶中，零售連鎖類是最大的群體。以前的藍(lán)領(lǐng)招聘平臺(tái)多為制造業(yè)工廠提供用工服務(wù)，也沒(méi)有更多的匹配、篩選等功能，只能算是發(fā)布窗口。我們要做符合現(xiàn)代城市發(fā)展的崗位匹配和企業(yè)服務(wù)。”王銳旭說(shuō)，針對(duì)城市里的新藍(lán)領(lǐng)群體，他們推出鹿用招聘，銜接兼職貓人才庫(kù)，為有需求的用戶開(kāi)辟新就業(yè)通道，同時(shí)也吸引大量城市服務(wù)業(yè)企業(yè)入駐。

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)使得企業(yè)持續(xù)發(fā)展，但“修煉內(nèi)功”也是重中之重。王銳旭覺(jué)得，要更好地提供服務(wù)，還要建立屬于自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，如今，九尾科技在人力資源、人工智能與大數(shù)據(jù)、粵港澳青年人才數(shù)字化建設(shè)等方面取得了顯著成績(jī)。

“用技術(shù)改變中國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的初心不會(huì)變”。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、青聯(lián)委員，這幾年，王銳旭的身上多了許多“標(biāo)簽”，九尾科技也從10余人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為600余人的企業(yè)。

王銳旭說(shuō)：“第一次見(jiàn)到總理時(shí)，我堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心。這一次，我更加篤定了加強(qiáng)實(shí)干的決心，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)反哺社會(huì)，圍繞大數(shù)據(jù)和人工智能賦能行業(yè)發(fā)展，開(kāi)展深入的就業(yè)信息化智能服務(wù)。”

（摘自《中國(guó)青年報(bào)》12.15孟佩佩/文）