煤炭經濟的經營與銷售運行態勢分析

◎張醒華

（作者單位：山西焦煤集團煤焦銷售有限公司汾西公司）

隨著我國經濟的發展和社會的進步，人們日常生產生活中對于煤炭的需求越來越高，煤炭開采量和開采規模也隨之增大。煤炭是我國現今主要的熱量供應資源，煤炭經濟可以直接影響到我國經濟的發展。然而近幾年煤炭行業存在大量的問題，如何提高煤炭經濟的經營與銷售態勢是目前急需解決的關鍵問題，要根據實際情況及時采取相應解決措施，這樣才能為煤炭行業未來的可持續發展提供保障。

一、煤炭資源在我國經濟發展中體現的優勢

1.煤炭資源在能源生產和消費中占據重要地位。

煤炭資源在我國能源生產領域占據重要位置，大概占全國能源生產和消費規模的百分之七十。但由于煤炭資源有限，近幾年國家開始推動新能源發展，旨在構建多元化能源結構體系，但是仍然處于初級探索階段，實施起來還需要大量的實踐空間和時間。因此，就當下情況來看，在日后較長的一段時間里，煤炭資源依舊會作為我國最主要的熱量供應資源，投入到人們的日常生產生活使用中。因此煤炭資源在我國能源生產和消費中，其主體地位不會有較大改變。

2.煤炭資源能夠降低國民經濟運行成本。

近幾年國家開始推動新能源發展，致力于構建多元化能源結構，大量新能源開始投入到社會生產和人們的日常生活中，但是煤、石油、天然氣依舊是我國使用最為廣泛的能源，且這些能源不可再生[1]。我國地大物博，擁有豐富的煤炭資源，煤炭儲存量處于世界領先地位，因此和其他國家相比，在煤炭資源的使用上具有絕對的優勢。除此之外，隨著我國科技的進步，煤炭開采技術水平也隨之提升，通過對采煤技術的合理改良優化，在減少采煤成本方面也取得了一定成效，自此煤炭資源具備了其他資源不可比擬的價格優勢，大大降低了國民經濟的運行成本。

3.煤炭資源是我國經濟發展的支柱。

煤炭是我國現今主要的熱量供應資源，煤炭經濟可以直接影響到我國經濟的發展，在我國能源生產領域占據重要位置，是推進我國經濟發展的中堅力量。我國在煤炭資源儲備量上，占據世界首位，大概是全世界煤炭產量的百分之四十。而我國對于煤炭的應用范圍也十分廣泛，在發電行業、交通運輸業中煤炭資源都起到關鍵作用，是最重要的熱量供應資源。除此之外，煤炭資源在能源生產和消費中占據重要地位，和其他能源相比具備自身特有的絕對優勢，我國一直致力于煤炭資源使用效率和煤炭經濟效益的提升，足見國家對于煤炭資源的重視程度，煤炭經濟的發展對于我國未來經濟發展起到關鍵作用。

二、我國煤炭經濟的經營與銷售運行態勢

1.煤炭經濟發展取得一定成效。

煤炭經濟是我國經濟結構中重要的組成部分，近幾年隨著國民經濟的發展，煤炭行業的發展速度也隨之加快，且取得了一定經濟成效。隨著我國經濟的發展和社會的進步，人們生產生活水平的提高加大了對煤炭的需求量，煤炭開采量和開采規模越來越大，現代化信息技術的發展也為我國煤炭經濟的經營管理注入新的力量。隨著科學技術在煤炭行業的合理應用，煤炭資源開采效率有所提升，煤炭行業的經濟效益和生產效益都因此獲得了有效保障。

2.煤炭經濟發展態勢有較大波動波動分析。

我國宏觀經濟政策和煤炭管理機制對于煤炭行業的發展起到關鍵作用，而煤炭行業的發展水平又可以直接影響到煤炭經營和銷售運行態勢。自世界金融危機爆發以來，我國經濟發展狀況已經獲得一定改善，可是關乎煤炭經濟的經營與銷售的發展態勢仍有較大波動，這是因為我國缺乏完善的煤炭管理機制。除此之外，照我國目前發展情況來看，煤炭經濟成本隨著規模的擴大也越來越高，但是煤炭行業的利潤卻遲遲沒有得到有效提升，這都是煤炭經濟發展態勢不穩定的原因。

三、煤炭經濟經營與銷售運行中的問題

我國煤炭資源十分豐富，此背景下也衍生了眾多煤炭企業，但煤炭銷售過程不合理也在一定程度上制約了煤炭企業的可持續發展，這也是目前傳統煤炭工作落后其他產業的主要因素。經過對煤炭企業整體研究可知，當前行業運行中主要問題表現在以下幾點：

