金陵特涂：苦練內(nèi)功，蝶變“小巨人”

謝云鳳

金陵特涂堅持走“專精特新”之路，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

2019年，工信部公布的首批248家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單中，有18家江蘇企業(yè)入選，位于揚(yáng)州的江蘇金陵特種涂料有限公司（下文簡稱金陵特涂）就是其中的佼佼者之一。金陵特涂主要從事特種防腐、耐高溫、防火、導(dǎo)靜電等涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是業(yè)內(nèi)赫赫有名的國家高新技術(shù)企業(yè)。

金陵特涂歷經(jīng)三十多年的發(fā)展，從一家寂寂無名的普通民營企業(yè)升級成為國家級“小巨人”企業(yè)，成為行業(yè)翹楚。這離不開企業(yè)技術(shù)人才的凝心聚力、研發(fā)創(chuàng)新，更離不開總經(jīng)理卞直兵高瞻遠(yuǎn)矚、審時度勢的發(fā)展策略。

人才是企業(yè)發(fā)展之寶

金陵特涂的前身是江都縣特種涂料廠。1985年，卞直兵的父親卞大榮借款5萬元，一手創(chuàng)建了江都縣特種涂料廠，這是全國最早專業(yè)生產(chǎn)特種涂料的企業(yè)之一。當(dāng)時的涂料廠受限于資金和技術(shù)，只能生產(chǎn)一種涂料，生產(chǎn)設(shè)備落后，效益低下，產(chǎn)品技術(shù)含量低，銷售的市場領(lǐng)域也很狹小，是名副其實(shí)的“小作坊”式經(jīng)營。

1998年，卞直兵大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，進(jìn)入涂料廠，工作一段時間后，他摸透了企業(yè)的問題所在：一沒核心技術(shù)，二沒市場，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。當(dāng)時，國家加大基礎(chǔ)建設(shè)投入，國內(nèi)的鋼鐵、石化行業(yè)蓬勃發(fā)展，對特種涂料的需求量巨大。行業(yè)對產(chǎn)品的性能要求也逐步提高，而市場上因?yàn)楫a(chǎn)品功能單一、產(chǎn)品線較低端，對高端產(chǎn)品的需求完全依賴進(jìn)口。

“基于對內(nèi)外部環(huán)境和市場的分析，我提出公司必須走科技創(chuàng)新之路的戰(zhàn)略方針，致力于研發(fā)可替代進(jìn)口的拳頭產(chǎn)品，提高核心競爭力，做‘人無我有、人有我優(yōu)’的高質(zhì)量產(chǎn)品。”卞直兵說。

為了解決企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，卞直兵和員工協(xié)同合作，認(rèn)真研究了市場上競爭對手的成熟產(chǎn)品，多次向科研院所的技術(shù)專家請教，甚至不惜花費(fèi)重金將技術(shù)專家請到工廠親自指導(dǎo)，共同做試驗(yàn)，開發(fā)涂料的新配方。經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐打磨，企業(yè)終于開發(fā)出無機(jī)磷酸鹽富鋅涂料、涼涼膠隔熱涂料、水性環(huán)氧防腐涂料等一系列拳頭產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的市場占有率。

2005年，卞直兵積極對外聯(lián)絡(luò)，邀請廣東美涂士作為戰(zhàn)略合作伙伴，聘請職業(yè)經(jīng)理人走上公司主要崗位。從此，企業(yè)更名為金陵特涂，走上了規(guī)范、快速的發(fā)展之路，卞直兵也開始了大刀闊斧的改革和創(chuàng)新。

“企業(yè)的競爭說到底就是人才的競爭。要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，就要盯住行業(yè)領(lǐng)軍人才，吸引并集聚人才，借智借力發(fā)展。”卞直兵坦言，企業(yè)如果沒有高端人才，就很難在市場上立足。

在卞直兵的指導(dǎo)和推動下，金陵特涂堅持人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，先后從大連理工大學(xué)、北京科技大學(xué)、湖南大學(xué)、中科院等高校院所引進(jìn)了一大批高層次人才。在金陵特涂研發(fā)中心有一張專家榜，記錄了企業(yè)近年來引進(jìn)的高端人才：長江學(xué)者、北京科技大學(xué)教授喬利杰，中國科學(xué)院海洋研究所教授、博導(dǎo)李偉華……

通過引進(jìn)高級技術(shù)人才，金陵特涂迎來發(fā)展的飛躍期。通過科研人員的攻堅克難，公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍——從一般涂料到鈦納米高分子合金、無機(jī)磷酸鹽富鋅涂料的升級換代，先后開發(fā)出了29個大類200多個型號品種的防腐涂裝產(chǎn)品，公司產(chǎn)值也以每年20%的增長率穩(wěn)步增長。

至此，金陵特涂實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，連續(xù)9年被評為“全國20強(qiáng)防腐企業(yè)”。曾經(jīng)的“小作坊”完美轉(zhuǎn)身，成為綜合實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的“小巨人”企業(yè)。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂

“公司一直專注于特種防腐行業(yè)這個細(xì)分市場，聚焦主業(yè)，通過加大研發(fā)投入（占比銷售額的5.5%左右），不斷提升創(chuàng)新能力，增強(qiáng)核心競爭力。此外，通過加大信息化和數(shù)字化建設(shè)，改善經(jīng)營管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量，在創(chuàng)新發(fā)展方面發(fā)揮示范帶動作用。”卞直兵表示，中小企業(yè)要想走“專精特新”的道路，必須深耕細(xì)分領(lǐng)域，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，緊貼市場需求。

