沁泉潤甬城
——建行寧波市分行“六大助力行動”紀實

■ 石志藏

潮起潮落的三江口是寧波著名的地標，也是甬商的發祥地，因此三江口歷來是寧波財富之城的寫照。進入新時代，寧波港口已從三江口發展成為世界級的東方大港，歷來在商界長袖善舞的寧波人，更是向海而生，展示了自己經商的天賦。

寧波是長三角經濟發展的重要地區，又是全國社會主義共同富裕示范區。如何以新金融行動的沁泉，澆灌甬城大地，助力寧波區域經濟高質量發展，讓成長性好又有市場發展前景的一大批小微企業，在初創期就能享受新金融的甘霖，從而支持眾多小微企業做大做強，來引領城鄉經濟協同發展，一直是建行寧波市分行黨委一班人凝心聚力調研思考的課題。

不久前，建行寧波市分行召開2022年夏季工作座談會暨縣域金融業務專題會議。分行主要領導對合作創新，提升協同質效，蓄金融動能促經濟高質量發展的“六大助力行動”，進一步明確要求：政府對接助力穩增長，客戶走訪實現B端賦能，項目服務前端發力，招商跟進久久為功，線上推進齊頭并進，綜合服務遞增動能。“六大助力行動”是蓄金融動能的具體實踐，與新金融行動相融并進，新金融理念為“六大助力行動”提供了具體的行動指南，“六大助力行動”要依托新金融行動的要求開展。

“六大助力行動”，六脈汩汩沁泉。

“利器”善其事

寧波是全國民營經濟發達區域，建行寧波市分行黨委一班人認為“只有順應人民對美好生活的向往，才能真正讓金融回歸服務實體經濟、服務百姓安居樂業的本源，才能讓我們突破思維邊界、以金融科技力量跑出普惠加速度，用新金融行動才能實現經濟的可持續發展”。

于是，建行寧波市分行打造了一個個“新金融利器”：

分行強化平臺經營，廣泛嵌入政府部門、小微園區等源頭場景，深化“惠懂你”App平臺出海。打造數字普惠，依托自身研發的新一代核心技術系統，接入征信、稅務、工商、海關、司法等幾十項公共信息平臺數據資源，為客戶精準“畫像”。

分行承建寧波市普惠金融信用信息服務平臺，創新“共富貸”“甬葉云貸”2.0，推出“甬興農貸”“鄉村農擔貸”“甬橘貸”“甬漁貸”等產品布局農業農村市場，為豐富多元化金融供給體系和普惠金融發展模式提供有力支持。

分行圍繞服務“雙小”，推動經營部門聯動協同，有效承接市場需求，廣泛調動各基層機構力量，對全行128個網點開展扁平化、精細化管理，實現網點普惠金融業務開辦率100%。

放眼浙東寧波這塊熱土，建行人在深情耕耘中……

在余姚：

陳一斌，建行寧波市余姚泗門支行行長。他在“六大助力行動”中，對平臺“利器”的應用，深有體會。他介紹說：“我行作為泗門鎮農民合作經濟組織聯合會副理事長單位，通過平臺建設，深化了與134家會員單位的聯系對接，助推各項產品在縣域鄉村市場的落地。比如，余姚某蔬菜專業合作社是全國示范性農業合作社，專門從事出口蔬菜種植、各類種苗供應的專業性合作社，總占地面積5000余畝，支行已為該蔬菜專業合作社發放“政銀擔”貸300萬元，促進了產業發展。余姚泗門鎮有2萬余畝的榨菜種植基地，在種植、腌制、加工以及生產周邊等方面具有完善的產業配套，全產業鏈產值超6億元。針對榨菜產業鏈客戶特點，泗門支行為余姚市榨菜協會會員余姚市某醬菜制品廠成功發放首筆100萬“榨菜貸”，助力榨菜產業鏈發展。

建行寧波市余姚支行負責人在全國示范性專業合作社——余姚市康綠蔬菜專業合作社調研。（石志藏 攝） ▲

在象山：

東海伏季休漁即將結束前夕，浙東著名石浦漁港一片繁忙。我專程來到了石浦漁港采訪。“我的制冰生意確實不錯，這幾年經營也比較穩健。當然，這也要感謝建行的一路相伴和大力支持。”寧波象山偉峰漁需物資有限公司總經理郭小苗有感而發。

