賡續傳統 勇毅前行持續開創我國口腔護理用品行業新局面

相建強

各位常務理事、朋友們：

大家下午好！在黨的二十大勝利閉幕之際，我們相聚在金色的十月，與上海美加凈日化公司共同分享我國第一支牙膏誕生100周年的喜悅，重溫百年來的奮斗歷程，展望行業未來的發展，這是一件十分有意義的活動。在此，特代表協會對上海美加凈日化公司承續我國第一支牙膏誕生之地表示衷心的祝賀，并對這次慶典活動的隆重舉辦表示誠心的感謝！

2012年的10月，我們曾在上海共同見證我國第一支牙膏誕生90周年的盛典。在那次活動中，協會系統客觀地總結了第一支牙膏誕生的過程與意義，認真全面地揭示了包括上海美加凈日化公司在內的全體行業同仁90年奮斗的精神風貌與豐碩成果，具體科學地總結了行業90年來發揚好傳統、再創新輝煌的經驗與做法。這些經驗與做法概括起來就是三句話，即艱苦奮斗的創業精神是做好產業的必備前提；科學求實的創新精神是做好產業的不懈動力；銳意進取的改革精神是做好產業的重要條件。從90周年慶典至今已經十年。十年來，我們高興地看到，協會總結的這三條經驗已得到行業的普遍認可和持續踐行，我國第一支牙膏的微微之光已照亮了行業的每一個角落，第一支牙膏開啟的創業之路正變成千軍萬馬的奮進之途，第一支牙膏昭示的意義正輝照著行業充滿活力與希望的未來。

十年來，行業的積極變化進一步加快。我們的隊伍更加壯大。越來越多的化妝品企業、藥企，如片仔癀、仁和藥業、敬修堂等，甚至是電子企業如深圳電動牙刷企業等加入行業隊伍，新生的電動牙刷、漱口水、沖牙器企業如星際悅動、格芒、小闊、力博得等如雨后春筍，牙膏生產企業由103家增至207家，協會會員單位增加了40%。我們的生產條件更加改善。老的生產企業全部達到國家生產許可要求，重慶登康、寶潔、高露潔等大牌老企進行了升級改造，新加入企業如克勞麗、納愛斯、杭州納美等后來居上，以福建愛潔麗、中山多美為代表的OEM企業邁入自動化生產行列，以云南白藥為代表的的大型企業達到世界一流智能化生產水平。我們的產品更加豐富多元。新功效產品如黏膜修復、抗口干產品不斷推出，天然植物功效產品份額持續增加，原料進一步細分，生物原料、可再生原料、綠色植物原料廣泛應用于產品，民族元素、天然元素、時代元素等系列產品琳瑯滿目。我們的標準基本完善，質量產品更加可靠。行業標準體系健全，標準數量和質量位入輕工行業前列，現有國家標準30個，行業標準64個，團體標準18個，產品質量長期穩定并有安全評價保障。行業的綠色低碳發展工作更加扎實。協會發布了《行業綠色低碳發展指導意見》，企業家的綠色發展理念進一步確立，產業綠色供應鏈建設步伐加快，如三櫻、愛索爾、瑞高的軟管改進等，行業的綠色工廠、綠色產品標準已在制定之中。我們的科普公益活動成效更加顯著。科普宣傳教材正式頒布發行，“9·20愛牙日”活動已成為行業每年的品牌活動，企業和協會組織的科普宣傳緊密結合現代媒體堅持長期化、具體化、生動化，如青蛙王子、格芒、草珊瑚等企業的公益活動年年有聲有色；輿論媒體關于口腔健康護理的內容進一步增加，口腔健康的意識正在全社會確立并逐漸變成多數人的自覺行動。我們的效益增長更加穩定。除今年疫情影響之外，行業產品增量多年維持在4%左右，銷售收入每年增長約9%，利潤保持兩位數的增長，95%以上企業處于盈利狀態，云南白藥、薇美姿、好易康、悅創等企業在疫情嚴重影響之下，仍有好的經營效益，好來化工、廣州倩采等公司效益和市場規模長期保持高位穩定，新興企業市場拓展進一步加快。行業監管機制更加規范。產品的功效驗證、安全評價已基本成為企業自覺行動，生產與市場監管已轉入國家市場監管總局，《牙膏監督管理辦法》及相關配套文件即將頒布實施，為行業的生產經營提供基本遵循。企業結構調整更加快速。本土企業市場分量穩步增長，電動牙刷、漱口水、沖牙器等新興企業發展迅猛；行業集中度加快，產量前10名企業已占行業總產量的80%以上，廣州、深圳、揚州的產業集群或生產基地初步形成。

