初心雋永，共筑光華
——慶賀中國第一支牙膏誕生100周年

王 琴

尊敬的相理事長、郭副理事長，各位同仁，大家下午好！

秋風送爽、丹桂飄香。在這個碩果飄香的季節，很榮幸能借協會常務理事會召開的契機，與各位領導和同仁們相聚一堂，我代表上海美加凈日化有限公司對各位朋友的到來表示最誠摯的歡迎和最忠心的感謝！

2022年，對上海美加凈日化有限公司(以下簡稱“美加凈日化”)而言，是特別值得紀念和慶賀的一年。

因為今年，是公司前身一一中國化學工業社創立110周年，是公司也是中國第一支牙膏——“三星”牙膏上市100周年，是公司著名品牌牙膏——美加凈牙膏誕生60周年。

今天，我們相約在上海——“三星”牙膏的誕生地，慶祝中國牙膏工業誕生100周年。此行業盛事，令人歡欣鼓舞、心潮澎湃。

我們在這里相聚，是為了承繼過去。我們不會忘記，前輩們歷經艱難，奮發圖強，創造了中國牙膏發展歷史上無數個第一，闖出了一條發展中國日用化學工業的道路，為中國牙膏工業奠定了基礎。回眸歷史，留下了前輩們走過的足跡，銘刻著新老一代“牙膏人”用勞動和智慧創造的輝煌業績。

我們在這里相聚，是為了感恩當下。我們不能忘懷，口腔協會領導多年的關心與指導；我們不能忘懷，歷史映照的那些艱難曲折的歲月，它記載著不平凡的創業史和牙膏工業的變遷，凝聚了幾代人的智慧，集結了幾代人的夢想，傾注了幾代人的心血，這才有了中國牙膏工業今天的規模和成就。

我們在這里相聚，是為了展望未來。百年牙膏工業是一個里程碑，也是一個滿懷豪情的新起點。今日的我們正站在新的起跑線上，直面疫情時代國際國內經濟的雙重壓力，困難與機遇并存，希望與挑戰同在。接過前輩們的接力棒，我們肩上的責任重大，我們責無旁貸。

今天大喜的日子里更需要回眸歷史，弘揚傳統，續寫新時代新征程的新篇章！

一、愛國，從齒開始

中國近代潔齒護齒產業的誕生和成長，始終是在抗爭外侮、為國爭光的氣場中進行的。

那是苦難深重的舊中國，列強侵華，中國老百姓身上壓著“三座大山”。1893年出生于上海的方液仙，親眼目睹政府的腐敗和民族工業的落后，從年幼起就懷抱一顆實業救國的愛國之心。幾經挫折之后，1912年，年僅19歲的他，一手創建了中國化學工業社，并以中國人喜聞樂見的福、祿、壽三星，為產品取名為“三星”牌，先后研制成功三星牌牙粉、花露水、雪花膏等一系列產品。1915年，方液仙將中國化學工業社改組為股份有限公司，以現代企業制度經營管理公司。1922年，在五四運動的鼓舞下，公司生產出中國第一支牙膏——“三星”牌牙膏，從此結束了中國人不會制造牙膏的歷史，終止了舶來品壟斷中國牙膏市場的屈辱局面。“三星”牌牙膏物美價廉，一上市就廣受歡迎，供不應求。

自公司創建之日起，方液仙便重視企業文化的建設。他所倡導的“中國化學工業社社歌”中這樣唱道:“工藝多精巧，業務且奮勤，社會蜚聲譽，商標冠三星”“國產琳瑯辟大荒，民族之輝煌”。以此激勵全體員工奮發向上，為國爭光。

“九一八”事件以后，抵制日貨、提倡國貨的運動席卷全國，方液仙與實業家黃炎培等愛國人士聯合9家企業在上海成立了中國國貨公司，以產品眾多、售價低廉而獲得廣泛支持，還在武漢、鄭州等地設立分公司。身兼中國國貨公司總經理的方液仙因此而被譽為“國貨大王”，他們的行動也被稱之為“國貨抗戰”。

上海淪陷之后，方液仙堅決不與日寇和漢奸合作，表現了堅貞不屈的民族氣節。 1940年，愛國濟國的方液仙被日偽“七十六號”特工總部特務強挾綁架殺害，為國家和民族捐驅，英年47歲。

2000年1月28日，坐落于上海市寶山區友誼路1號的上海淞滬抗戰紀念館揭幕，在紀念館的烈士名單里，方液仙作為唯一的商界人士，與“八一三”抗戰為國捐驅的國軍將士們的名字并列。