老郭的制冰企業，有20多名職工，魚汛期一天24小時開足馬力生產，日制冰達2400多噸，每月供應漁船7200多噸，每個月有近百萬元營業收入。石浦漁港有4000多艘捕撈漁船，旺季時，他的碼頭邊有多達120多艘漁船日夜排隊充冰，景象壯觀。目前，老郭的公司在石浦支行辦理了“云電貸”、抵押快貸貸款380萬元。郭小苗說到“云電貸”時，顯得很開心。他說，公司因制冰用電量大，一年用電會有近300萬度，全年光電費就要交180多萬元，聽說憑用電發票也可在建行貸款，這我是頭一回辦理?！笆掷m簡便，速度也快，而且利率優惠?！崩瞎a充說。

在鄞州：

建行寧波市鄞州分行聚焦鄉村建設融資痛點，在鄞州區東光村落地了建設銀行系統首筆8000萬元的“共富樂業貸”產品，打響了區域內建行服務鄉村振興新品牌。

在寧海：

“建行助農貸真是好，手續簡便，速度又快。你們需要小額流動資金，我推薦建行的這款產品?！绷盅﹣喎耆司涂浣ㄐ挟a品好，服務好。原來，林雪亞是浙東寧波海邊月蘭村一家專門從事海產品養殖經銷的涉農小企業主，前幾天銷售旺季，收購資金有點吃緊，得知寧波市分行在村里推廣融資對接工作，林雪亞來到現場遞交了“甬興農貸”申請。很快，林雪亞申請到了20萬元貸款，并且迅速到賬，貸款利率還十分優惠，這讓她很開心，于是她成了建行產品的宣導者。

在前灣新區：

2021年，因寧波市前灣新區引進企業增多，新區蓮花變電站原來的110千伏供電負荷，已不適應新區發展，需要擴容一倍。支行主動對接新區相關部門，集中精兵強將，以最快速度申報批復了3.2億元的220千伏擴容項目貸款，大大改善了新區的能源供應。

……

力度、速度和溫度

“作為新金融的重要組成部分——普惠金融就是將科技屬性、普惠屬性、共享屬性和傳統的金融屬性結合起來，來服務大多數人而不是少數人，在‘六大助力行動’中，我們堅持做到經營下沉、客戶下沉、服務下沉，牽手‘雙小’，不看計劃看市場，推進共同富裕。”建行寧波市分行普惠金融事業部總經理黃亞芳說。

工商界是寧波小微企業聯系的橋梁和紐帶。為促進全市民營企業抗疫發展，建行寧波市分行和寧波市工商業聯合會攜手，以新金融行動深化“穩進提質 助企服務”派駐工商聯金融指導員工作，一年多來，取得了顯著成績。

兩家單位結合區域實際，完善頂層設計，以“政策支持有力度、資金直達有速度、金融服務有溫度”為導向，在全市范圍內，建立了各縣（市、區）工商聯與建行二級分支機構戰略合作關系，因地制宜地豐富合作內容，打通金融服務的“最后一公里”。雙方共同創新“金融指導員”合作模式，打造“1+11+X”合作架構，即市本級由寧波市分行向寧波市工商聯選派1名干部擔任寧波市金融指導員，全市10個區縣市及杭州灣新區向當地工商聯選派11名業務骨干任當地金融指導員，由建行全市營業網點作為金融服務的落腳點，金融指導員落實“聯絡員”“宣傳員”“參謀員”工作職責，推動銀商企“寧波樣板”打造?；鶎訖C構的深入合作，促進了雙方在組織架構融合、合作形式創新、合作成果轉化等方面開花結果，主要體現在助力高端制造業、民生商超領域、重點經濟領域、賦能鄉鎮經濟等行業、區域。

分行所屬的建行鄞州分行聚焦重點領域，持續提升服務國家戰略能力。以服務實體為使命，積極落實上級行服務實體經濟工作部署，圍繞鄞州區委、區政府“十四五”規劃的目標要求，加強對接政府機構，重點加大保障房租賃項目、重點項目工程、專精特新企業、科技企業、綠色信貸等領域信貸資金支持，助力營商環境的優化。

在鄞州區的某建設發展有限公司，主要承接工業園開發建設項目。為幫助鄞州云龍的高污染鑄造行業搬遷，公司于2020年9月啟動該產業園的開發建設，項目總投資10多億元，建行鄞州分行領導多次走訪，提供了一整套金融服務方案。2020年下半年作為牽頭行，成功獲批單戶授信5.6億元，項目投放貸款資金近4億元，為園區的順利完工提供了資金保障。

寧波市鄞州劃船未來社區是中能建參與的省市級重點項目，納入第一批未來小區范圍，拆遷范圍大，涉及居民多。建行鄞州分行積極支持項目建設，成立專題推進小組，全流程細化跟蹤，該行在一個月內實現148億外部銀團組建、授信及業務審批，建行成功投放8.2億元，獲得了政府、客戶及同業的高度認可。