綜合以上，近十年是行業發展變化最快的十年，也是碩果累累的十年，其中既有我國第一支牙膏誕生的傳統賡續，也有新時代行業同仁的改革奮進，展示了行業生生不息的活力與久久為功的精神。

十年的行業發展也帶來了新的挑戰。行業的競爭進一步加劇。既有業內新老企業的競爭，也有跨行業的拼搏，既有線上線下的市場搶占，也有不同產品的客戶拓展，新業態、新模式、新機制頻頻出現，新原料、新產品、新功效精彩紛呈，既令人目不暇接，催人奮進，也給廣大同仁以山大壓力和鞭策。經營監管進一步嚴格。不僅有行業內部的條例自律，也有社會輿論的廣泛監督，更有即將出臺的《牙膏監督管理辦法》對生產經營的全鏈條、全方位、深層次的監管，原料的選擇采用、產品的驗證安評、上市前的備案與上市后的監管給企業提出了新的要求，帶來更多的工作壓力。生產成本進一步提升。由于疫情、俄烏戰爭的影響和綠色低碳發展要求，原材料價格階段性飛漲，企業人力及能耗費用逐年提升，銷售物流成本不斷增加，利潤空間持續壓縮。

歷史沒有終結，奮斗總在路上。行業發展至今天已到了一個新的起點和新的層面。在此情況下，如何繼承行業老一輩的光榮傳統，賡續中國化學工業社的創新精神，更好更快地促進行業高質量發展，建議以下三點：

一是要發揚不忘初心、牢記使命的好傳統

我國誕生的第一支牙膏品牌為“三星”牌，所謂“三星”即福、祿、壽三星，簡簡單單三個字，彰顯了方液仙行業始祖為人民謀取健康幸福的拳拳之心和切切之意。同時，這支牙膏的誕生，也正是他老人家為民族牙膏工業振興爭氣的集中表現。為此，他自動放棄祖傳的錢莊生意，自辦化學實驗室，大膽向洋貨充溢的市場競爭，直至產業興旺為洋人妒殺。同時期的牙粉創始人劉凱平，以及后來行業的孫瑞耕、焦玉峰等先輩都用自己的實際行動，很好地詮釋了創業的初心與使命，這就是一切為了人民的健康幸福，為了民族工業的振興與發展，這一點我們永遠都不應該忘記。

要堅持做好的產品。三品戰略，即品牌、品種和品質是行業高質量可持續發展的前提和基本要求，同時也是新發展理念和新發展格局的客觀基礎需要。對此，我們一定永記在心，實踐于行，以對人民負責的態度，永遠保證產品的質量安全。今年協會組織的小品牌產品質量抽查，有60%以上的重量低于標示，個別技術參數不達標，還有的企業偷用已被禁止的二甘醇原料，有相當一部分功效宣稱打擦邊球，或無中生有，受到國家藥監局不點名的通報批評。這種對消費者不負責的態度應該引起全行業的重視。善良作為人性中蘊藏的柔軟情懷，卻也有最打動人心的力量。送人玫瑰是善，做好產品更是善，我們不能欺騙消費者，不能圖一時之利遺一輩之悔。在這方面，我們一些老牌企業做得更好一些，如柳州兩面針、重慶登康，還有幾個跨國大品牌，質量長期穩定可靠，深受消費者好評。

要不斷開發新原料，新產品。近些年，是我國創新高速發展之期。截止今年9月，全國發明專利有效量為408萬件，在全球創新指數報告中9項指標排名全球第一。我們的行業也一樣，原料創新速度不斷加快，如高磨型、具有抗敏作用的二氧化硅的創新、決明膠、植酸鈉、益生菌等綠色原料的采選，生物玻璃、再生硅的投入使用等有效促進了多功能新功效產品的研發；深圳云頂、薇美姿的電動牙刷持續更新換代，強生、格芒、小闊等公司不同口味、不同包裝的漱口水投放市場，以及不同形狀的沖牙器的生產極大地豐富了行業市場，同時也促進了消費者綜合口腔護理習慣的養成。所有這些都是行業同仁對社會消費負責的表現，都是初心使命的擔負。

