四川省動漫產業盈利模式探究

鄔蕓菲，周雯昕，古 月，趙天文，陳國慶

(成都錦城學院 財務會計學院，四川 成都 611731)

隨著人們物質生活水平的不斷提升，人們開始轉向追求美好的精神生活，各種新興的文化也隨即開始得以蓬勃發展，動漫文化產業就是其中的一項。然而任何新事物誕生與發展的初期都會遇到困難，這一點在動漫產業上自然也有所體現：由于新事物是充滿未知的，人們對它不了解，會產生抵觸心理；由于各種客觀原因，例如技術、設備等難以支持它實現突破，這些都是阻礙其蓬勃發展的原因。以四川省的動漫產業為例，目前我國動漫產業蓬勃發展地主要位于沿海一帶，而四川省屬于內陸，受地理位置影響，其技術、設備等都較為落后。與此同時，國內對于動漫產業的需求又十分巨大，原創IP少而需求大這便是目前動漫市場存在的主要問題。加之動漫前期研發投入成本較高，傳統盈利模式難以實現成本回收，所以在動漫產業發展過程中需要解決的關鍵問題之一，就在于對其新盈利模式進行的探究。

目前，國內大多數企業都是將動漫投入到電視臺或者院線平臺的方式進行播放，前者盈利通過收取版權費，或在投放動漫過程時貼入廣告，獲得廣告投資；后者通過院線放映動漫，主要依靠票房獲取收益。這是目前國內動漫產業的主流盈利模式，但是動漫在前期設計時成本極高，過程中會投入大量的時間、金錢、人力物力等，使得大多數企業處于虧損的狀態。如果只按照這種模式進行盈利，成本回收會比較困難。所以想要扭虧為盈，則需要探尋新的盈利模式。筆者對國內動漫的現存盈利模式進行了分析，再從動漫本身發展過程中存在的問題出發，結合四川具有的特色經濟、文化、政策特點，給出對策及政策建議，最后對動漫產業的盈利模式提出新的建議——例如對動漫內容進行改善擴大受眾范圍、與當地先進企業進行結合完善產業鏈等。

1 盈利模式探究

1.1 內容上，依靠原創IP

從動漫行業的產業鏈中可以看出，創意是動漫發展的根本動力，動漫產業需要不斷進行創新創作才能長久發展下去，新內容、新技術都要具備。如果不對動漫內容進行創新，就會逐漸失去收視；如果不對技術進行革新，動漫制作就處于低端水平，最后也會被時代淘汰。

原創IP之所以能夠成為一個企業在動漫產業中的核心競爭力，就因為它能夠形成差異化。原創IP所帶來的收益是長遠且持久的，然而創作過程比較困難，需要靈感和機遇，使得我國優質的原創動漫只占少數。 其中創作靈感的找尋，對于四川動漫產業而言其實是具有優勢的，當地所具有的豐厚歷史底蘊與人文特色都是助力因素，能在動漫制作過程中提供豐富材料。同時四川是一處極具創新、活力的地方，這里培養了許多動漫創作方向的時代新人，他們具有年輕人的活力和創新思維，能夠準確把握當下大眾喜愛的趨勢。進而融入動漫創作中，具備創作新內容的潛力，從而打造出原創動漫，實現持續盈利。

1.2 傳播上，利用新媒體

在動漫產業中其主流即傳統的盈利模式主要是依靠電視平臺、電影院線平臺和書刊這類大眾媒介等形式[1]。3種盈利模式有相同之處，就是都會依靠收取動漫的版權費獲取盈利；不同之處在于通過電視平臺還能吸引廣告投資等、電影院線平臺可以依靠票房獲利而書刊類的可以依靠發行量，取得銷售收入，并且之后好的原創IP又能影視化。因為動漫產業在四川的發展時間比較短暫，技術落后于行業內先進企業，所以目前主要是以動漫代工廠的形式進行發展，收取代工費，也因此形成了屬于四川動漫產業較具特色的盈利模式之一。雖然是在為其他動漫做代工，但不僅可以從中學習其動畫加工時的先進技術，從而不斷完善、促進自身的發展，同時當成為行業內大頭企業的動漫代工廠后，在日后吸引來自他們的投資也會更加容易。

除此外，隨著國內科學技術的不斷進步，各種新媒體也應運而生。短視頻平臺例如抖音、B站，微博這類網絡平臺的快速發展也增加了動漫產業的盈利渠道[2]。四川成都就是極具新時代特色和活力的一座城市，很多群眾都評價這是一座網紅城市，新媒體在此得以發展迅速。例如四川省的九寨溝、峨眉山等旅游景點也因新媒體受到廣大網民的關注成為網紅打卡地。新媒體的運用在這座城市顯得十分成熟，也在一定程度上反映出四川省在運用新媒體發展動漫產業并且獲取盈利時是具有優勢的。新媒體的出現，會使得動漫產業發展之路得以擴寬，盈利模式得以豐富。

