湖南省農產品網絡銷售達人 讓“山果”走出大山

湖南省農業農村信息中心（410005）劉 陽 熊 越

“淘農村”，顧名思義，就是要讓城里的人一起來淘農村里的寶貝。淘農村創始人姚和平從小生活在懷化的一個貧困農村，家鄉冰糖橙豐年不豐收、量大不值錢、產多賣不出，農民守著優質冰糖橙過窮日子。

為了不再貧窮，姚和平憑借自己的勤奮和努力在外做了多年的跨境電商。每年他回到家鄉，都能發現家鄉有了新變化——平房慢慢都變成了樓房。但這并不是家鄉發展優勢產業冰糖橙帶動的，而是農民通過外出打工積累換來的。2010年1月，他毅然辭去外企的高薪職務，帶著多年電商經驗回到家鄉懷化，成立懷化環球電子商務科技有限公司。起初姚和平雖然帶領團隊把大批量的農產品賣出去了，但隨后的發貨、包裝、物流等環節都出現了問題，受困于管理運營和技術瓶頸，姚和平的公司一度陷入困境。

為此，姚和平帶領他的團隊輾轉多地學習農產品電商運營經驗。經過一段時間的沉淀，姚和平厘清思路，重新出發。2015年10月，姚和平將公司更名為湖南淘農村農業科技有限公司（以下簡稱“淘農村”），成立淘農村助農平臺，在網上幫助家鄉推銷冰糖橙，讓過去不值錢、賣不出的“山果”，變成了各地商家爭相收購的“金果”。

“我做這個電商平臺，目的就是助力農產品的銷售，讓‘山果’走出大山，幫助廣大農民脫貧。”姚和平直言，通過3年的努力，他做到了。現在，每天淘農村辦公室都會接到來自全國各地農民的求助電話。

當漫山遍野的橙子熟了，就是姚和平最忙碌的時候。“許多村民一年的收成都在這些果子上了，我多幫他們銷一點，鄉親們豐收的喜悅就多一點。”另外，柑橘銷售旺季也是用工旺季，淘農村在洪江市的巖垅鄉和黔城鎮設置的兩個發貨點，忙的時候每個發貨點都有30多人在打包裝箱。這些工人都是當地的老百姓，負責采果、分揀、裝箱和上車，這在一定程度上也幫助了當地農民增收。

這些年，懷化的冰糖橙、黃桃、高山刺葡萄、楊梅等農產品銷售，都有著淘農村的身影。多年來，姚和平堅持初心，扎根懷化洪江市農村，每年不論等級、賣相，均以高于市場0.05～0.1元的價格簽約收購的冰糖橙超過5000噸（其中貧困戶約2500噸），讓農民吃下定心丸，從而帶動巖垅鄉13個行政村17600多人，及周邊紅巖鄉、黔城鎮等10余個鄉鎮發展柑橘產業。2017年9月，懷化市中方縣1500噸刺葡萄滯銷，淘農村在一周內全部賣完。2018年2月，永興縣15000噸冰糖橙滯銷，受永興縣人民政府邀請，這批冰糖橙通過淘農村在10天內全部售完。2018年5月，四川大涼山50000噸洋蔥嚴重滯銷，受四川省西昌市商務和投資促進局的邀請，淘農村幫助銷售洋蔥25000噸。2020年11月，洪江部分鄉鎮冰糖橙出現嚴重沙皮問題，傳統渠道沒有人愿意收購，為了減少農民損失，淘農村通過平臺的力量，收購有沙皮問題的冰糖橙超1500噸。

當然，姚和平并未止步于此，他在全國多地成立了分公司，并帶著他的團隊走上了助農之路。幾年來，他們的腳步遍布全國，他們用愛心幫助了無數的農民。提起淘農村這些年的助農之路，姚和平臉上洋溢著自豪的微笑：“在‘山果’出山這條道路上，我和淘農村將繼續努力下去。”

姚和平（右一）與家鄉貧困戶簽訂冰糖橙銷售合同