關于新形勢下眼鏡產業發展的思考
——鷹潭市為例

陳 紅

（江西師范高等專科學校 江西 鷹潭 335000）

一、背景

2018年6月21日，鷹潭市委在八屆四次全體會議上，提出“小市大作為”“三大四聚六強”等工作思路，指明了走出具有鷹潭特色的發展之路，以推動鷹潭跨越趕超發展的戰略方針。鷹潭市委八屆四次全會吹響了新集結號，動員全市上下深入貫徹落實新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，堅持全域一體、改革創新、優化生態、小市大為，按照“三大四聚”發展路徑和“六強四動一保障”工作思路，加快打造世界銅都、中華道都、智慧新城，開啟了建設富裕美麗幸福現代化鷹潭的新征程。鷹潭眼鏡產業歷史悠久，自清嘉慶年間，鷹潭就有了眼鏡作坊和眼鏡幫會，已有200多年。從最初的“一副擔子滿天飛，走遍廣東走遼西”的銷售模式，發展至今已成為全國五大眼鏡產業基地之一。同時，在鷹潭市余江區中童鎮、鷹潭國際眼鏡城和鷹潭“眼鏡一條街”等地區有眼鏡商戶五百余家，余江眼鏡產業園被命名為“江西省眼鏡產業基地”。鷹潭眼鏡人近五萬余人，銷售足跡遍布全國各地及四十多個國家和地區，國外貿易網點有三百多個，輻射國內外三千多個城市。鷹潭眼鏡，已成為鷹潭的品牌和光榮。但由于諸多因素，鷹潭眼鏡行業逐漸衰落，眼鏡城商戶不足百戶，眼鏡產業面臨危機。然而，不論困難和挫折，鷹潭眼鏡產業的復興一直是鷹潭眼鏡人的夢想和希望。

2018年8月30日，教育部等八部門印發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》，防控兒童青少年近視上升為國家戰略。方案中提出“要嚴格監管驗光配鏡行業，不斷加強眼視光產品監管和計量監管，整頓配鏡行業秩序，加大對眼鏡和眼鏡片的生產、流通和銷售等執法檢查力度，規范眼鏡片市場，杜絕不合格眼鏡片流入市場。加強廣告監管，依法查處虛假違法近視防控產品廣告”。“防控兒童青少年近視需要全社會行動起來，共同呵護好孩子的眼睛。”為了適應新形勢，響應市委的戰略方針，筆者就如何發展鷹潭眼鏡產業作了一些思考。

二、問題

（一）生產企業技術創新不足，產業鏈單薄，缺乏研發設計能力

2013年，設立鷹潭余江眼鏡產業園，園區有眼鏡生產企業79家，產業工人1.5萬人。園區主要生產眼鏡、框絲、板材、銅桿、銅坯、涂料等，形成了集原材料、產品研發、制造加工、貿易流通為一體，由眼鏡配件、鏡片、電鍍、成品眼鏡等行業相互協作配套形成特色產業集群。這些企業大都以手工制作為主，長期貼牌訂單生產，缺乏設計和創新，信息化程度低，企業利潤大部分被別人拿走，只賺得少得可憐的加工費，這在很大程度上影響了產業的良性發展。

（二）部分商戶盲目轉型，缺少專業技術人員和行業指導

近年來，面臨互聯網的各種沖擊，傳統眼鏡行業從業人員有了危機感、恐懼感、不安感，為了增強患者的信任度和品牌吸引力，于是各種“視光中心”“醫學驗光配鏡中心”如雨后春筍般出現在各個街頭，視光中心火熱的背后是視光專業的重要性，是視光專業人才的緊缺。但由于缺乏專業技術人員，許多所謂的視光中心只是簡單的傳統眼鏡店換個名字掛塊牌子，讓驗光師穿上白大褂而已。

