“一行一策” 主動求變 助力湖北建成支點

支點財經記者 吳玲

經濟決定金融。

站在“十四五”開局之年，湖北省委、省政府提出著力培育具有湖北特色的“51020”現代產業體系，重點打造16條產業鏈條；武漢市提出“965”現代產業集群發展思路。湖北多項規劃政策頒布，將全方位帶動科技創新，加快新舊動能轉換，無疑要求本地銀行加快轉型，以區域產業為導向，下沉服務實體，實現金融服務和產業發展深度融合。

武漢是湖北區域經濟的主戰場，同樣也是浦發銀行武漢分行發展的主戰場。

2021年，面對疫情反復的考驗以及錯綜復雜的內外部環境，浦發銀行武漢分行頂住壓力，按照初步繪就的發展藍圖，強化執行“一行一策”改革，全力打好“十四五”開局戰。

依托產業地圖，回歸實體經濟

浦發銀行武漢分行黨委書記、行長李征表示，總行“十四五”規劃特別提出“服務國家戰略和實體經濟”，這為“一行一策”改革提供了根本遵循。思路決定出路，方向決定未來。武漢分行在行動。

首先值得一提的是，強化同城支行轉型。浦發銀行武漢分行率先在區域同業實施“區域+、專業+、特色+”的“一行一策”改革，構建差異化競爭優勢。通過“商行+投行”、“融資+融智”、“同業+跨界”、“在岸+離岸”、“股債融貸”一體化等經營手段，一方面立足當前，以湖北已經形成的優勢產業為主，作為轉型發展的重要支撐；另一方面著眼未來，以戰略新興產業為主，依托產業地圖、產業鏈，回歸實體經濟。

具體而言，“區域+”支行對接轄區各級政府，深耕各類黨政機關及事業單位，就近經營大型國企，為浦發銀行在武漢建立穩固的根據地。在李征看來，特別要服務于各區域內形成的新增長點、招商引資的新客戶，這是武漢分行的“藍海”。

“專業+”支行側重差異化，立足湖北千億產業集群，專注為船舶、汽車行業量身打造專業化金融服務方案。李征表示，隨著碳達峰碳中和“3060”綠色時代的到來，汽車行業會率先有所突破。因此，武漢分行同步設立了兩個“專業+”支行，沌口“汽車+”專業化支行便是其中之一，全面服務于汽車主機廠、上游零部件、下游經銷商。這也是武漢分行在供應鏈金融方面的實踐。

“特色+”支行則立足區域經濟特色和產業地圖。比如，在節能環保、文化旅游、科技企業、集成電路、生物醫藥等細分領域，設立了一批“特色+”支行，旨在打造浦發“專精特新”的特色化品牌。

強化零售業務，聚焦客戶

“一行一策”改革要實現思想破冰，“經營理念”轉變不容忽視。為此，浦發銀行武漢分行提出，以客戶為中心，為客戶創造價值。

浦發銀行武漢分行辦公大樓

一系列轉變，既是補齊短板，也是強化零售業務貢獻。從“賣產品”向“賣服務”轉變；從單一產品銷售向多元資產配置轉變；從多點、發散、不穩定，向集約化、專業化、個性化轉變，構建零售業務生態。

浦發銀行武漢分行認為，實現崛起，關鍵在于聚焦客戶。要抓住實體經濟新舊動能轉換的有利時機，拓展一批高科技、高成長性、新經濟、新業態的客戶，保障分行高質量可持續發展。因此，全行加速轉型，加大新客戶尤其是實體經濟客戶、擬上市和上市公司的拓展力度；“特色+”“專業+”支行保持專業專注的定力，瞄準行業目標客戶，爭取盡快做專做透，做大做強，做出品牌。

此外，要加大總分行戰略客戶和重點客戶的提級經營，一戶一策一團隊，找準為客戶創造價值的切入點。對公中小客戶經營要采用線上模式，融入供應鏈、產業鏈和生態圈，為客戶發展賦能。私人銀行和零售中高端客戶要滿足其高層次需求；零售長尾客戶要運用新技術把“交互和體驗”做到極致，等等。

主動求變，換道超車。小步快跑，爭先進位。浦發銀行武漢分行希望與大型國有銀行錯位競爭，通過5年時間同業排名挺進前4位，成為浦發銀行在中部地區的“領頭羊”。

武漢崛起初心如磐，雄關漫道使命在肩。浦發銀行武漢分行堅信，強化“一行一策”改革落地執行，“武漢崛起”的使命定能達成。