1.煤炭質量無法得到保障。

在我國動力煤資源供求趨于穩定的背景下，煉焦煤也表現出了更為緊張的發展態勢。并且全國各地氣候逐漸回暖，群眾對于生活用煤的需求量明顯下降；由于鐵路運輸逐漸恢復正常，所以水電機組陸續停機檢修。但是，由于春節前后國家大力保障電煤資源的供求，因此明顯壓縮了其他煤種煩人供應，這也使得部分鋼廠提出煉焦煤供應量不足的問題，由于焦煤市場發生明顯的資源搶購問題，致使焦煤市場價格也呈現出了明顯提升趨勢。經研究發現，當前山西省等煤炭資源大省加強了對煤礦增產問題的管控，而煉焦煤生產省份的資源呈現出枯竭趨勢，所以加劇了煉焦煤的供應緊張問題，這些因素的出現都對煤炭質量造成了嚴重的負面影響。

2.國內環保政策對煤炭需求的影響顯著。

2013年后，在經濟快速發展背景下，我國很多地區開始陸續出現了霧霾天氣。除了現有的自然因素外，鍋爐取暖、汽車尾氣也和煤炭生產廢物排放也同樣存在密切聯系。為應對當前問題，國家和政府部門也提出了一系列環境保護政策，意在利用政策措施的支持，積極開展和落實節能減排工作。2015年七月開始，我國能源局官網提出煤炭燃料標準化工作意見，這不僅為項目的推進提供了嚴格的環保標準，同時還對工業廢水廢氣的排放提出了嚴格要求，換言之，這些工作的推進同樣會對煤化工項目發展造成負面影響。在此背景下，環境政策和煤炭行業平衡發展怎樣保持穩定、適度和合理也將直接影響煤炭銷售工作的發展。當前煤炭企業已經逐漸意識到了煤炭行業環保政策法規落實的重要性，在積極調整自身銷售方向和工作計劃的同時，降低企業經濟和社會損失。

3.煤炭企業銷售人員素質不高。

根據目前我國煤炭經濟的經營和銷售情況來看，當下大多數煤炭企業存在銷售人員專業素質不高的問題。銷售人員沒有關注實時煤炭市場行情的良好習慣，缺乏完善的銷售理論，甚至對于自家企業產品了解不全面。還有一些銷售人員濫用職權，存在為客戶私下辦提煤單等違規行為，這些行為都會為企業從內部帶來嚴重的經濟損失。然而大部分煤炭企業并沒有意識到這個問題，將注意力僅僅放在煤炭生產上，忽略了銷售人員個人能力對于煤炭銷售的重要性，導致大部分銷售人員專業素質不高。這樣一來，嚴重影響到企業煤炭的銷售效率，導致企業無法完成銷售目標，獲得預期經濟效益。

4.缺乏健全的煤炭產品運輸管理渠道與工作機制。

作為現代化的特色能源產品，煤炭交易量需求較大，在對煤炭產品進行銷售期間，企業工作人員更需要加強對煤炭產品運輸方式的關注。通過對當前煤炭產品的運輸情況上看，目前運輸方式主要分為三種：首先，鐵路運輸，這不僅是目前我國煤炭運輸最常使用的運輸手段，同時也是鐵路貨運關鍵組成環節。此種方法的使用可以保證運行速度的穩定，自然因素影響較小，避免在運輸過程中產生巨大的能源資源消耗。其次，公路運輸。煤炭運輸工作是現有運輸方式中的輔助手段，運行速度較快，具備較為顯著的操作便利性。但和鐵路運輸相比，公路運輸需要消耗較高成本，車輛運行產生的尾氣對環境造成的污染影響較大。最后，水路運輸。此種運輸方式的運輸量巨大，不需要消耗高昂經濟成本，但很容易遭受自然因素的影響，且運輸周期較長，很可能在運輸途中發生資源損失。當前，煤炭企多次運價使得成本上漲，造成用戶和銷售企業負擔加重，因此煤炭整體價格和效益明顯放緩，這也使得煤炭企業的整體工作格局出現了變化。換言之，現有的煤炭產品由于運輸渠道和工作體系尚不健全，所以煤炭很難以高效便宜的價格在市場中予以投放。

5.煤炭生產效率跟不上經濟發展需求。

根據我國目前煤炭行業發展的實際情況來看，受到我國市場經濟變化的影響，煤炭價格也十分不穩定，時常有一些小規模企業承受不住壓力而倒閉。我國地大物博，關于煤炭的價格暫時還無法做到全國統一，不同區域的煤炭價格會存在一定的差異，沒有形成完整的煤炭價格體系。受到此方面的影響，我國各地區煤炭產量和經濟發展需求沒有達到平衡狀態，不但影響了煤炭資源的利用效率，而且還限制了煤炭行業的發展。

6.沒有形成系統的發展模式。

當下煤炭行業的生產發展趨勢是高效、清潔、節約和可持續化，讓煤炭企業進行轉型升級，向清潔一體化發展。然而根據目前我國煤炭經濟的經營和銷售情況來看，當下煤炭市場各大企業競爭十分激烈，且大部分煤炭企業并沒有形成科學的發展模式，還在使用傳統的服務體系和生產發展模式，導致企業發展速度跟不上時代腳步。且煤炭行業發展至今，還存在安全性低、穩定性差等問題，無法滿足未來社會生產發展需求，更無法推動煤炭企業轉型升級，對于我國煤炭行業發展產生不利影響。這些問題出現的根本原因都是由于當下煤炭企業沒有結合企業實際生產發展情況，形成系統化的發展模式。