（三）眼鏡店大都“半醫半商”格局，品牌特色少

目前傳統眼鏡店大都是銷售、驗光和配鏡一體化經營模式。這種“半醫半商”模式要求眼鏡店既要有銷售人員還要有驗光和配鏡技術人員，這樣傳統眼鏡店的用人成本加大，有些眼鏡店為了減少支出，一人多用，銷售人員既是驗光人員又是配鏡員，加上驗光技術人員沒有經過系統的專業訓練，也沒有相關專業資質，這樣就會影響了專業技術質量，影響了產品質量，同樣影響了眼鏡店的品牌，更談不上品牌特色。

三、思考

建立眼鏡新的產業模式。擺脫“半醫半商”格局，建立新的產業模式：將眼鏡驗光、定配、銷售等環節，分成醫學驗光中心、眼鏡加工中心、眼鏡配件生產中心、眼鏡店等，將眼鏡從生產到銷售，每一環節進行專業標準化，以確保質量，體現品牌。設想如下：

1.將眼鏡產品的生產職能幾乎全部集中到了工廠內，只留下了最后一道裝配工序由終端眼鏡店完成，這對簡化眼鏡店的職能、發揮制造企業的質量控制優勢十分有利；工廠可以集中資金和人才優勢，在眼鏡設計、工藝、材料等方面進行研究和突破，打造鷹潭精品和品牌。眼鏡店作為銷售終端，根據消費者的需求，只要完成組裝和調試就可以完成了。

2.成立專業的驗光機構，它在矯視驗光方面有專業的技術與能力，并且，其驗光結果的標準化數據也使得驗光結果信息可以被整個眼鏡市場所共享。驗光技術是眼健康的核心保障，驗光的精準度關系到眼鏡佩戴舒適度，關系到眼健康程度。尤其是面對青少年的視力矯正，專業的驗光技術更顯重要，要求更高。因此，成立專門的醫學驗光機構，在專業的、精準高的驗光下，配比眼鏡才能提高質量。

3.眼鏡店將脫出目前這種半醫、半店、半廠的格局，變得專業化與簡單化。眼鏡店可以不用為顧客驗光了，配鏡只需要簡單的工具，眼鏡店應做的只是按標準化的作業流程照單抓藥，不出差錯，適度調整后讓顧客覺得舒服就行了。這時的眼鏡店，與普通的商店已沒有明顯區別。要實現這個產業模式，首先重新建立眼鏡行業的技術體系，從鏡片生產、鏡架外形設計等可以最大程度地在制造企業里得到實現；其次標準化的驗光體系，通過專業的醫療機構，依據行業的驗光標準，使驗光更細、更準、更全面。第三建立矯視眼鏡配制方案標準化體系。第四要有相對完善的技術監督體系。它在一定程度上充當行業質量權威，并承擔起行業技術培訓與督導功能。只有通過眼鏡工廠、專業的驗光機構、眼鏡店各自發揮專業優勢，才能打造精品眼鏡店、專業驗光機構、龍頭眼鏡生產企業。

四、構建鷹潭眼鏡產教聯盟

眼鏡產業要發展必須始終堅持“人才資源是第一資源”的理念。隨著產業模式的改變，視光專業人才緊缺，因此，通過構建眼鏡產教聯盟，整合企業技術資源，依托學校，培養眼鏡設計、眼鏡生產、驗光技術、眼鏡銷售等人才，提高從業人員素質，提升眼鏡產業品牌。可以通過抱團發展模式構建鷹潭眼鏡產教聯盟體系。形式可以短期培訓+技能提升+學歷教育，采取走出去、引進來，項目實施，以大力培養鷹潭眼鏡人才。

