“鄉(xiāng)村振興”背景下興義市農(nóng)產(chǎn)品宣傳片的推廣研究
——以興義市烏沙鎮(zhèn)的多肉植物農(nóng)產(chǎn)品為例

貴州興義民族師范學院 倪興壹 孟曉倩 張娥 王芳琳

自從“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略實施以來，我國各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)獲得了巨大的進步。興義市烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品已逐漸成為特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶動了鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展與建設。但受諸多因素影響，烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道不足、市場影響力不足，沒有充分體現(xiàn)出烏沙鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品形象。隨著現(xiàn)代信息技術的不斷發(fā)展，宣傳片成為農(nóng)產(chǎn)品資源宣傳的有效方式，有利于促進農(nóng)產(chǎn)品推廣，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力和競爭力。本文將以興義市烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品為例展開特色農(nóng)產(chǎn)品宣傳片研究，提出打造農(nóng)產(chǎn)品宣傳片的有效方式。

1 研究背景

在我國社會主義現(xiàn)代化強國的發(fā)展進程中促進鄉(xiāng)村振興不僅能夠提高我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟水平，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也有利于實現(xiàn)農(nóng)民經(jīng)濟增收，推動市場多元化建設，進一步展現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)大國的特色形象[1]。在鄉(xiāng)村振興背景下拍攝農(nóng)產(chǎn)品宣傳片，能夠更好地適應現(xiàn)代化信息技術的發(fā)展，以消費者喜聞樂見的方式進行農(nóng)產(chǎn)品宣傳與營銷，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力與影響力，興義市烏沙鎮(zhèn)也在積極探索農(nóng)產(chǎn)品宣傳片的實施策略。

興義市烏沙鎮(zhèn)是我國鄉(xiāng)村振興建設的示范基地，原本烏沙鎮(zhèn)是以煅燒壇罐和瓦磚為主，但烏沙鎮(zhèn)具有非常豐富的鄉(xiāng)村特色資源，利用自身產(chǎn)業(yè)及歷史文化發(fā)展優(yōu)勢能夠建設更加具有影響力和市場競爭力的特色鄉(xiāng)村形象，帶動當?shù)剜l(xiāng)村振興。基于烏沙鎮(zhèn)獨有的土陶文化，將多肉產(chǎn)業(yè)與土陶文化相結合，不僅為當?shù)氐耐撂瘴幕⑷肓诵碌幕盍Γ策M一步增加了當?shù)厝罕姷脑鍪涨溃龠M了鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造鮮明的地方特色。所以加強烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)建設推動了當?shù)剞r(nóng)民就業(yè)與農(nóng)民發(fā)展，同時也提高了旅游經(jīng)濟。但是當前烏沙鎮(zhèn)多肉產(chǎn)品僅開通了部分網(wǎng)絡銷售渠道，沒有打造成熟的產(chǎn)品包裝與品牌形象，嚴重影響了產(chǎn)品的銷售。再加上市場競爭者不斷增多，必須要加快建立屬于烏沙鎮(zhèn)多肉植物的特色品牌與形象，才能夠提高其市場競爭力和影響力，推動烏沙鎮(zhèn)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，響應鄉(xiāng)村振興偉大號召。而農(nóng)產(chǎn)品宣傳片是塑造產(chǎn)品形象的有效方式，必須要積極探究農(nóng)產(chǎn)品宣傳片的設計拍攝方法，適應大眾消費者習慣與興趣，才能夠有效提高農(nóng)產(chǎn)品宣傳片的影響力，使其轉換為經(jīng)濟效益，促進鄉(xiāng)村振興發(fā)展[2]。

2 烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品特點

烏沙鎮(zhèn)是我國鄉(xiāng)村振興的試點區(qū)域，該區(qū)域利用自身產(chǎn)業(yè)及文化優(yōu)勢進行了農(nóng)旅一體化項目建設，加強了房屋住宅的區(qū)域改造，布局了各類多肉植物和陶藝手工作坊，建立了“多肉基地”，推動了鄉(xiāng)村振興。烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品主要是將多肉植物與陶土工藝相結合，形成了鮮明的地理標識，同時發(fā)揮了當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色，推動了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。目前烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品特點主要體現(xiàn)于以下幾個方面。