方液仙遇難了，但是，他的愛國精神不滅，他所開創的中華民族牙膏事業一直傳承了下來。

二、發展，因齒精彩

踏著新中國成長的步伐，上海牙膏產業與時代同行，勇立潮頭，不斷取得新進步。

在建國72年的進程中，雖然歷經風雨，但創新發展的決心從未更改，美加凈日化走出一條獨特的發展道路，創造出中國牙膏發展史上許多個第一，為中國牙膏工業的發展作出了諸多貢獻。

人們欣喜地看到，在這里，首創了國產水果香型牙膏，首創了國產防齲牙膏，首創了國產抗過敏牙膏，首創了兒童專用彩條牙膏，首創了雙氟牙膏，首創了漱口水和假牙清潔液，首創了SOD生物牙膏，首創了lgY生物防蛀牙膏，首創了托瑪琳活性因子牙膏，等等。

與此同時，一系列新工藝、新裝備和新材料也相繼研發成功。這里有 : 國內第一條700型牙膏制管生產線設備、國內第一條牙膏軟管高速生產線設備、國內第一條1300型制膏生產線設備，以及國內第一款多效保濕劑牙膏原料、國內第一款針狀十二醇硫酸鈉牙膏原料、國內第一款二氧化硅牙膏原料，等等。

一項項成果，猶如一幅幅絢麗多彩的畫卷，鋪就出一條改革創新的星光大道。

公司代表性產品美加凈牙膏，自1962年誕生之后，歷經市場磨礪，以其高品質和高性價比，遠銷亞洲、歐洲、南美洲和非洲等40多個國家和地區，在國際市場贏得了信譽。MAXAM和SPEARMINI品牌一直保持著中國自主品牌牙膏出口第一的位置，外貿出口銷售量至今一直占據全國牙膏出口乃至全國日化產品出口前列。

進入新時代，美加凈日化賦予產品更加鮮明的時代特征，涌現了眾多升級版的功效性牙膏產品。創立于2012年的“至臻克敏”系列牙膏，運用中草藥抗敏結合無機鹽抗敏的技術，是抗敏牙膏的優秀產品。創立于2012年、發展于2014年的“植尚”牙膏，是定位時尚中高端的牙膏品牌，一共推出7種不同功效的牙膏品類，更具親和力和人性化。全面升級于2021年的“泡泡娃”兒童牙膏，更適合兒童嬌嫩的口腔環境，有效保護口腔粘膜和尚未完全鈣化的牙齒。尤其是采用了從雞蛋黃中提取的lgY抗體，能夠長期保護牙齒免遭致齲病菌的侵害。

順應年輕一代的審美觀，美加凈日化于2020年研發制造了美加凈尊享系列Premium牙膏，基于幾十年出口產品衍生的升級款牙膏。 產品內外兼修，既印有竹子、茶葉等東方色彩，又兼具西方明快的兩色簡約風格，符合現代審美，極具國際品味。紅、綠、藍、黑四支牙膏分別對應美白、雙重薄荷、抗過敏、竹炭吸附四種功效，精美的包裝，兼具多選擇的功效，讓消費者輕松開啟多重功效輕奢體驗。

三、傳承，在齒出發

美加凈日化有著深厚的歷史文化傳承，技術上也具備國際領先的產品優勢，但在發展規模上，目前還處于轉型發展期。 “十三五”與“十四五”交替之間，美加凈日化遇到了一連串新的挑戰，也捕捉了一連串新的機遇。公司正從科研創新、營銷創新、渠道進階和敏捷運營等四個方向持續發力。

科研創新：美加凈日化近年來一直致力于“科技創新、綠色環保”。尤其是疫情以來，口腔清潔護理用品市場特色化、個性化、綠色化、智能化發展的趨勢正在逐步確立，給行業帶來新的方向和機遇。我們的研發團隊正通過不斷的科研創新，秉承著以“客戶至上，消費者為中心”的理念，依托科研項目制管理，用匠心打造產品和服務體驗。通過醫研共創，開發新原料、創意新設計，夯實基礎研究；通過原料、工藝、配方的改進，加快科研的應用創新。

站在“綠色生態”“保護地球家園”的立場，美加凈日化圍繞“雙碳”目標作了積極的嘗試和改革。現今中國市場上95%的牙膏使用鋁塑管，4%使用全塑管，這些包裝材料很難降解，污染環境，浪費巨大。“塑料并不邪惡，出問題的是人們的使用方式”。美加凈牙膏在中國市場首次使用愛索爾回收復合軟管。這種新材料主要采用高密度聚乙烯，具有優異的阻氧性、阻水性、復合強度和回彈性，尤其是可以回收利用，重復使用，實現可替換、可轉用、可回收、可重塑，這將帶來突破性的行業新模式。采用回收復合軟管的產品今天首先出現在美加凈60周年時空禮盒紀念版的美加凈牙膏上，之后，還將推廣到更多的產品上。