要加大公益宣傳力度。不斷喚醒全社會對口腔健康的重視，引導消費者更好地護理口腔，不僅是行業發展的需求，更是我們的職責使命所在，也是行業百年來的一貫做法。鑒于目前我國人民的口腔健康狀況處于世界較低水平，全民刷牙率還比較低的實際，我們應該進一步做好口腔健康的宣傳與相關知識的普及教育。在這方面，應該說協會已做了大量的工作，如成立口腔健康科普公益聯盟，“9·20愛牙日”活動、自媒體常年的宣傳、相關科普教材的出版發行、《天天都是愛牙日》宣傳小冊的分發等都收到了好的效果，得到了中國日報、國際在線、今日頭條等大媒體的廣泛報道。最近，協會還計劃采取一些新的措施，把行業的現代媒體公益宣傳長期搞下去，特別是相關科普工作要進一步加大宣傳力度，以避免最近發生的低pH值類似問題。相對來說，企業在這方面做的還不夠，宣傳的頻率、形式和涉及人群、地域都有欠缺，這是行業市場增長緩慢的重要原因之一。今年，協會召開的市場工作會議建議將協會市場工作小組升級為“市場及公益工作委員會”，這個建議得到了全體理事的一致同意，展現了全行業對該項工作的重視。希望大家共同努力，以對行業、對社會、對我國人民口腔健康高度負責的精神，把公益科普宣傳持續做好做強。

二是要堅持踔厲奮發、篤行不怠的好精神

幸福是奮斗出來的。從我國第一支牙膏的誕生到現在67億支的年生產規模，從中國化學工業社到上海牙膏廠，再到上海美加凈日化公司，其發展變化始終貫穿著一條紅線，傳承著一種精神，這就是不懈的奮斗和持久的努力。沒有這種精神，三星牌牙膏不可能一炮走紅，沒有這種精神，中國的牙膏工業很可能長時間處于初級水平。今天，雖然時代發展了，行業的生產經營條件優越了，但這種精神我們永遠不能丟，我們一定要奮進新征程，建功新時代。

首先要有不怕苦、不服輸的創業精神。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”我們行業素有艱苦創業的模范人物，從過去的韓泰軍、梁玉樹、黃本堅，到之后的秦皖民、董麗瑛，再到現在的曹瑞安、陳啟泉、徐建成、胡安金等，他們都有千山萬水、千辛萬苦、千家萬戶、千言萬語的經歷，其中許多人曾騎車串巷沿街叫賣。實踐證明，他們的汗沒有白流，苦沒有白吃，后來都成了成功之士。目前，行業的生產要求更為嚴格，市場情況更加復雜，國內外不穩定因素逐月增加，經濟下行壓力普遍加大，許多企業已感到力不從心。在這種情況下，企業家尤其要有堅定的意志和堅韌的毅力。樂觀作為人生的智慧，讓擁有它的人們總能看見無盡的希望。要堅信黨中央二十大提出的大力扶持實體經濟的政策走向，堅信困難只是暫時的，中國經濟長期向好的總趨勢并沒有改變。企業家要撲下身子，放下架子，多研究，多動腦。上帝為你關上一扇門，總會為你打開另一扇窗。要學會劍走偏鋒，出奇制勝，就像上海美加凈日化公司處理疫情影響一樣，效益不減反增。

其次要不斷創新，經營特色。上海牙膏廠百年來曾生產過多個“第一”的牙膏，同時研發出K12、磷酸氫鈣、山梨醇等多個國內新原料，其名下的白玉、美加凈、上海防酸等品牌名聞全國，這都是他們長期堅持以創新求發展、占市場、謀未來的結果。和上海牙膏廠一樣，近年發展較快也比較穩定的企業，也多是有好產品的企業，所以我們一定要把創新始終放在心里，落實在行動上。現在應該說是企業創新的最佳時機，上有國家政策的支持，如“專精特新”企業的評定與獎勵，下有大量的新原料、新技術、新工藝，還有眾多的科研院所提供支持，以及市場競爭的倒逼。另外還有一些機遇大家可以考慮，如中國輕工聯組織的品牌授權活動等。市場營銷要投入，產品創新更要投入，在一定程度上說，創新更為重要，有市場沒有創新產品、市場總是不穩定的，反過來說，有好產品必定有大市場、有穩定的市場。

再次要加強學習和重視人才。我國第一支牙膏的創始者方液仙并不是學習化學的，但他自己很努力，很刻苦，而且在第一支牙膏誕生不久就引進了國外留學歸來的人才。中國化學工業社延續至今之所以長盛不衰，也得益于人才的聚集和不斷的學習，至今上海美加凈日化公司的研發實力也是行業一流的。我們業內也有學習和人才引進的典型，如中漢公司的鐘錫基，第一次創業失敗后，能及時意識到是知識的缺乏，然后加強學習，從一個近乎三流的創業者轉變成為業內科學技術委員會的委員，近年還從大專院校引進了大量的人才，公司也迅速增長。冰泉公司的程英奇，不僅業務精熟，而且善于學習研究，已著書多冊。還有業內許多企業的一把手都經常參加不同的高級培訓，說明大家都非常重視知識的積累，這是一種非常好的現象，希望長期堅持下去，做企業領導的一定要學點業務，了解基本的行業情況，大力支持和重視企業的研發隊伍，把根基坐實，不能眼睛老盯著市場，搞點投機取巧的動作，或者是跟在別人后面跑，人云亦云，結果必然是東施效顰，反受其害。