2.1 有競爭力的品牌較少

隨著我國農(nóng)業(yè)品牌體系的不斷完善，出現(xiàn)了很多以農(nóng)產(chǎn)品為核心的特色品牌，但是以多肉植物為核心的農(nóng)產(chǎn)品品牌相對較少，市場競爭對象主要以零售商和小型經(jīng)銷商為主，因此烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品可以有效避免強大的市場品牌競爭，只要能夠塑造鮮明的品牌形象，就能夠占據(jù)市場，獲得發(fā)展。

2.2 品牌地域特征明顯

農(nóng)產(chǎn)品與其他行業(yè)相比，具有明顯的地域性特征，會受到當?shù)氐耐寥馈⒐庹铡夂虻戎T多自然條件影響。烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品主要是結合當?shù)氐奶胀凉に嚕卯數(shù)刎S厚的地理資源進行多肉種植，陶土工藝本身就是烏沙鎮(zhèn)的一大特色和標志性產(chǎn)物，陶土工藝與多肉農(nóng)產(chǎn)品相結合，進一步強化了多肉農(nóng)產(chǎn)品的地域性特征，帶動了當?shù)氐奶胀凉に嚭娃r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟效益。

2.3 銷售渠道豐富

隨著當前網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道也變得十分豐富，當前烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品可通過線上線下銷售的綜合方式，獲得良好的經(jīng)濟轉化。個體經(jīng)銷商也可以根據(jù)自身產(chǎn)品特色，開拓多樣化的銷售渠道，但是當前針對農(nóng)產(chǎn)品的物流體系建設尚不完善，在線上銷售過程中極易出現(xiàn)丟失、破損等現(xiàn)象，增加了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營成本。

3 農(nóng)產(chǎn)品宣傳片制作中存在的問題

當前正處于小康社會建設的關鍵時期，在復雜的社會形勢和經(jīng)濟形勢下，加強農(nóng)產(chǎn)品宣傳有利于促進鄉(xiāng)村振興，實現(xiàn)小康社會建設的重大歷史任務。興義市烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品雖然在當?shù)厮茉炝缩r明的鄉(xiāng)村形象，但是農(nóng)產(chǎn)品宣傳方面仍舊缺乏實踐經(jīng)驗，宣傳方法和宣傳渠道不足，嚴重影響了產(chǎn)品的市場知名度和市場競爭力。對興義市烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品宣傳現(xiàn)狀進行分析后可發(fā)現(xiàn)，其宣傳方面存在的問題主要體現(xiàn)于以下幾個方面。

3.1 未塑造鮮明的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象

鮮明的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象以及特色農(nóng)產(chǎn)品品牌都能夠增強消費者的信任度，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場占有率，并形成一定的競爭優(yōu)勢。但是當前烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品在宣傳工作中并沒有塑造鮮明的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，一方面是受到傳統(tǒng)營銷理念和現(xiàn)代營銷環(huán)境的影響，缺乏足夠的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象塑造經(jīng)驗和品牌維護經(jīng)驗，部分農(nóng)產(chǎn)品品牌認為只要自己的農(nóng)產(chǎn)品質量夠好，就一定能夠占據(jù)市場地位，因此大部分農(nóng)產(chǎn)品品牌都在致力于加強產(chǎn)品質量研究，忽略了品牌宣傳的重要性。另一方面于個體經(jīng)營者自身經(jīng)濟實力有限，缺乏良好的品牌運作能力，再加上農(nóng)產(chǎn)品品牌需要進行長期系統(tǒng)性的規(guī)劃宣傳與管理，使得部分農(nóng)產(chǎn)品個體經(jīng)營者無法根據(jù)自身經(jīng)營現(xiàn)狀建立農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳途徑，未能塑造良好的品牌形象。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品標準化程度較低

因為農(nóng)產(chǎn)品具有一定的地域性特征，其產(chǎn)品品質方面難以通過統(tǒng)一的標準進行量化判斷，而農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品質是影響其市場發(fā)展的主要因素。近年來我國正在大力推進農(nóng)產(chǎn)品標準化進度，但農(nóng)產(chǎn)品標準不透明、各地評審標準不一，難以根據(jù)市場標準建立良好的產(chǎn)品標準。尤其是烏沙鎮(zhèn)的多肉植物農(nóng)產(chǎn)品主要是觀賞性為主，雖然引進了200余種多肉植物進行培育，但是仍舊缺乏專業(yè)化的培育手段和質檢流程，使得多肉植物農(nóng)產(chǎn)品的質量參差不齊，市場消費者評價不一，而部分消費者評價主觀意識過強，阻礙了品牌形象的建設與規(guī)劃。再加上當前農(nóng)產(chǎn)品品牌監(jiān)管體系不夠完善，市場準入門檻較低，與多肉植物相關的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)在全國范圍內多有分布，烏沙鎮(zhèn)雖然將多肉植物與陶土工藝流程的地域優(yōu)勢和農(nóng)產(chǎn)品特色相結合，但是很容易被其他品牌效仿，降低烏沙鎮(zhèn)本土農(nóng)產(chǎn)品品牌市場影響力。

