創業團隊制勝之道

沈南鵬

我在做創業者的時候，有兩個心得：首先，要相信自己，相信自己的商業模式是正確的，是能走出來的。如果創業者自己都不相信自己，根本沒有機會去說服坐在桌子另外一邊的投資人。其次，要盡可能地努力，也許坐在桌子另外一邊的人只有3%的概率會給出投資，創業者也要用“有100%的機會對方會投資我們”的心態來說服對方，每一分努力都不能放棄。

什么是好的創業方向？“創業公司要做什么”確實是很重要的事情，這是第一選擇。最理想情況下，有兩個思考的方向：第一，創業者本身喜歡這件事，這是最重要的;第二，這件事本身有足夠大的空間。

我認識張一鳴的時候，對他即將要做的事也心存疑慮。因為他要做的事沒有人做過，具有巨大的風險——他想通過互聯網把新聞、故事、圖片聚集在一起，根據每個人的不同喜好推送給用戶。張一鳴認為這樣的產品有它的發展空間。世界上偉大的思想、能夠影響到人類的思想，無一不是深入思考的結果。

當時我犯了一個巨大的錯誤，在他第一次融資的時候，我沒有投資。作為投資人，我很理性，前期做了很多審慎的調查工作。在拜訪了很多競爭對手后，我們發現許多大公司都要做這個產品，所以合伙人討論后，感覺這個市場競爭太激烈，張一鳴和他的初創公司沒有太大的發展機會。而在后面的九個月里，張一鳴證明了我們當時的決定是錯的。

我認為王興、張一鳴、黃崢等新生代企業家，有很多共性：

第一，他們極其專注市場化驅動，都是從某一個產品開始聚焦，然后力爭做到極致完美?？赡芩麄兊揭欢ㄒ幠诱?，但首先是把一個產品做到極致，然后再擁有市場化的團隊。

第二，他們是長期主義的實踐者，而且非常有進取心。創業者有多大的心、有多大的抱負，就能夠成就多大的事業。

第三，他們尊重商業規則，同時，在某種程度上又重塑了很多行業的規則，這是非常令人欽佩的。

此外，國際視野也十分重要，這種國際視野和思維會為他們在很多商業決策上提供決策判斷依據。

彼得·德魯克曾經闡述過“創造性模仿”的企業戰略?；仡^看，我們會發現攜程、百度、騰訊、阿里巴巴和同時期的一批企業，都是這一戰略的受益者。這其中隱藏著最根本的企業家精神：洞察以及創新。

2005年，我們創立紅杉資本中國基金的時候，就非?？春弥袊拈L期發展潛力。我們投資的許多企業，如美團點評、今日頭條、唯品會、大疆創新、貝達藥業、華大基因、中通快遞、蔚來汽車等，都已經是其所在領域的創新典范，并長期活躍在中國經濟舞臺的中心，有些公司甚至呈現出領導世界產業格局的實力與潛力。

創新也可以視為實踐企業家精神的一種工具，它的驅動力在很多時候源自市場結構的變化與人群的認知變化，這往往是在潛移默化中出現的市場機遇。

真正卓越的企業往往是另辟蹊徑，創造出一種全新的商業模式和技術模式，打造和定義一個全新的行業。“第一性原理”既是優秀科學家研究方法論的共同特征，也是成功企業家思考和處理問題的方法論。

對于創業者來說，要找到好的、正確的創業方向，并在踐行長期主義中積極進取、做出盡可能的每一分努力;在尊重商業規則的同時，做出洞察并進行創新，重塑行業規則，創造出新的商業模式，這才是卓越創始團隊的制勝之道。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）