一年來，分支行與各級工商聯機構多次聯合舉辦金融服務沙龍、融資對接會、金融稅法知識培訓等活動，惠及上萬家民營企業。目前，建行寧波市分行民營企業貸款余額達720多億元，較年初新增75億元，惠及民營企業25000家，較年初新增2000多戶。

沁泉入心田

以“六大助力行動”為觸角的新金融實踐，破解制造業企業融資難，建行寧波市分行一直在探索。寧波有眾多的外向型小微外貿企業，分行創新信貸產品，以“甬貿貸”“跨境快貸”系列純信用、全線上的大數據普惠貿易融資產品，通過“結算+交易+普惠金融”的套餐服務，有效降低小微外匯客戶成本，加大出口貿易融資授信比例，便利化融資手續，服務出口中小企業。目前，全行跨境快貸投放客戶近500戶，支持企業貸款近40億美元。

新金融行動的觸角，可以延伸很廣，比如初創期的科創企業。這幾年，科創企業發展在寧波形成熱潮，建行寧波市分行成功應用建設銀行總行“技術流”評價體系，實現真正具有科技創新能力、能夠高質量的企業與金融的完美結合。

“大多數科創企業對資金的需求并不大，分行在推廣應用總行‘技術流’評價體系后，讓資金短缺的科創企業初創時得到了信貸資金的支持?！?/p>

“在服務科技企業的道路上，‘技術流’評價體系的創新及應用，順應了時代科技潮流，讓我們的客戶經理有了鷹一樣的眼睛，能夠精準識別，加上豹一樣的速度，實現高效服務，使得建行成為科創企業值得信賴的伙伴。”

對“技術流”評價體系的應用，做過多年客戶經理的分行公司業務部副總經理的洪詩茜，臉上寫滿了成就感，所以體會也更為深刻。去建行寧波市北侖分行，采訪分管對公業務的副行長楊淵，我有“三顧茅廬”之感。連約三次，不是約不上，就是改期。

2022年9月26日早上，總算約上了，剛碰頭，楊淵打了個招呼，就風風火火地趕去申洲公司，與財務總監洽談存款業務。

終于等到回來了，楊淵歉意地笑著說：“石老師，不好意思，先讓我算筆賬……”

還是講講楊淵在“六大助力行動”中的幾則故事吧。

寧波某汽車零部件股份有限公司，是生產汽車頭枕、座椅等產品為主的優質制造業企業。作為業余羽毛球愛好者，一次楊淵與申洲公司資金總監一起打球，正巧，某汽車零部件公司的資金總監也參與了活動。于是，經過申洲公司資金總監引薦，雙方加強了聯系。隨著交往的深入，再加上前期的基礎，銀企雙方加深了了解和感情，最后雙方的合作落地，該分行為企業集團授信20億元，發放貸款近4億元。隨著公司海外業務的拓展，國內座椅市場突破，雙方的業務合作有了新的空間。這個案例，被稱為“羽毛球外交”?！巴饨恍保€促進了同行的寧波一家新能源汽車技術公司與建行的業務合作。目前，建行寧波市北侖分行為企業授信4億元，辦理電子銀行承兌匯票業務5000萬元，鑒于公司開票效率需求，還為其開通了e票通系統。

楊淵善于開拓思路，講究“方法論”。楊淵在走訪寧波某新材料公司時，感覺到企業很重視黨建工作。為此，他認為黨建聯建是一個突破口。于是，提出了共同開展“黨日活動”的設想，雙方一拍即合，就安排了赴浙東小門村紅色基地——徐家大院“一門雙英烈”瞻仰活動。雙方邊參觀學習，邊交流，氣氛十分融洽。以黨建為引領，促銀企合作，深度業務合作正在積極推進中。

沁泉流經處，大地披綠，生機盎然。

蓄金融之功疏解社會痛點

建行寧波市分行“六大助力行動”，大支力持鄉村振興，與市和各縣（市、區）農業農村局積極推進戰略合作協議落實，以新金融力量，促進全市農業產業發展。

寧波市寧海縣桑洲鎮位于天臺山區，茶葉、紅米、黑豆等林特經濟是當地特產。建行寧波市分行針對桑洲鎮區域經濟特點，創新金融產品，2022年8月26日在桑洲鎮授信了全縣首筆“共富貸”，并已達成意向性農戶信貸8戶。有了建行的支持，當地正在實現山上建“銀行”的夢想。

建行寧波市江北支行根據區域小微企業集群特點，大力推廣信貸工廠模式、優先支持優質制造業小微企業、個體工商戶，深耕優質小微園區和專業市場，累計投放20多億元普惠金融貸款，為1500余家普惠企業紓困解難。