3.3 宣傳方法較為單一

我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設起步較晚，大部分地區(qū)對特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)立、維護、提升正處于摸索階段，尤其是不知該如何進行品牌宣傳與推廣，雖然烏沙鎮(zhèn)當前通過網(wǎng)絡、自媒體等多個領域進行了多肉農(nóng)產(chǎn)品宣傳、推廣與銷售，但是其品牌建設具有局限性，缺乏良好的品牌素養(yǎng)。比如當前烏沙鎮(zhèn)多肉植物農(nóng)產(chǎn)品會通過自媒體網(wǎng)站、短視頻等方式進行宣傳，但是新媒體營銷宣傳力有限，市場競爭難度較大，使得宣傳效果并不理想。相關部門雖然也會為當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品提供一定的宣傳推廣，但是推廣力度有限，難以在消費者心中塑造良好的品牌口碑和品牌形象，影響了宣傳的深度與精度。這主要是因為農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳并沒有建立系統(tǒng)性的宣傳策劃團隊，未充分融合農(nóng)產(chǎn)品自身特點，使得宣傳途徑缺乏針對性，宣傳方法缺乏有效性。

4 農(nóng)產(chǎn)品宣傳片推廣研究

烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品具有鮮明的地域特色和品牌優(yōu)勢，而宣傳片推廣是產(chǎn)品推廣的一種有效方法，在農(nóng)產(chǎn)品營銷工作中能夠發(fā)揮巨大的價值。在烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品宣傳片推廣中可以根據(jù)地域特色和產(chǎn)品特色拍攝宣傳片，并通過多種途徑進行推廣，進一步提高多肉農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力，塑造鮮明的品牌形象，推動烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品獲得積極發(fā)展，落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略目標。目前基于烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品的特色，農(nóng)產(chǎn)品宣傳片推廣路徑如下。

4.1 強化品牌意識，塑造鮮明的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象

目前烏沙鎮(zhèn)正在大力發(fā)展多肉植物環(huán)保產(chǎn)業(yè)，多肉產(chǎn)業(yè)的建設與發(fā)展為當?shù)卮迕裉峁┝肆己玫木蜆I(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)機會。目前烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品主要是以政府為主導，帶領當?shù)卮迕襁M行培育與售賣，其中陶肉肉花園是烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，有鋼構架大棚6棟，占地面積3400平方，戶外多肉造景五畝，集多肉造景、花園服務、多肉養(yǎng)護、課程教學、多肉售賣等多項服務于一體。雖然目前已經(jīng)針對該產(chǎn)品開展了線上銷售，但是并沒有塑造鮮明的品牌IP形象和產(chǎn)品包裝，使得產(chǎn)品的市場辨識度不足。在此背景下必須要強化品牌意識，塑造鮮明的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，一方面設計多肉農(nóng)產(chǎn)品商標，以鮮明的符號和圖案代表烏沙鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品特色形象。另一方面需要以政府為主導，在各大媒體平臺開通多肉農(nóng)產(chǎn)品宣傳賬號，改變產(chǎn)品經(jīng)營者各自為營的銷售宣傳格局[3]，將烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者凝聚為共同力量，加強農(nóng)產(chǎn)品宣傳的集中性和影響力，以地區(qū)形象塑造產(chǎn)品形象，以產(chǎn)品帶動區(qū)域發(fā)展。

