FaZe已經先上岸了，水里的人有看到留下的波紋嗎

文 Paradox

美東時間7 月20 日上午9 點30 分，FaZe Clan 終于在一波三折之后完成了自己的上市之路。

雖然現在經濟形勢下，上市未必會給他們馬上帶來實質性的提高，但在編輯部我們這兩年特別喜歡說一個詞，role model，電競里有很多新的路徑和方式，我們好好描述這些路徑，對后來者是非常有意義的事情。

那么擺在全世界的電競俱樂部面前的是，FaZe 蹚出了一條通向納斯達克的路。如今他們率先上岸了，水里的人有看到留下的波紋嗎？

我們一直說，俱樂部要做自己的品牌，從一個簡單的，可以讓粉絲在應援圖板幾筆就畫出來的logo 做起，從一個容易記住和讀出來的羅馬字母名字做起。人們總是以為這些東西并沒有那么重要，可實際上，這些對于一個需要長久存在的IP 來講都是必不可少的。

不要說什么FaZe 的資本運作很精彩，納斯達克早已經過了蓬勃市場里送頭豬起飛的日子，俱樂部始終先要有自己拿得出手的業績。

FaZe 的創始人們從一開始就有很強的內容基因，他們善于傳播，了解什么是易于記憶的東西。

IEM 科隆現場，不同位置的觀眾穿著不同的FaZe 衍生品T 恤或者外套，上面都印著一個顯著的異形羅馬字母“F”，這讓搖臂攝像機可以清晰地識別他們的身份，給那個logo 大特寫。

在過去的幾年里，從興趣使然的個人投資轉向有目標的機構化、職業化運營開始，電競俱樂部就像一個被拆了剎車的火車頭，沒有人允許它們在中間停下來，而跑下去的眾多終點里，上市無疑是對于職業經理人們最好的一個選擇。

可是一個文化類的機構，真正有價值的是通過了時間驗證的IP，并且你要向市場展示運營者有能力保持這東西的活力。一方面建設一個好的IP，另一方面找到持續運營它的方法。

讓我們看看FaZe 是怎么走的。抓住FPS 品類里觀眾的情緒，同樣是在IEM 科隆決賽現場，Karrigan 的顏藝給我們留下了深刻的印象，這些都是FaZe 這個IP 里重要的組成部分。

除了CS∶GO 之外，他們在使命召喚、堡壘之夜、PUBG、彩虹六號、VALORANT 這些項目里都是類似的狀態，調動觀眾釋放最強烈的情緒，不像很多亞洲俱樂部面對觀眾的情緒反倒成了鴕鳥。

俱樂部從來都不是賭冠軍，冠軍只是給俱樂部運營錦上添花的東西。對于俱樂部來說，要把自己的品牌，自己的精神內核，變成米老鼠一樣長盛不衰的東西。

只有有了米老鼠之后，在持續運營它的同時，等待下一個Frozen 才是有意義的。這樣你才是長盛不衰的迪士尼，而不是一閃而過的華誼兄弟。

當FaZe 自己手里有了讓人覺得長情的IP 之后，下一步當然是讓它賺錢。很多俱樂部也抱怨自己雖然粉絲多，但衍生品銷售不好。如果粉絲是真的，那賣不掉的原因只能是衍生品做得丑，對，就是只有這一個原因。

FaZe Clan 在衍生品市場上的成功也沒有那么多花樣，做好看的產品，在合適的時間推出。相比于喜歡玩梗的G2，FaZe 的衍生品就是非常扎實的好看，穿出去漂亮，用著順眼。但真正能夠做到這一點的，并不在多數。

找到自己俱樂部品牌里的“米老鼠”，然后做些好看的衍生品出來，讓觀眾和粉絲自己去用腳投票，看上去簡單的道路，真正貫徹到俱樂部運營里肯定還是需要足夠的篤定，愿意做取舍，當然也要有一點運氣。

回到這篇文章的開始，FaZe 的路就擺在那里，中國的電競俱樂部們，你們做好了抄作業的準備嗎？