博物館衍生品開發現狀及對策探討

鄔 楠 王文溪

（1.南京創意文化設計中心，江蘇 南京 210001；2.南京創意中心有限責任公司，江蘇 南京 210007）

一、前言

改革開放以來，我國經濟水平得到了極大的提升，人們不再僅僅追求物質生活水平的提升，對于精神文化生活有了更大的需求。推動博物館行業的發展，提升博物館衍生品開發水平，對于滿足人們精神文化需求，推動社會經濟發展，提升文化傳播和教育水平有著非常重要的意義。

在網絡時代背景下，博物館衍生品的發展既迎來了前所未有的機遇也面臨著巨大的挑戰。一方面，依托于計算機網絡技術和新媒體平臺，能夠極大地提升衍生品的推廣效率，擴大衍生品的市場；另一方面，互聯網的傳播模式對于博物館衍生品自身的文化內涵有著更高的要求，只有具有文化內涵、審美價值的產品才能夠得到受眾的歡迎，只是一味地模仿和抄襲的話，最終會成為另一種形式的“網絡垃圾”。所以說，在當前時代背景下，針對博物館衍生品開發的現狀和問題進行研究和分析，采取有效的措施來提升博物館衍生品開發水平有著非常重要的意義。

二、博物館衍生品開發現狀及存在的問題

博物館衍生品行業最早出現在二十世紀的國外，相比于國內，國外的博物館衍生品產業體系更加成熟，是博物館發展的重要支撐。例如，美國的紐約大都會藝術博物館，其在2008年銷售額就突破了2億美元，而其衍生品產業創新力度極大，非常具有設計感，產品種類近兩萬種，不但具有博物館自身的設計元素而且會與不同的流行元素進行結合，因此深受人們的青睞。

我國的博物館衍生品產業起步于2014年，雖然起步較晚，但是在國家相關部門政策的推動之下，短短幾年就得到了快速的發展。特別是隨著博物館衍生品產業與互聯網的有效結合，現如今已經成為我國文化產業中的支柱性產業之一。近些年來，隨著博物館衍生品產業的蓬勃發展，越來越多的博物館認識到了衍生品產業在文化傳播、經濟效益等方面的巨大商機，結合自身博物館的特色，相繼開展了博物館衍生品業務。博物館完全可以結合自身的文物資源優勢，例如以瓦當中的人面紋、蓮花紋、云紋等；以瓷器中的青瓷蓮花尊、雞首壺、蕭何月下追韓信青花梅瓶等熱門元素為核心展開設計，拓展博物館衍生產業鏈，從而推動博物館衍生品產業的蓬勃發展。

博物館在社會發展和文化傳承的過程中扮演著非常重要的角色，在當今時代背景下，推動博物館衍生品產業的發展，一方面能夠更好地發揮博物館文化傳播和教育的功能；另一方面能夠增強傳統文化的吸引力，讓更多的年輕人感受傳統文化和藝術的魅力。但是，由于我國博物館衍生品產業起步較晚，經營模式和管理體系尚不完善，在實際的發展過程中存在衍生產品質量參差不齊、價格定位不合理、品牌影響力不高等問題，與發達國家相比有著較大的差距。

三、提升博物館衍生品開發水平的有效策略

1.把握市場信息，確定開發方向

在對博物館衍生品開發的過程中，必須要準確、全面地把握市場的信息，即要了解人們的喜好，例如外觀、設計、文化類型等等。通過對衍生品市場進行充分調研，對受眾的心理偏好進行掌握，然后以此為基礎確定博物館衍生品的開發方向。根據不同的受眾群體特征，有針對性地進行推廣，從而在滿足受眾消費需求的同時，進一步擴大博物館衍生品的受眾市場，為其今后的發展奠定堅實的基礎。

