鄉村振興背景下農村電商盈利模式的發展研究

唐文杰 郎佳佳

【關鍵詞】鄉村振興;農村電商;盈利

【中圖分類號】F715 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2021）10-0123-03

隨著西部地區信息化進程的加快，國家加大財政投入，地方政府更加重視其發展，貴州省農村的交通狀況逐步改善。扶貧帶來了鄉村振興，與農村電子商務共同促進了農村經濟發展，電商物流配送網絡不斷擴大，村民的理解和參與意識逐漸增強。隨著這些基礎條件的改善，電子商務的發展也備受關注。不僅城市居民可以選擇更多樣化的產品，而且村民更愿意向市場推廣村莊的特色文化或物質產品，實現城鄉商品互換融合。

1 盈利模式相關理論

盈利模式是企業通過整合自身和相關利益者的資源而形成的組織機制和業務框架，它是企業生存的基礎，其核心是探索企業利潤的來源。盈利是所有企業的共同目標，不盈利就不能生存與發展。因此，盈利模式就是公司的生命線，對企業來說至關重要，決定了企業未來的發展前景是否明朗？能否成為優質的企業？

由于地理位置、人文環境、經濟條件等不同，因此農村電商的盈利模式不能照搬大城市的模式，否則難以運營。對于農村電商來說，只有先保障線下產品的各個流程暢通，充分了解所在地農產品和周圍環境的特點，才能更好地開展線上對接工作。

2 鄉村振興帶來的新政策

2.1 產業扶貧惠民政策

扶貧扶長遠，長遠看產業。產業扶貧是增強貧困地區造血功能、幫助農民就近就業的長遠之計和最有效的措施，是增加農民收入、縮小城鄉差距的重要途徑[1]。

貴州省典型的喀斯特地貌和獨特的氣候為特色農產品的生長提供了自然條件。貴州省發布了“2018年脫貧攻堅春風行動令”，實現規模種植，這是一場振興鄉村經濟的深刻的產業革命，產業扶貧到戶、村、地區。依托貴州省優質的水資源和良好的生態環境，茶葉、食用菌、蔬菜、生態畜牧業、石斛、水果、竹子、中草藥、刺梨、生態漁業、油茶、辣椒12種特色優勢產業得到快速發展。貴州省12種特色優勢產業近幾年年產量變化見表1。

從表2和圖1可以看出，2018—2020年農村電商農產品線上銷售額的大幅增長與農產品產量的增收是分不開的，而農產品的增收與鄉村振興政策的實施與落實緊密相連。這些農產品產量逐年上漲，借農村電商平臺持續輸出為農民和農村電商帶來更大的收益。脫貧攻堅促進了廣大農村農業的發展，鄉村振興作為脫貧攻堅接力棒將帶領農村電商繼續向前，農產品規模種植也為農村電商提供了穩定的貨源。

2.2 電商扶貧政策

2019年，貴州省從夯實基礎物理流體系、構建長效對接機制、拓寬產品銷售渠道3個方面入手助力黔貨出山。彌補了農產品流通的不足，革新了產銷對接機制，拓寬和暢通了省內外銷售渠道，推動貴州綠色農產品強產業、提質量、創品牌、塑形象、進軍市場，不斷推進“黔貨”融入市場。2020年，省內多個縣人民政府設立電子商務發展專項資金（由國家級電商進農村示范縣中央專項資金和縣級匹配電商專項資金組成），重點對培育與壯大電子商務市場主體、建立健全農產品電子商務供應鏈體系、深化電商扶貧等方面進行扶持。2020年7月，貴州省重點打造的智慧商務大數據平臺“一碼貴州”上線，平臺由“信息采集平臺、一站式購物平臺、數據管理后臺”3個板塊組成，主要通過資源共享，打通產銷流通環節，實現信息流、商流、物流、資金流“四流”合一及“小農戶”與“大市場”的高效銜接，助推“黔貨”出山。

3 鄉村振興前農村電商的盈利模式

渠道少、銷售難、效率低是早期農村電商人的真實寫照，經歷過脫貧攻堅的大調整，農村電商盈利模式初見雛形。這個時候農村主要是由電商帶動經濟發展。農村電商的發展擴大了商品信息的傳播范圍、加快了信息的傳播速度，改善了農村過去自產自銷、銷路不暢、銷售難也限制產量的情況。

