淺析制造業企業業財融合中存在的問題及應對策略

趙 晶

(華潤混凝土(定安)有限公司，海南 定安 571200)

1. 企業業財融合概述

企業業財融合是指業務發展與財務管理相結合，將財務工作全面深入到業務工作流程當中，業務和財務融為一體，最終實現企業發展戰略。財務部門在對業務實施管控的同時，也要向業務部門提供服務。財務人員要深入到業務活動，特別是將財務管理前移到業務前端，通過對數據的分析和預測，為業務部門和管理層提供更加科學合理的決策建議。

2. 制造業企業實現業財融合具有重要意義

2.1 提高企業風險識別和防范能力

隨著企業規模的不斷壯大和經營業務的不斷擴展，企業的經營風險也隨之增加。業財融合將財務工作延伸至業務的全環節，財務部門能夠了解業務部門的運作過程，有助于協助業務部門識別業務流程的關鍵控制點和潛在風險點，提出有針對性的改進意見并監督業務部門有效落實，從而降低了企業的運營風險。所以通過業財融合可以提高企業風險識別和防范能力。

2.2 推動企業提高內部管理水平，加強企業內控力度

在信息化背景下，制造行業受其影響改進了生產技術與經營模式，如果業務部門與財務部門之間存在信息溝通障礙，勢必會出現業務部門與財務部門各自的發展信息不連通的現象，導致二者之間的配合出現疏漏，從而影響制造業企業的整體發展。由此可見，業財融合符合當前時代對制造業企業的發展與推動作用，能夠切實提升企業內部控制水平，增強內部管理質量。

2.3 提高財務精細化管理水平

隨著制造行業規模的不斷越大，越來越多的制造業企業開始擴大生產規模，逐漸走入正規化的發展道路上。生產規模的擴大所帶來的必然結果是其財務內容規模的擴大，隨發展而衍生的新款項、隨規模而提升的數據總量都是制造業企業財務管理過程中的壓力。業財融合要求將業務活動與財務活動互相滲透，可以利用業務部門的一線數據驗證財務管理的結果，確保財務管理內容中的數據與業務部門的實際業務一一對應，使制造業企業的財務管理變得更加細致[1]。

3. 制造業企業業財融合實踐中面臨的問題和挑戰

3.1 財務部門與銷售部門融合過程中存在的問題

3.1.1 銷售合同簽訂存在的相關問題

在銷售合同簽訂時，業財融合的模式會帶來一些問題。例如，在合同的簽訂過程中，由于業財融合政策的出現，使銷售部門與財務部門都有權利參與銷售合同的商討與擬定過程。在這一過程中，兩個部門處于各自部門利益的考量，可能會做出各自利于各自部門發展的建議，從而對銷售合同的簽訂受到影響。銷售合同是公司銷售基本的契約與憑證，它代表著制造業企業與下游產業的對接關系。銷售部門與財務部門的意見分歧將會提升銷售合同的簽訂難度，從而阻礙市場合作銷售過程的質量。

3.1.2 銷售定價存在的相關問題

財務部門與銷售部門原本在分別負責不同職責，他們對銷售定價的看法與認知自然不盡然相同。財務部門視銷售定價為利潤獲取途徑，會以利益計算的視角去看待銷售定價行為，銷售部門則以客戶關系維系、銷售量銷售額最大化為核心目的，二者視角與目的的差別導致他們可能在定價過程中產生一定的分歧[2]。例如，銷售部門為提升銷量，將商品定為略低于市價的價格；財務部門為保障利潤，將商品定為較高于市價的價格，這二者之間的沖突便使銷售定價失去方向性，從而導致未來的銷售行業前景不樂觀。

3.1.3 銷售策略制定存在的相關問題

銷售策略的制定是制造業在進行業財融合后遭遇的主要問題。銷售策略本應由銷售部門全權負責，根據銷售團隊的能力特點與銷售經驗，全權制定商品價格，盈虧結果由銷售部門承擔主要責任，但在業財融合后，銷售部門需要與財務部門共同決策企業商品的銷售策略，許多銷售部門常用的手段將可能會受到財務部門的反對，從而提升合作工作的難度，降低整體工作效率。例如，銷售部門提升要全面降低商品售價，同時將商品銷售與品牌形象的塑造掛鉤，從而實現促進積存貨物銷售、塑造品牌形象的作用。但這種降價售賣的活動卻不太與財務部門的運營宗旨相配。在塑造品牌形象的收益不確定的情況下，這類活動在財務部門看來會帶來反效果。總之，銷售策略的制定可能會帶來兩個部門在銷售策略制定過程中的分歧，造成不必要的麻煩。

3.1.4 銷售賒銷和催收貨款中存在的相關問題

銷售賒銷和催收貨款是制造業企業財務管理活動中的常見問題。制造業生產各類產品，其購買方多為零售企業。零售業資本較淺，常無法一次性支付貨款，而是采用賒購的方式采購貨物，將貨物銷售完成后（或銷售過程中，具體取決于合同簽訂形式）再向制造業產業繳付貨款。在許多地區都存在制造業銷售賒銷與貨款拖欠的問題，這種方式能夠有效促進制造業企業與客戶之間的關系，令客戶更加信任企業，提升總體的銷售成果。但從財務角度上說，銷售賒銷行為存在一定的財務風險，放慢了資金回流的速度，為企業經營帶來流動壓力。這兩種思維模式之間的差異會造成較為嚴重的配合問題。