四、促進我國煤炭經濟發展的具體措施

1.推進煤炭交易市場化改革。

隨著煤炭市場的持續發展，我國建立了以國家煤炭交易中心為主的煤炭交易市場體系，但是力度還不夠，還是應該加大實施力度，通過區域市場的輔助，進一步完善國家煤炭交易中心建設和市場體系構建，為煤炭市場交易提供便利條件，搭建煤炭交易平臺。借此平臺，可以實現煤炭日常交易的信息化對接，進而全面推進煤炭交易市場化改革，為煤炭企業未來的可持續發展保駕護航。

2.加強政府對于宏觀經濟的調控。

煤炭是我國現今主要的熱量供應資源，煤炭經濟的發展對于我國整體的經濟發展有著十分重要的意義。當前市場運行和發展中，煉焦煤仍然呈現出了明顯的稀缺趨勢，所以為滿足下游需求，煉焦煤生產企業也要適當進行價格調整，在合理的經濟調控手段下，實現煤炭行業的健康發展。煤炭市場規模較大，我國宏觀經濟政策和煤炭管理機制對于煤炭行業的發展起到關鍵作用。因此，政府應該采取一定措施為煤炭經濟的發展提供支持，比如發放補貼、減少稅收等。通過這些方式對我國煤炭市場經濟進行宏觀角度上的合理調控，并滿足煤炭行業生產方面的相關要求，實現煤炭資源的高效利用，推進煤炭企業的可持續性發展，保障其經濟效益。

3.提升企業銷售人員的綜合素質。

為了達成企業煤炭銷售目標，企業應當重視銷售人員的綜合素質水平。煤炭企業應當定期對銷售人員進行相關培訓，通過構建合理的獎罰機制和競爭機制，激發銷售人員的工作積極性，全身心地投入到企業的生產發展，完成銷售目標，提升煤炭企業的經濟效益[4]。除此之外，企業現有銷售人員應該與時俱進，勤于鍛煉語言表達能力，深入了解公司產品，豐富自身的知識儲備，提升銷售能力，從而滿足煤炭企業的未來發展需要，提升企業經濟效益。

4.嚴格把控煤炭生產質量。

煤炭企業不能為了減少生產成本而忽視對煤炭質量的把控，要嚴格監管生產中的各個環節，確保煤炭的生產質量。與此同時，為了避免資源浪費，煤炭生產企業可以對現有煤炭生產處理工藝進行合理改良，引進最先進的處理設備，提高煤炭生產效率和生產質量。除此之外，由于我國低碳理念的推行，為了響應國家號召，改善自然環境，煤炭企業應該充分發揮自身創造力，激勵相關研究人才采取創新策略，采用先進的處理技術保證煤炭可以充分燃燒，高效利用煤炭資源，滿足煤炭企業的生存發展需要。

5.保持好煤炭市場供應和需求的平衡。

為了避免煤炭企業經濟效益受到市場變化的不利影響，需要對煤炭市場供應需求之間的平衡關系進行有效把控。冬季是我國對電煤需求量最大的時候，煤炭價格會因需求的增加和上漲，煤炭市場則會因煤炭價格的變化而出現一定程度上的波動，這個時候是把控市場變化情況的最佳時機，煤炭企業應該借此機會對煤炭的價格進行合理調控，調節煤炭市場的供需平衡。避免煤炭市場出現供需失衡的現象，導致煤炭企業經濟效益受損。這樣才能更好地推進煤炭行業未來的可持續發展。

6.合理調整規劃煤炭行業發展方向。

若想保證煤炭企業未來的可持續發展，首先要針對企業發展現狀進行合適的發展規劃。企業應跟隨市場變革腳步，通過對市場未來發展趨勢的觀察，合理調整規劃發展方向。企業在這一過程中需要緊密結合市場現狀，符合市場發展規律，同時還要和企業性質匹配。除此之外，煤炭企業要深入了解行業相關規定，遵守煤炭行業標準，避免出現違規煤礦，否則不但會影響煤炭生產效率，還會造成大量的煤炭資源浪費，不符合我國煤炭行業發展要求。

結束語：

綜上所述，不穩定的煤炭經濟經營與銷售運行態勢必然會對我國煤炭經濟產生不利影響，因此，若想更好地促進我國煤炭產業發展，應該結合我國經濟發展現狀，對煤炭經濟的經營與銷售方式進行合理改善。與此同時還應該繼續深化煤炭行業改革，加強對宏觀經濟的合理調控，根據自身發展狀況和社會經濟發展情況找準進步方向，提高煤炭經濟的經營與銷售態勢，推進我國煤炭行業的經濟發展。