（1）龍頭企業帶動地方經濟發展。以龍頭企業主營業務為導向，將資源優勢轉化為經濟碩果，帶動勞動人民致富奔小康。當地農產品就是加工企業的主要原料、流通企業的主營商品，如此帶動貧困地區經濟發展，增加貧困人民收入。比如，貴州省安順市平壩區天龍鎮貴陽農投公司蔬菜基地，借力龍頭帶動，全面布局直供配送網點，通過直銷直供模式，穩定配送關系，形成穩定的收入來源。

（2）代購代銷。農村電商的村服務站提供的代購代銷主要是購買車票、代繳話費電費、快遞收發等便民服務。代購收入來源于代購后商家返點，代銷即為村民提供農產品線上銷售渠道。這樣的模式可以有效推動互聯網領域的農村創業，可行性大，風險低，無庫存風險。在脫貧攻堅的影響下，“農戶+合作社+電商”的發展模式激發了農村電商帶動村民致富的潛力，電商將集中的農產品通過平臺轉賣。隨著農產品種植規模的擴大、產量的上升，農產品外銷量也逐漸增大。

（3）借力各大平臺。“淘寶”“拼多多”“京東”等電商平臺，這些綜合性大平臺整體流量較大，面向更多數量的消費者時有更多機會將農產品銷售出去，同時存在競爭對手過多、產品差異化不明顯、競爭力匱乏的情況，存貨風險也較高;在各大短視頻App如快手、抖音直播吸引粉絲到店，拓寬銷售渠道、增加銷量。

4 鄉村振興后農村電商的盈利模式

繼脫貧攻堅之后，廣大農民的電商思維逐漸打開，更多的人加入電商創業大軍。電商扶貧政策向大數據傾斜，鄉村振興的啟動為農村電商進一步發展提供了清晰的路線規劃和專項扶貧資金，在原來的基礎模式上進行完善和擴張，開發出更多的農產品銷售渠道。

（1）“電商+黨建”新模式。依托黨建引導農村電商發展，通過電商技能培訓、簽約包銷、一村一品等形式，培育具有地方特色的扶貧品牌，構建新農村“黨建+電商”服務體系，助推農村振興，幫助貧困戶穩步增收，鞏固脫貧攻堅成效，既解決了農民賣貨難的問題，又能讓市民及時享受到新鮮、優質的農產品。農業互聯網的發展不僅促進了農村市場商品和服務的銷售，也促進了旅游業的發展。對于一些生產標志性特產的地區，通過打造鄉村旅游體驗平臺，可以為消費者提供鄉村游和特色產品體驗，同時促進電商線下農特產銷售，為游客提供最直觀的視覺沖擊。

（2）“黔貨”出山。微信支付寶小程序及App“一碼貴州”的發布和使用提高了銷售效率，降低了溝通成本，農民在小程序注冊成為商家后上傳并發布農產品信息，直接與消費者連線溝通降低了中間成本。“一碼貴州”電子商務平臺主要通過幫助加快全省電子商務供應鏈體系建設，進一步實現“一品多倉賣”“零碎產品匯集賣”。規模化和大數據智能調控有效降低了“黔貨”流通成本，將全省眾多農產品規范化、系統化地集中到這一個平臺，拓寬了銷售渠道。

（3）產業鏈升級。農戶從單一種植供應延伸到加工、倉儲、物流、銷售和電商服務配套產業，進一步推進農業標準化生產、商品化處理、品牌化銷售、產業化經營。農村電商的產業鏈實現升級，業務范圍進一步擴大。

5 潛在的挑戰

（1）農村電子商務服務體系不夠健全。基于脫貧攻堅的努力，農村電商有了專門的物流體系，但是物流體系并不健全。由于村落零散分布不均，不滿足在村級設電商服務點的條件，因此村民寄售存取仍然存在障礙。目前，村級站點并未實現全省覆蓋，物流規范化管理流于表面，很難針對零散村落進行一對一的匹配管理，物流配送難以進村到戶，要求用戶長途自提，嚴重打擊農民網購積極性，大大阻礙農村電商發展。