1.3 產業鏈下，開發衍生品

單以傳統盈利模式進行盈利很難能彌補上動漫產品在前期開發時昂貴的投入，因此動漫產業想要回收資金和長期發展就需要開拓新的盈利模式，其中就包括動漫衍生品的開發。衍生品主要是圍繞動漫中的角色人物形象研發出可售賣的產品，例如帶有角色形象的玩具和服飾、與動漫相關的主題游戲等。在衍生品的開發這一點上處于行業領先的當屬迪士尼，而國內做得較好的是方特主題樂園，利用了大熱IP《熊出沒》以獲取收益[3]。衍生品的存在也在一定程度上解決了受眾范圍受限的問題能有效擴大收益，例如《熊出沒》其受眾更多是兒童，但其衍生出來的主題游樂園不僅提供給兒童，成年人也可以參與進去。

值得一提的兩部出自四川動漫制作團隊大火的動漫——《哪吒之魔童降世》《姜子牙》在開播時就已經獲得了眾多觀眾的喜愛，在院線上獲取了較大收益，同時在開播后還推出了相關動漫角色的手辦、畫冊集等。說明四川省部分動漫產業有注意到衍生品所帶來的巨大收益，但整體而言還是太少。衍生品的開發能夠使得動漫的存在更加多元化，使其不單單存在于熒屏上，更存在于生活中，讓動漫的生存周期變長，長期活躍在人們的視野中，如此一來可以延長動漫的壽命，以持續獲取收益。

2 對策及政策建議

2.1 擴大受眾范圍

現如今的動漫產業的受眾群體過于單一，基本上都是兒童及青少年。這類銷售群體的購買力較弱，不容易帶來可觀的收益。所以若想要進一步提高收益，可以考慮擴大受眾范圍。

在文化產業中普遍會融入一定的教育意義在其中，而且動漫產業在計劃和生產的時候，能夠考慮到的盈利部分很少，又由于受眾群體以兒童為主，因此他們主要通過少年兒童的思想教育方式去制作動畫。比如說現在熱播的《熊出沒》傳達的就是保護森林的一些理念，還有《大頭兒子小頭爸爸》也是通過這樣的方式來教會孩子們一些道理。

這種政策要求與設計理念在盈利方面來說，是受到了非常大的限制的。首先是因為隨著年齡的增長，會逐漸地不再需要這樣的動漫。其次，這部分消費群體沒有穩定的收入來源，基本上都依靠于父母。因此，他們的消費力度不會很大。所以，擴大動漫的受眾范圍，創作出與多年齡階段契合的動漫，可以打破這樣的限制，帶來經濟收益。現階段我們國家也有這樣的動漫電影，但總的來說占比較少。

2.2 加強人才隊伍的建設

動漫的創作離不開動漫設計人員的辛苦付出，雖然在四川培養了許多動漫創作方向的人才，但人才數量仍遠遠不夠且大都處于在校學習階段，學校和動漫企業存在一定的合作機制，從而能夠得到較好的資源去接觸動漫相關的內容。一旦畢業，學習這方面的人才成了獨立的個體，憑個人的力量很難得到機會在這一行繼續發光發熱。所以，加強人才隊伍的建設，將人才聚集起來，高效利用現有政策，有計劃地對人才進行進一步培養，提供與動漫企業合作的機會，將人才源源不斷地輸入到企業中去。

2.3 提升版權保護意識，完善版權保障制度

對動漫產業而言，其發展和存活都依賴于原創IP，同樣它也是保障盈利的關鍵所在。真正打造屬于企業自己的原創IP十分困難，主要原因：①創作靈感獲取不易；②缺乏對于版權的保護，使得企業失去專有權利。對于第一點，四川的動漫企業占據優勢，靈感找尋可以從四川特有的文化、歷史特色中入手。重點在對于第二點的解決，首先當今動漫市場對于版權保護這方面制度還不完善，其次企業對于自身的版權保護意識比較薄弱，群眾對于版權的認識較少。尤其是現在這個“快餐”時代，各種作品在新媒體上廣泛傳播，對于版權的保護顯得更為重要。 所以想要解決這種困境，從政府政策方面，應該提出更為完善的政策制度進行保護，加強對于侵權行為的執法力度。從企業和消費者方面，企業應該重視對版權的保護與監管，防止外泄，定期進行版權保護宣傳培訓。消費者也應當盡可能多地去學習知識產權方面的知識，支持正版原創動漫。原創IP有了保障，動漫產業才會不斷地向前發展，企業自然也會實現持續盈利。

2.4 與當地的先進產業進行結合

大多數的區域都有著自己較為突出的產業，如果將動漫產業與這些先進產業進行一個結合，這也是一個盈利的好方法。在四川，較為突出的就是旅游產業，將它與旅游產業進行合理結合，這對于兩個產業來說，都是有利可圖的。企業可以在動漫中融入景區元素，對旅游景點起到宣傳作用，然后旅游景點可提供場地與授權售賣一些動漫的衍生品，或者說開辦一些與動漫相關的主題館等方式達成合作。

2.5 形成積極有效的合作機制

我國現如今的動漫企業已初具規模，但在創作與運營上多數都是單打獨斗。并沒有形成積極有效的合作機制。反觀國外的一些動漫企業，就是將動漫的制作分布在各個市場中，分散其資源壓力，已達到共贏效果。我們或許也可以向這方面探索一下，如何在市場中形成一個有效積極的合作機制，實現多方共贏。