目前鷹潭市有江西省眼鏡商會和鷹潭市眼鏡商會組織的各種培訓機構，省市商會成員80%以上是鷹潭本地人。商會成員的產業遍布全國各地，而且他們中許多人是眼鏡世家，眼鏡店經營模式大都是家族企業，夫妻店、父子店比比皆是。眼鏡技術大都是父傳子、師傅帶徒弟教出來的。盡管有些人通過吃苦耐勞，刻苦鉆研精神，掌握了嫻熟和精湛的技術，但是理論知識的缺乏還是制約了技術的發展。近年來，商會組織日益發展，開辦了“同仁眼鏡培訓學校”“拓興眼鏡培訓學校”。2018年，余江區眼鏡管委會創辦了“眼鏡中專學校”，培養了一批眼鏡從業人員。

2011年，鷹潭市唯一一所全日制公辦專科學校——江西師范高等專科學校，率先在江西省開設了眼視光技術專業。學生通過“課程對接崗位、專業對接行業、學院對接企業”模式，課證融合，實習實訓，取得專科畢業證和高級驗光員、高級定配公證書。已有眼視光專業畢業生近兩百人。由于學生培養適應崗位快，深受用人單位歡迎。畢業生大都成為眼鏡企業的骨干和行家里手。目前江西師專眼視光技術專業已與鷹潭多家眼鏡店建立了校企合作，在鷹潭市眼鏡行業具有一定的影響力。鷹潭眼鏡市場要發展，只有通過團結各方的力量，抱團發展，學校與眼鏡商會實現校企雙方資源共享、人才共育、科研共施，構建鷹潭眼鏡產教聯盟。在聯盟內，共建無利益沖突的服務體系，提高管理水平，共同制定服務標準，以提升整個聯盟的形象。

五、開展對外合作交流

鷹潭眼鏡產業一直以來走的是“外向經濟”，銷售隊伍達5萬多人，遍布40多個國家和地區，國外貿易網點有310多個，輻射近3000座城市。這些年來，身處異鄉的鷹潭眼鏡人經過多年的奮斗，不少人已成長為當地具有一定經濟實力和影響力的企業家。如云南大全視光學眼鏡有限公司董事長周全，就是鷹潭走出去的一位眼鏡儒商，他的公司在行業內頗有名氣，銷售額在云南省零售業居首位。還有中國隱形眼鏡銷售“巨頭”周光美，把眼鏡店開到俄羅斯的鷹潭眼鏡商會會長汪君榮等等。他們當年走出去的時候，多是鄰帶鄰、親帶親。這些眼鏡人對鄉情極為看重，也會關注家鄉的發展。因此，可以充分利用這些外流的本土眼鏡人才資源，開展鷹潭眼鏡的對外合作與交流，來推動鷹潭眼鏡產業的發展。

一方面，建立鷹潭眼鏡人智庫，搭建信息交流平臺。將鷹潭走出去的眼鏡人匯聚一起，在網絡搭建平臺，建立聯系。可以通過舉辦眼鏡產業高峰論壇、眼鏡產業招商大會等形式，利用清明、端午、中秋、春節等中華傳統節日之際，讓回鄉眼鏡人敘鄉情、獻良策、謀商機。這些回流的眼鏡人通過資金、技術、理念、人才等方面的投入，增強了鷹潭眼鏡產業發展的動力，為鷹潭眼鏡產業的發展發揮重要作用。另一方面，堅持走開放的鷹潭眼鏡產業發展道路，利用在國內外鷹潭眼鏡人的資源優勢，開展“一帶一路”眼鏡服務，做好國際合作交流，讓鷹潭眼鏡品牌在世界各地生根發芽，對世界眼鏡行業產生影響。

最后，通過政府搭建平臺，獲得政策支持，引進眼鏡人才，與國內其他眼鏡城市——丹陽、溫州、深圳、廈門開展交流和合作，讓鷹潭眼鏡市場流動起來，讓鷹潭眼鏡產業發展成為必然！

結束語：

綜上所述，新形勢下，鷹潭眼鏡產業面臨新的機遇和挑戰，只有不斷創新，不畏艱難，才能復興鷹潭眼鏡產業。