（2）人才匱乏。農村電子商務的經營主體多是種植農產品的農民，普遍文化水平低、學習能力弱、接觸互聯網少，不具備電商專業知識。農村經濟水平較低，部分農民工和電子商務專業的畢業生考慮到自身未來發展前景，抗拒返鄉參與農村電商發展。農村電商人才稀缺，無論是鄉村人才干部還是農村電商都出現人才斷層，在農村工作的農林院校、電商專業的畢業生少之又少，農村缺乏吸引人才落地的政策。

（3）設施規模有限。鄉村無快遞公司物流中轉倉，導致生鮮產品多次轉運，加速了損耗。截至2019年，貴州省冷庫庫容達160萬t，冷鏈運輸車輛有1 400臺。但是村鎮并未全面普及，村中無穩定可操作的冷庫，缺少冷鏈運輸車輛，應季農產品儲存時間大大縮短且很多生鮮產品必須在冷庫預冷后發貨，才能在一定程度上降低損耗，無可利用的冷庫導致農產品可利用率降低，農產品損壞率、賠付率高，不利于持續經營。農村興起的小作坊對農產品進行再加工，能緩解一小部分農產品的存儲壓力，但是小作坊的規模不大，對農產品存儲問題沒有明顯的改善。

6 建議

（1）普及村服務站點。在村里設立電商服務點成本較高，零散的村莊很難為電商帶來收益，但是可以選擇以村小賣店為單位。村小賣店一般開在人口較密集且人流量較多的地段，而且要定期進城拿貨，能夠及時將農產品送到城里下一站點。農村電商的可持續發展，在吸引外在助推力的同時要培養本土化電商平臺，服務本土化，創造農村電商文化氛圍，激發農村電商的內生動力[2]。

（2）引進人才。農村電商制造業研發力量缺乏、人才缺失，因此歸根結底還是要引進人才。一方面，要積極創新基層組織福利待遇機制、優化營商環境等吸引人才流入。新進人才能夠將最新的市場信息結合自己專業知識解決現存問題并進行創新，為農民和電商帶來更大的收益;另一方面，要重點培養本土人才。通過搭建教育平臺，培訓當地農業從業人員如“土專家”“田秀才”掌握操作、推廣、品牌的技能，為他們提供發展機會和展示平臺，推動農產品線上銷售。

（3）小作坊規模擴大化。農產品季節性強、不易儲存，因此一部分農產品深加工是可行且必要的，既能實現產品多元化吸引更多顧客群體，又能降低新鮮果蔬存放腐壞的風險，還增加地方稅收，提高農村人口的就業率[3]。此外，要在農產品的生產、加工、包裝、銷售環節制定詳細的制度并嚴格執行，尤其是質檢環節更要嚴格，形成生產—加工—上市完整的供應鏈，有效降低中間成本，增加收益。

（4）發展冷鏈物流。每年因農產品采收不當、儲存條件有限、冷鏈物流不發達造成的巨大虧損對于農村電商的經營是不利的。因此，要專門針對農產品季節性、保存周期短的特點，在農村區域建造冷庫、配置冷鏈運輸車輛，保持農產品最佳口感，保證農產品質量，減少運輸損失。冷鏈物流對技術要求較高，每個環節需要投入更多資金，也是國家重點扶持的領域。大力發展冷鏈物流對于農村電商來說意義重大，農產品的季節性和傳統儲存方式不適合長途運輸，冷鏈物流剛好填補了這一空缺，使農村電商更趨于完善。

7 結語

產業扶貧為農民提供了做買賣的資本，農村電商為農民帶來了銷售渠道，帶動了農村的經濟增長。農民消費能力普遍提高為電商帶來更多的業務和收入。農村電商與農民是分不開的，實踐表明，農村工業革命符合中共中央的決策部署，符合新發展觀的要求，符合貴州省的實際情況，應堅定不移地推進，不斷提高農業現代化水平。走農村電商的“最后一公里”，不僅是應廣大農民的需求，也是連接農村和城市的重要渠道。

參 考 文 獻

[1]王嘉琪.農村電子商務在鄉村振興的帶動作用[J].電子商務，2020（1）：23-24.

[2]鄧霞.農村電子商務助推鄉村振興發展的思考——以廣東省云浮市為例[J].廣東經濟，2020（7）：84-89.

[3]張丹.農村電商與農村經濟發展關系解析[J].農經研究，2021（3）：41-42.