淺談帶貨直播給鄉村振興帶來的作用與意義

潘海兵

（新華報業傳媒集團 江蘇 南京 210092）

自從振興鄉村戰略提出以來，習近平總書記對此戰略與“三農”發展等作出一系列重要講話與論述。這些講話與論述為堅持農業農村的優先發展以及做好“三農”等工作指明了方向。

隨著淘寶、抖音、快手等各類直播軟件與平臺的快速發展，現階段各大直播平臺也開始向電商、快銷等產品的創新營銷平臺轉型，大量的互聯網用戶開始借助直播挑選商品，尤其是隨著現階段農村信息工程的不斷推進，我國各地農村更是紛紛涌現“直播+電商帶貨”的農產品營銷模式，這一種模式不但拓寬了農民群體的脫貧路徑，同時也極大優化了農村產業結構，成為鄉村振興推進過程中分量極為重要的存在。

一、“直播+帶貨”是助力鄉村振興的新引擎

隨著農村信息工程的推進，當前我國農村紛紛涌現“直播+電商帶貨”的農產品營銷模式，這一種模式有效優化了農村產業結構，成為助力鄉村振興的新引擎。

（一）激活了現有農村電子商務系統

“直播+帶貨”作為現階段農民群體致富、鄉村振興的新路徑與選擇，激活了農村現有的電商系統與產品鏈供應系統。2019年的關于要做好“三農”工作的意見中指出，“繼續開展電商進入農村綜合示范，實施‘互聯網+’農產品出村進城工程”。在電商平臺模式的引領下，尤其是要借助“直播與電商結合”，讓農民在農業產品上產生更多經濟效益，要有效解決現階段消費者心里一定程度存在的對貨源不信任的相關問題。通過農民自己或網紅的直播，不但可以使農民種植的農產品得以暢銷，而且有效改變了人們對于農村的普遍印象，還能利用直播帶貨，進一步宣傳自己家鄉的地質、風貌、特產以及風俗等。現在在農村、集市、農田、牧場等一系列場所，只需要一部手機，農民自己就可以直接展開直播，簡潔、方便，更不需要太多的投入，這也相當于在線上設置了實體店，讓現有農村電子商務系統更活躍，不僅如此，同時也大幅增加了農民群體的收入。

（二）破解了鄉村振興的“人才短板”

“直播+帶貨”這一模式有效破解了現階段鄉村振興過程中最重要，也是最為需要的“人才短板”。根據相關資料可以得知，現階段隨著城鎮化發展，大量農村人口涌入城市，導致農村老齡化現象愈發嚴重，為了落實鄉村振興戰略，在鄉村振興過程中，一定要將開發人力資本放于首位，借助大力發展人才的戰略，將農場主與村民們打造成為電商帶貨的主力，以便形成系統的鄉村電商產業鏈，真正起到推動農村農業與產品的快速發展。不僅如此，“直播+電商帶貨”的新型業態也一定程度上對于年輕人形成吸引，借助直播平臺，可以為年輕人提供創業就業機會，吸引更多年輕人返鄉創業，回流農村。以我國各地的網紅干部為例，這些干部抓住時機，搭上了電商順風車，借助直播模式，不但促使本地區特色產業獲得了更為高質量的發展，還有效增強了本地區群眾的互聯網意識，為推動縣域經濟發展提供了巨大的作用及能量。

二、“直播+帶貨”是助力鄉村振興的創新策略

根據相關調查可以知道，即使“直播+電商”的帶貨模式在推動鄉村振興，以及促進農村新發展等一些方面正發揮著積極的作用，不過此模式目前還處于起步階段，其模式還需要完善，對此，本文提出助力鄉村振興的“直播+帶貨”創新策略。

（一）培育地方特色農產品品牌

現階段，“直播+電商帶貨”正在逐漸發展成為我國各地鄉村農產品營銷的新途徑，因此一定要培育具備本地特色的農產品品牌，這樣才可以借助品牌影響力，使得直播受眾可以更了解農產品品牌，并且可以促進農村電商更為精準地展開營銷服務。在直播過程中，利用網紅主播體驗式講解、在線展示對農作物的種植、采摘、品嘗等方式，就可以有效提升消費者對農產品質量的信任度。除此之外，利用直播，還可以在線即時下單、主播即時答疑解惑，有效拉近了產品生產者與消費者之間的距離，為進一步促進農產品的銷售提供了契機。不過，為了對消費者展開精準服務，網絡直播還要進一步加強專業策劃，高效對接，并培育具有地方特色農產品品牌。為此，筆者認為要做到以下幾點：

首先，將“農產品+直播帶貨”的營銷模式進一步升級到“品牌+直播帶貨”的模式，這樣就可以利用品牌影響力，增強農產品自身質量，鞏固買賣雙方信任，不但可以有效增強地方品牌的傳播力度，還能促進消費者從認識該產品到認同該產品，進一步轉變為認同農產品品牌，從而借助品牌，加強地方品牌認同度，拓寬農產品銷售種類。