2006年，金陵特涂通過技術(shù)引進(jìn)加改良的方式研發(fā)了穩(wěn)化型帶銹底漆。該產(chǎn)品克服了常規(guī)產(chǎn)品涂裝前需要對底材進(jìn)行除銹的步驟，且其為水性產(chǎn)品，不僅施工方便，還具有節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)。該產(chǎn)品在當(dāng)時屬于國內(nèi)首創(chuàng)，顛覆了傳統(tǒng)施工工藝，產(chǎn)品率先在中國石化集團(tuán)（下文簡稱中石化）進(jìn)行了應(yīng)用，得到一致好評，后在化工和鋼鐵行業(yè)進(jìn)行了推廣。此外，該產(chǎn)品可帶銹涂刷的性能在推廣過程中獨(dú)具優(yōu)勢，使得公司銷售額連年翻番，這是產(chǎn)品創(chuàng)新帶給公司巨大紅利的一個典型案例。

“創(chuàng)新應(yīng)是全方位的，不僅要創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)，也要實(shí)現(xiàn)體制和機(jī)制創(chuàng)新。為此，我們嘗試成立研究所，實(shí)行市場化運(yùn)作，成為吸附人才的‘磁石’。”卞直兵說。金陵特涂研究所好比金陵特涂的“智庫”，集聚起人才團(tuán)隊，通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、提供公共服務(wù)、孵化企業(yè)等方式，開展自主經(jīng)營活動，同時致力于新型、綠色、生態(tài)涂料產(chǎn)品的研發(fā)，為企業(yè)發(fā)展增添動力。

在我國，制造業(yè)企業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)的供給體系呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性缺陷。金陵特涂研究所的成立，彌補(bǔ)了這一缺失環(huán)節(jié)，促進(jìn)科技成果向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、擴(kuò)散，解決從技術(shù)突破到產(chǎn)業(yè)化之間的“死亡之谷”問題。

新型、高端產(chǎn)品是最好佐證。中纖超聲微波球磨裝置是金陵特涂自行研制的新設(shè)備。“這款裝置帶有超聲波，可以在3小時內(nèi)得到納米級的材料，如果用普通設(shè)備則需要30多個小時。”金陵特種研究所所長張馳介紹。運(yùn)用先進(jìn)裝置生產(chǎn)出來的鈦納米高分子合金涂料填補(bǔ)了國內(nèi)空白，獲得國家15項(xiàng)專利，被廣泛應(yīng)用于油井管外層。從2014年4月到2018年12月底，僅這一種產(chǎn)品就已累計實(shí)現(xiàn)銷售1億多元。而這樣的明星產(chǎn)品在金陵特涂還有很多。

“基于市場需要，研究所每年確立8～10個項(xiàng)目，可形成6～8個處于國內(nèi)領(lǐng)先甚至國際先進(jìn)水平的新產(chǎn)品。”卞直兵自豪地介紹。

平臺構(gòu)筑發(fā)展優(yōu)勢

與南京大學(xué)合作，建立博士后工作站;引進(jìn)中國工程院院士蹇錫高教授，成立院士工作站……“創(chuàng)新無止境，平臺為基礎(chǔ)，要以平臺優(yōu)勢構(gòu)筑發(fā)展優(yōu)勢。”卞直兵介紹，堅持創(chuàng)新讓企業(yè)收獲滿滿，每年都有四五個新產(chǎn)品被認(rèn)定為國家、省級高新技術(shù)產(chǎn)品，并成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從油性至水性的轉(zhuǎn)型升級。

借助于與高校搭建的研發(fā)平臺，金陵特涂與大連理工大學(xué)合作研發(fā)了“新型鈦納米高分子合金基體材料及油井管用涂料”，攻克了陸地和海上油田油井管腐蝕難題，填補(bǔ)了國內(nèi)高分子合金涂層材料產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的空白，具有自主知識產(chǎn)權(quán)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，金陵涂料逐步成為特種涂料細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，有多項(xiàng)技術(shù)填補(bǔ)國內(nèi)空白，擁有了完善的產(chǎn)品體系，為石油、化工、海工、船舶等領(lǐng)域的涂裝防護(hù)提供了新的解決方案。

中石化是金陵特涂的重點(diǎn)客戶之一。在近20年的合作中，金陵特涂為其量身定制了重防腐產(chǎn)品及涂裝一體化方案，具有較高的性價比;提供完善的施工前、施工過程及售后服務(wù)，確保客戶的問題在各階段得到及時的解決;滿足其交付要求，及時將產(chǎn)品在客戶需要的時候送到施工現(xiàn)場，甚至在有的項(xiàng)目地點(diǎn)租用倉庫存放產(chǎn)品，及時滿足客戶要求。由于在中石化系統(tǒng)中形成了良好口碑，金陵特涂2021年在中石化系統(tǒng)的銷售額增長較快，同比達(dá)到40%。

“我們獲得了省、市、區(qū)各級的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級資助，獲得了江蘇銀行、廣發(fā)銀行等金融機(jī)構(gòu)對‘專精特新’企業(yè)貸款的優(yōu)惠政策。”卞直兵介紹，獲評專精特新“小巨人”企業(yè)后，多重政策利好精準(zhǔn)滴灌企業(yè)，多元資金保障網(wǎng)也在進(jìn)一步完善。

金陵特涂制定了3～5年發(fā)展規(guī)劃，堅持走“專精特新”之路，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。