三是要有勇立潮頭、與時俱進的好情懷

“仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目聘懷，足以極視聽之娛，信可樂也。”時代在發展，行業在進步。站在行業新的起點上我們企業都應該有前瞻的眼光和博大的情懷，在這方面，上海美加凈日化公司堪當無愧。幾十年來，他們發揚先賢的創業精神，積極探索國有體制下的改革和突破，正確處理體制和市場的關系，內銷和外拓的矛盾，認真迎接挑戰，主動捕捉機遇，在科研創新，營銷創新，渠道進階和敏捷運營四個方面持續發力，并取得有目共睹的業績。業內其他幾個國有企業也有不同的見樹，展現了應有的行業情懷和前瞻精神。如兩面針公司原總經理吳堃、青蛙王子公司的李總、九科公司的傅總、格芒公司的劉總、小闊公司的尹總、力博得公司的黃總等。

勇立潮頭、與時俱進就必須重視綠色發展。要站在“綠色生態”“保護地球家園”的立場，按照國家政策要求，積極圍繞雙碳目標作大膽的嘗試與改革。綠色低碳是全球經濟發展的大政策，也是我國對世界的莊嚴承諾，是黨的二十大工作報告的一個重點內容。前不久，國資委已明確要求中央企業“一企一策”制定碳達峰行動方案，具體政策要求這次會議上我們還會專講。希望大家認真閱讀協會前不久印發的《行業綠色低碳發展指導意見》，高度重視綠色發展的重要意義，在建設綠色工廠、生產綠色產品上多動腦，積極參與和配合行業綠色標準的制定和實施，像聯合利華合肥工廠，美加凈日化的軟管采用一樣，作綠色發展的先行者和領導者，既為企業增效益，也為社會減排放，為百姓謀幸福。

勇立潮頭、與時俱進就應該著眼數字經濟和智能發展。習近平同志在黨的二十大報告中明確提出要建立數字中國。互聯網發展到今天，隨著5G技術的運用，已由最初的PC互聯階段，移動互聯階段走向全真互聯階段，坐在辦公室里造產品、作市場將不是幻想。但這一切都要借助和依賴于數字化。前不久，協會組織在廣州的幾個副理事長參觀了無限極公司的數字化管理，之后又在漳州市召開了市場工作會議，聽取了高露潔、云頂公司的數字化產品和無限極公司的數字化管理經驗介紹。與會人員一致反映很好，同時也感到一種壓力，產生了與時代共進的緊迫感。事實上確是這樣，現在各行各業都在加緊實施數字經濟與實體經濟的深度融合，如浙江省的數字經濟已達48%。一步錯步步錯。我們要邁向新征程，奮進新時代就必須考慮這個問題。在這方面，云南白藥的智能化工廠已起了好的示范，其他部分企業也正在迎頭趕上。大家一定要從具體工作、具體產品做起，逐步構建新的數字化管理和智能化生產模式。

勇立潮頭、與時俱進就要主動做好《牙膏監督管理辦法》的貫徹實施。該辦法經過近兩年的醞釀修訂，最近即將頒布，相關的配套文件也已著手進行最后的修訂，這對于行業來說是一個里程碑的事件，也是一個新的挑戰。能否貫徹實施好這個辦法是對我們行業一個新的考驗。希望大家以勇立潮頭的魄力和與時俱進的態度認真做好該項準備工作。要進一步提高認識，把該辦法的實施看作是對行業的推進和提升；要把工作做細做實，不要因為辦法的實施影響了企業的正常經營和市場效益；漱口水等其他口腔護理用品也要以該辦法為參考，主動做好自律工作，保證行業的整體質量安全與進步發展。

不要說道路坎坎坷坷，酸甜苦辣都是歌。我國牙膏工業的發展史既是一幅幅燦爛的畫卷，也是一頁頁艱辛的記錄。我們敬仰先輩的艱難奮斗玉汝于成，也慶幸自己生逢盛世時遇改革。時代潮流浩浩蕩蕩，唯有弄潮兒才能勇立潮頭，歷史車輪滾滾向前，唯有奮斗者才能乘勢而上。歷史的契機正等待創業者，奮進者的搏擊，讓我們以先賢為榜樣，以時代為舞臺，不忘初心，踔厲奮發，再譜行業最美畫卷，更唱行業猛進高歌。