其次，要不斷尋找新的直播內容以及新的直播形式，將具有地方特色的歷史文化元素借助直播充分體現，進一步挖掘農產品的文化內涵，從而實現更大的經濟價值。

再次，構建明確的科學的產品展示標準，在充分分析農副產品的產地、特性、價格、品質等各因素的基礎上，有針對性地優化產品直播銷售規則，將目前電商平臺的直播競價等相關環節給予消除，使得直播平臺主體的經營重心可以重點關注農副產品質量，并且要做到對主播的規范化管理，堅決禁止虛假宣傳。

（二）吸引更多優秀的農民工返鄉就業創業

借助農村電商的發展，可以有效動員社會力量，增強農民群體返鄉就業創業的積極性，如今隨著“直播+電商帶貨”的營銷模式的快速發展，大量新媒體平臺也開始利用網絡直播展開鄉村農產品的營銷或旅游景點的推廣，為此，可以從以下幾點考量：

一方面，借助網絡直播平臺，動員社會公眾力量，引導農民進行模仿。比如：阿里巴巴的鄉村戰略在我國的所有鄉村都構建了“阿里村淘”的服務端，有效吸引了其他電商平臺也能進入基層。隨著精準扶貧工作的不斷深入，關于農產品生產與銷售環節，甚至是溯源等一系列環節，各地政府與各大電商平臺構建了各類型合作體系，借助網紅直播模式，形成直播+農產品帶貨的電商孵化基地。以2020年第一季度為參考，據商務部公布的數據顯示，各大電商平臺舉辦的與農產品相關的直播超過400萬場次，各地區的100多位市長或縣長等父母官，也都走進了直播間，為現場銷售的農產品“代言”。

另一方面，也可借助網紅效應，為農產品品牌奠定厚實的基礎，借助直播帶貨的模式，讓大量粉絲聚焦，快速提升農產品的知名度。除了邀請網紅直播之外，各地基層干部也可參與農產品的直播，參與直播平臺的搭建，參與農產品資源的對接，逐漸摸索并發展出“主播+地方官員+帶貨”這樣的具體地方特色的直播模式。此舉的效果在于既轉變了基層官員在人們心中的固有印象，又進一步提升了人們對于地方生態農業的認知程度。消費業態也由以往單一的線下主導轉變為“線下+線上”齊頭并進，為鄉村振興注入新的活力和動力。

（三）不斷探索新技術與農業發展各領域的融合，加快鄉村振興的步伐

第一點，進一步加大相關農業服務平臺的宣傳力度，借助直播，加強現階段我國各地農村地區的網絡基礎設施建設，借助服務平臺，創新農民技術，提高電商直播平臺的覆蓋面。與此同時，要組織直播人員展開學習，結合專家講課、現場觀摩等方式，利用AR/VR等新興傳播方式，進一步豐富直播內容。尤其是借助直播平臺的有效引導，可以在語言的表達、拍攝的取景、營銷的推廣等方面，提高對鄉村直播團隊的培育力度，增加現階段農村直播團隊的準確性與專業性，這樣才可以真正提升服務質量，加快鄉村振興步伐。

第二點，要創新推廣形式，不斷推動新型技術和農村農業發展的深層次融合。鄉村可以利用開展線上活動與線下活動相結合的方式，提升直播平臺直播間的知名度，并且進一步增強用戶黏性同時也要聯合電信運營商增強宣傳網絡直播的實效性，真正做到讓每一個農民都用得起、也學得會，并且借助電商直播，真正獲得利益。

第三點，打破傳統思維，利用直播、短視頻、AR/VR等技術手段，構建產品品種、銷售模式、技術裝備展示廳，不斷進行技術創新，讓農業在科技的指導下，獲得更快發展。比如，通過“直播+VR”的模式，向觀看直播的觀眾現場展示鄉村與農村農莊風采；利用互聯網、物聯網等手段相結合，增強消費者對農產品質量信心的同時，實現農產品增值，從而進一步加快鄉村振興的步伐。

結語

綜上所述，在鄉村振興戰略的引領下，隨著科技不斷進步，必將引領新時代農村改革不斷向前推進，大量的農產品種植戶將轉變傳統的營銷模式，農民群體“放下鋤頭、拿起鼠標”，在振興鄉村的發展過程中，借助電商直播、自媒體直播等平臺展開銷售，同時借助直播帶貨，也實現了農村資源整合，形成了生產、供應、銷售和售后完整的產業鏈，促進農村產業深度融合，加快農村產業轉型升級，釋放農村產業發展新活力，成為帶動農民致富、推動農村經濟發展、助力鄉村振興的新引擎！■