營銷創新：在營銷方面，我們積極嘗試、探索更多可能性，以保持美加凈日化作為老字號企業的“生命力”“年輕力”“創造力”。一是打造品牌的差異化。口腔護理行業的同質化競爭比較嚴重，而打造品牌的差異化是核心優勢。這些優勢是百年品牌的理念、情感和文化、技術的壁壘或者是產品的細分等。只有品牌占領了用戶的心智，消費者才愿意來買單。二是結合市場熱度，開發聯名款產品，進行“跨界合作”。與“海昌海洋公園”“東方明珠”等知名地標景點以及廣受兒童喜愛的卡通人物IP“超迷你戰士”都成功推出了品牌聯名款的口腔護理產品，并受到了良好的市場反饋。三是探路新國潮。在創建上海“四個品牌”的潮流中，美加凈日化的伴手禮—老上海禮盒，別具一格，獲得了金獎。禮盒以“美加凈”三字為總標題，陳列了四款反映歷史進程的代表性產品:1912年的三星牙粉，小圓鐵盒上印有“福星、祿星、壽星”彩色圖案，開啟了中國口腔護理產業的先河;1931年的白玉牙膏，具有潔齒爽口功效，風靡全國;1940年的留蘭香牙膏，令人口氣清新，口感清爽，流傳至今; 1976年的上海防酸牙膏，具有緩解牙本質敏感的功效，其“冷熱酸甜都不怕”的品牌承諾，深得廣大消費者的認同和信任。

渠道進階：面對市場的白熱競爭，美加凈日化抓住國家關于加快建設全國統一大市場的發展機遇，增強了遵循“雙循環”、開辟國際國內兩個市場、在投身“電子商務”的同時，不斷進階布局賓館旅游牙膏市場。以數字化的思維助力品牌賦能，開拓新的銷售渠道，實現線上和線下更好融合。2013年第一家自營的天貓美加凈居家日用旗艦店開張 ，賣出了第一支牙膏。此后又陸續登陸京東、1號店、蘇寧、拼多多等多家大型企業平臺，在新渠道拓展的同時，相繼利用抖音、快手、淘寶直播等站臺做內外推廣，領導親自上陣，全員積極參與，借力明星合作，實施雙向互動，全方位展示美加凈品牌形象，進一步提升銷售業績。尤其是結合公司的生產技術質量優勢，通過不同的場景化直播方式，讓消費者更加直觀的了解商品生產制造過程，從不同的角度了解品牌歷史和技術工藝，實現“所見即所得”，買得放心，用得安心。

2020年美加凈日化對賓館旅游市場進行全線布局調整，通過上海市知識產權交易中心公開招拍掛等方式，遴選更有市場競爭力的業務合作伙伴。通過調整小牙膏市場品牌定位，渠道區隔調整，價格提升等措施，使原有國內小牙膏市場銷售額增長150%。就這樣，美加凈日化在穩定出口創匯的同時，在內銷市場上也大展拳腳，取得長足進步。

敏捷運營：突如其來的新冠疫情從天而降，沖擊了正常的生產生活秩序。美加凈日化將此看作重整產業鏈和供應鏈、豐富和發展產品陣容的契機，化危為機，一連串抗疫產品應運而生。諸如抑菌口腔噴霧劑、漱口水、抑菌免洗凝露，以及以牙膏為核心的抗疫套餐等。不論是2020，還是2022，美加凈都化被動為主動，在普遍不見好的背景中實現了穩中有進。疫情之初，公司就未雨綢繆，及早在經營范圍內增加了一、二類醫療器械、食品等產品的經營許可，為長遠發展拓寬了門路，打好了基礎。疫情進入封控期之后，公司迅即以防疫物資保供單位的身份，及時辦理了許多張市內通行證，組織了一支精兵強將的保供團隊，經常通宵達旦，不眠不休地工作。僅2022年四五月間，就先后為全市10多個區的方艙、隔離點、街道及社區提供500多萬件防疫用品及日用品物資，銷售額達6000余萬元。公司既為抗疫勝利做出了貢獻，又為自身發展增添了籌碼。

“愿齒如你，潔凈美好。愿你如齒，強健有力”。今天的美加凈日化正以智慧和努力，踐行和創造著又美麗又潔凈的口腔護理新事業。

用情在齒，用心在齒，用功在齒。在新時代，美加凈日化將繼續用敢為人先、勇挑重擔的“逆行者”精神和志愿者的實際行動，向先輩們致敬！踐行“守護口腔健康 成就美好生活”使命，為國家、為人民的生命健康事業的發展，做出更大的貢獻！