4.2 組建專業(yè)宣傳團隊，拍攝高水準宣傳片

當前大部分區(qū)域并沒有針對農(nóng)產(chǎn)品建立完善的宣傳團隊，農(nóng)產(chǎn)品宣傳方法、宣傳渠道并不完善，影響了宣傳質量。而自體經(jīng)營者由于缺乏良好的宣傳經(jīng)驗和宣傳能力，在宣傳片拍攝過程中很容易過于體現(xiàn)自我主觀意識，忽略了市場消費者的消費習慣和興趣愛好，使得宣傳質量并不理想，難以轉化成經(jīng)濟效益。因此為了提高農(nóng)產(chǎn)品宣傳質量，必須組建專業(yè)的宣傳團隊，首先應根據(jù)目前烏沙鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀進行調查分析，選擇適合多肉農(nóng)產(chǎn)品的宣傳方法和宣傳途徑，建立系統(tǒng)性、長期性的宣傳方案，有效減少經(jīng)營者在多肉產(chǎn)品宣傳中出現(xiàn)的問題，提高宣傳水準。其次需要由宣傳團隊根據(jù)多肉產(chǎn)品的實際情況拍攝高水準宣傳片，著重體現(xiàn)烏沙鎮(zhèn)多種農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品特色，如加強陶土工藝與多肉農(nóng)產(chǎn)品的融合，進一步體現(xiàn)本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的差異性和個性化，更好地吸引消費者。

4.3 塑造產(chǎn)品形象大使，加強農(nóng)產(chǎn)品代言與宣傳

在農(nóng)村產(chǎn)品宣傳過程中應塑造鮮明的品牌形象，多肉農(nóng)產(chǎn)品在市場中具有較大的重合性，相同產(chǎn)品較多，難以堅定消費者的選擇。而形象大使在產(chǎn)品宣傳中能夠發(fā)揮重要的引導性功能，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度，增強地域特色。因此在多肉農(nóng)產(chǎn)品宣傳片的制作與宣傳工作中可根據(jù)當?shù)氐赜蛱厣茉飚a(chǎn)品形象大使，進一步體現(xiàn)產(chǎn)品特色和地域特色。產(chǎn)品形象大使可在當?shù)剡M行評選，選擇與多肉植物以及陶土工藝吻合度較高的人物或其他形象擔任產(chǎn)品形象大使。如設計與多肉形象相吻合的動畫形象，通過動畫短片的方式制作宣傳片，對當?shù)氐亩喾N農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳。也可以將動畫形象作為吉祥物融入多肉農(nóng)產(chǎn)品的宣傳片中進行農(nóng)產(chǎn)品介紹與科普，在此過程中不僅選擇了消費者喜聞樂見的宣傳方法，增強了消費者的接受力，同時也在產(chǎn)品宣傳的過程中加強了粉絲經(jīng)濟轉化，進一步體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)背景下“流量為主”的營銷策略。

4.4 建立多方協(xié)同關系，形成品牌營銷合力

拍攝宣傳片的主要目的是進行產(chǎn)品宣傳與推廣，進一步提高產(chǎn)品的知名度和市場影響力。而拍攝宣傳片不僅需要體現(xiàn)產(chǎn)品特色，同時也需要體現(xiàn)地域特色，因此在烏沙鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品宣傳工作中應建立多方協(xié)同的良好工作關系。如由政府主導，鼓勵當?shù)馗咝W生參與到烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品宣傳片制作及品牌推廣工作中，發(fā)揮學校、政府在宣傳工作中起到的重要影響作用，通過宣傳片制作提高品牌的影響力[4]。其次也可以與當?shù)氐钠髽I(yè)建立合作，邀請當?shù)氐钠髽I(yè)參與到多肉農(nóng)產(chǎn)品宣傳片的制作當中，依照企業(yè)的宣傳經(jīng)驗對農(nóng)產(chǎn)品宣傳片制作提供支持與指導。最后也可與農(nóng)業(yè)科研院及高校建立多肉農(nóng)產(chǎn)品研究合作，加強良種培育，推廣多肉農(nóng)產(chǎn)品的種植技術，打造獨有的多肉產(chǎn)品，以特色產(chǎn)品宣傳為方向進行宣傳片制作，進一步提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象與市場競爭力，展現(xiàn)烏沙鎮(zhèn)特色產(chǎn)品優(yōu)勢。

5 結語

農(nóng)產(chǎn)品宣傳片制作是銷售農(nóng)產(chǎn)品、推廣農(nóng)產(chǎn)品的有效方式，本文以烏沙鎮(zhèn)多肉農(nóng)產(chǎn)品為例，分析了多肉農(nóng)產(chǎn)品的特色以及在農(nóng)產(chǎn)品宣傳工作中存在的問題。通過構建專業(yè)宣傳團隊以及多方協(xié)同的基礎條件下，有利于提高多種農(nóng)產(chǎn)品宣傳能力，不僅能夠提高宣傳片的宣傳質量，同時也能夠改變傳統(tǒng)的營銷方式，促進特色農(nóng)產(chǎn)品推廣，打造鮮明的品牌形象，提高其品牌影響力與競爭力。