2.加強對博物館文化特色和內涵的挖掘，創新衍生品開發思路

博物館衍生品的文化內核是衍生品產業的核心競爭力，豐富的文化內涵是文創產品的靈魂。博物館在對衍生品進行開發的過程中，必須要以博物館自身的文化特色和藝術內涵為基礎，以創意性十足的設計方案來吸引消費者。大量的研究和實踐表明，消費者往往喜歡那種藝術文化氣息濃厚的衍生品，而不僅僅是簡單的圖案和文字。貝爾·羅伯塞特認為，博物館衍生品是基于博物館的一種產物，因此，其也具有文化傳播、文化教育的功能和職責。博物館衍生品在發展的過程中不能一味地追求經濟效益的提升，而是要將衍生品的真實性、藝術性放在首位。現階段我國博物館衍生品產業發展過程中存在最大的問題就是沒有正確把握衍生品的定位，認為衍生品的開發就是將博物館的專屬圖案、文字打印到產品上。這種過于表面的衍生品設計一方面無法起到文化傳播和教育的意義；另一方面也無法獲得消費者的認可，從而制約博物館衍生品產業的發展。所以說，在今后的發展過程中，必須要以博物館自身的文化特點、藝術內核為基礎，以創意十足的設計方案為形式來對衍生品進行開發，只有這樣才能夠從根本上推動博物館衍生品的發展。

3.加強與行業內外的企業合作

從人才的角度來看，由于博物館衍生品產業是一個新興產業，人才資源尚未配套，在產品開發、設計、生產以及推廣等重要環節無法完全依靠博物館的自身力量來完成。因此，博物館應該加強與相關企業的合作和學習。一方面，可以將產品的設計、生產等環節進行外包，通過與企業和高校進行合作，依托企業和高校的人才來提升衍生品的設計和生產水平；另一方面，在衍生品的宣傳推廣方面，可以與影響力較強的企業和社會組織進行合作，通過參加公益活動等來提升博物館的社會形象，加強衍生品的推廣力度，起到事半功倍的效果。除此之外，博物館必須要認識到人才的重要性，定期地開辦培訓班和講座，提升博物館工作人員的綜合素質。

4.拓寬銷售渠道，加強宣傳力度

在保障衍生品設計和生產質量的基礎上，如何提升其流通水平是一個非常關鍵的問題。想要提升衍生品的銷售水平，博物館必須要擴大自身衍生品的知名度，拓寬衍生品的銷售渠道，讓更多的人能夠了解到自身的產品。具體地來講，可以通過以下幾種方式：

一是，從提升博物館自身的公眾影響力入手，借助新媒體平臺，提升博物館的品牌形象；二是，可以結合重大節日等開辦博物館主題活動，以主題活動為載體，進行衍生品的推廣和宣傳；三是，在衍生品的設計環節，可以與高校進行聯合，舉辦創意設計比賽，這樣一方面能夠為衍生品的開發提供優秀的設計方案，另一方面也能夠有效地擴大博物館的影響力；四是，在衍生品開發的過程中，可以將節日等流行主題融入產品設計之中；五是，加強對網絡技術、VR技術等先進技術的應用，借助網絡技術可以有效拓寬衍生品的宣傳和銷售渠道，借助VR技術能夠讓人們在博物館中更加真實地體驗衍生品的美學特色；六是，要結合博物館的特色打造線下和線上衍生品商店，線下商店在內部裝飾和商店位置等方面要選擇正確的方案，線上商城要對產品的設計理念、實際用途等進行詳細介紹，還要針對消費者的具體偏好開通個性化定制服務。例如，產品的顏色、大小、形狀等等；七是，可以通過代理授權的方式，將博物館衍生品入駐到大型商場、車站、景區等客流量較大的區域。

5.加強品牌形象的建設

對于任何產業來說，樹立品牌形象都是一項非常重要的工作，對于博物館衍生品產業來講，同樣如此。影響力較大的博物館，其衍生品的開發和推廣必然能夠起到事半功倍的效果。因此，在今后的發展過程中，一方面博物館要以自身的特點和定位為基礎，加強品牌形象的建設，提高自身在行業內外的影響力；另一方面要為博物館的衍生品打造出專屬的品牌，讓主打品牌與副品牌能夠相得益彰，形成相互推動，相互促進的關系。

四、結語

博物館在社會建設和文明發展的過程中有著非常重要的文化傳承和教育的作用。但是，隨著社會發展速度的不斷加快以及網絡時代的到來，盡管其是公共文化機構，仍然具有非常重要的經濟意義。通過博物館衍生品的開發，博物館能夠在承擔文化傳播和教育責任的同時，推動社會經濟的發展，特別是隨著我國對文化創意產業支持力度不斷增大，博物館衍生品產業迎來了前所未有的發展機遇。因此，在今后的發展過程中，必須要針對現階段發展過程中存在的缺陷和不足進行分析和研究，并采取有效措施來提升博物館衍生品的開發水平，滿足人們精神文化需求的同時，推動社會經濟的發展，為今后我國文化創意產業可持續發展的實現奠定堅實的基礎。