3.2 財務部門與生產部門融合過程中存在的問題

3.2.1 生產成本控制存在的相關問題

生產部門大多具備工匠精神，對產品的質量有較高的要求，不只要滿足國家相關的產品質量標準，更要做出本企業的技術風格，做出高質量的商品。但從財務部門的角度來看，商品質量的提升必然伴隨生產成本的提升，生產部門在滿足國家產品質量標準的前提下仍繼續投入成本提升質量是有損公司利益的行為，應予以阻止，這就造成了財務部門與生產部門之間的矛盾。

3.2.2 存貨管理存在的相關問題

一定量的存貨是為了保證企業對市場上的商品供應關系始終具備調節能力，一旦出現市場價格驟然上漲的現象，企業可趁此機會大幅提升自身的利益收入水平。但存貨積壓勢必占用流動資金，會造成流動資金周轉困難，儲存支出（包括倉儲費、搬運費、管理費等）也會增加。這些成本投入都與財務部門的原則相悖，從而導致生產部門與財務部門在存貨管理問題上產生分歧。

3.3 財務部門與采購部門融合過程中存在的問題

3.3.1 市場調研存在的相關問題

市場調研是采購部門保證采購基礎質量的根本措施之一，它能夠保證采購部門在采購過程中所允諾的商品價格符合甚至低于市場基本行情，從而保障企業的根本經濟利益。在財務部門的角度上講，采購部門應達成成本較低、質量較高的目標，既能在后續的采購過程中節約資金，又能在市場調研的過程中節約資金。采購部門當然不太適應這種要求，這就造成了市場調研問題的出現。

3.3.2 不同采購方式存在的相關問題

采購方式主要包括招標采購、非招標采購和集中采購等類型，不同的采購方式適合應用于不同的情況，為企業不同的需求提供針對性采購服務。對財務部門來說，招標采購是最佳的采購方案。這種方案由采購方自主決定招標條件與合同關系，企業能夠在供應商中選擇價格最低、條件最合理的企業。但在采購部門的角度上來講，這種方式未必合理，他們更傾向于非招標采購的方式，這就造成了不同采購方式相關問題的出現。

3.3.3 采購合同簽訂存在的相關問題

采購合同需要在交易關系基本確立后進行，它將采購條件以書面形式記錄下來，從而使交易條件具備法律意義。業財融合后，采購合同簽訂將變得更加復雜，采購人員要因此而承擔合同乙方與財務部門的雙重壓力，既要注意公司資金的節約，又要保證采購的材料足夠供應企業的生產，從而增加了采購部門的工作難度。

3.3.4 供應商履約控制存在的相關問題

供應商履約控制是對供應商的商品質量與服務質量進行控制的過程，確保供應商能夠按照合同內容履行合同義務。履約控制過程需要投入大量的人力成本，這會造成額外的資金開銷，不符合財務部門的根本利益[3]。

4. 制造業企業業財融合實踐中探索的應對策略

4.1 財務部門與銷售部門融合實踐中應對策略

為推進財務部門與銷售部門的融合，應提升業財融合模式對銷售業務的把控力度，同步提升企業對財務情況的控制與管理水平。首要任務便是控制財務部門與銷售部門的協調發展，確保企業銷售業績能在業財管理模式下穩步增長。業財融合進度的推進應依賴企業銷售渠道的擴張、市場份額的提升和企業改革事業的推進，使財務部門與銷售部門加強數據共享，推進信息互聯進度。例如，在銷售合同簽訂過程中，銷售部門更明確客戶的交易需求，更清楚關于交易的合同細則內容；財務部門清楚企業財務情況，明白企業能夠接受的價格區間，這二者的通力合作能夠實現企業交易信息的互通互聯，從而使合同的簽訂更加符合公司的利益。由此可見，財務部門與銷售部門融合實踐工作應以加強數據與信息溝通為主要策略，提升融合后的信息化建設。

4.2 財務部門與生產部門融合實踐中應對策略

制造業企業應充分結合自身發展需求與實際生產情況，制定適合自身發展的財務管理制度，提升財務管理制度與生產部門的融合程度，保障財務管理制度對企業生產過程與結果質量的促進作用。業財融合是制造業企業財務制度與生產制度發展的必然趨勢，兩個部門應在生產過程中努力消除利益矛盾，推動企業生產水平的進一步發展，充分發揮業財融合模式的先進性。例如，在產品成本控制過程中，企業應加強生產部門與財務部門的溝通，使財務部門明確生產質量對企業長期收益的影響，找到生產質量與企業利益的平衡點，實現企業利益最大化。可想而知，財務部門和生產部門的融合實踐工作應以加強溝通、增進理解為主要策略。

4.3 財務部門與采購部門融合實踐中應對策略

采購部門與財務部門的關聯程度較高、合作較為緊密，加強財務部門與采購部門的融合力度是提升企業業財管理模式的重要方式。采購部門利用資金的比例較高，需要承擔企業較大一部分的成本開銷，與財務部門實現信息同步。企業應切實提升財務部門與采購部門的信息互聯，保證業財管理模式能夠為提升采購部門的工作質量而服務，從而綜合提升企業的財務管理質量。

5. 結語

綜上所述，我國制造業企業開展業財融合具備重要的時代意義，能夠有效推進整個制造行業的發展，提升財務管理的科學性與合理性。但現狀下現行的業財融合模式常存在很多問題，銷售部門、生產部門與采購部門常抱持著舊思想舊觀念，不理解業財管理的先進理念，從而阻礙其發展。制造業企業應充分提升財務部門與三大主要部門的融合力度，實現企業發展目標。