江北區二號橋市場是寧波市最大的專業市場之一，有攤位1131個。市場商戶提出融資服務需求，建行寧波市江北支行及時創新“善營貸”信用貸產品，向50余家經營戶累計投放信貸資金3000多萬元，有效解決了經營商戶的融資難、融資貴等難題。同時，支行還積極走訪企業客戶，在了解到某科技有限公司因臺風受災嚴重資金短缺的情況下，完成了首筆科創領域普惠金融產品“甬創云貸”的成功落地，解決了客戶資金需求的燃眉之急。

寧波市某生態農業發展有限公司，是一家大學生創業的農村新業態涉農企業，不久前，公司因資金緊張，向建行寧波市鄞州分行申請貸款需求，該行對企業調研后，及時發放了107萬元貸款后，企業通過建行“惠懂你”App系統，自主獲批了“云稅貸”10萬元，速度快，利率優惠，受到好評。

長期以來，金融資源在城鄉間分布嚴重失衡，農村地區成為金融之水難以有效灌溉的“荒漠”。建行寧波市分行發揮金融科技和大數據優勢，引入農業土地確權、農業補貼、農業保險等多維數據，構建新的審批和風控模型，打造服務農戶信貸需求的產品包，以數字技術暢通金融活水入鄉新渠道。從一個個助力農企創業、為農戶“雪中送炭”的生動故事，以及一組組數據，可以見證建行的鄉村振興之路。至2022年8月底，建行通過“共富貸”“裕農快貸”“政銀擔”“鄉村農擔貸”等創新金融產品，分行助力鄉村振興貸款余額為603億元，當年新增90億元，其中農戶貸款余額為169億元，走在區域同業促“共富”的前列。

在“六大助力行動”中，建行寧波市分行致力積蓄金融發展新動能，用金融“溫柔手術刀”疏解社會痛點。建行的實踐還包括與多個高星級小微園區簽署“伙伴銀行”合作協議，建立“金融顧問”服務團隊和“分行—支行—網點”快速交流響應機制，為小微園區入駐企業提供專屬金融服務。以自身金融資本和社會資源連接優勢，用“創業者港灣”服務品牌，為園區小微企業提供包括信貸融資、產業對接、輔導培訓等綜合服務；運用區塊鏈技術創新推出“民工惠”業務，解決農民工工資拖欠“老大難”問題，幫助3萬多人次農民工及時獲得工資；還有專屬服務甬城復退軍人的崇軍卡、創業創新青年人群的甬江精英人才卡和大學生校園卡等，從多維度實現金融服務普羅大眾的初心。

向海而生新追求

建行寧波市分行領導班子認為，“六大助力行動”與共同富裕示范區建設是機遇，也是挑戰。因此，分行要肩負起建設共同富裕先行市的使命責任，主動擔當，用新金融行動，甬建先行，助力寧波市鍛造硬核力量、唱好“雙城記”、建好示范區、當好模范生。

港口經濟是寧波經濟發展的主力軍，也是區域“共富”建設的大基地。多年來，分行初心不改，大力支持寧波港口產業做大做強，從初創期的北侖港，發展成為現在的貨物吞吐量世界第一、集裝箱吞吐量世界第三，在全球港口版圖中地位舉足輕重的東方大港，作為戰略合作客戶，建行人提供了港口發展的一整套建行服務解決方案。近年來，由于疫情影響，港口物流壓力增大，運力亟待提升，寧波舟山港所屬的寧波遠洋運輸有限公司急需購置8條集裝箱運輸船，公司除自有資金外提出配套4.8億元固定資產貸款，分行在短時間內完成了授信審批，及時投放，為公司送去了“及時雨”。分行又鑒于“一帶一路”物流現狀，創新“貨貸易”信貸產品，手續簡便，隨借隨還，深受寧波舟山港下屬十幾家貨運公司歡迎，目前貸款余額達6億多元，被港口人譽為“貼心銀行”。

臨港產業，是寧波經濟發展的重點，受益覆蓋面廣，且發展空間巨大。建行寧波市分行結合寧波區域建設規劃及產業布局，深化港口貨物貿易、服務貿易、加工貿易等傳統貿易服務，優先支持自主品牌、高端裝備、先進技術設備的進出口企業，加大工貿一體企業金融服務供給；加速推進跨境電商、市場采購、外貿綜合服務等新業態產品創新，支持貿易港、倉儲物流、數字貿易發展及產業轉移承接；圍繞寧波市世界一流強港建設，加大新型國際能源中心等重大項目建設支持，積極參與數字化服務平臺等戰略體系搭建，提升國際結算等基礎服務能力；聚焦國企改革等重點行業和領域開展并購業務，以《國企改革三年行動方案》中名單企業和地方國資委為重點，推進寧波臨港石化、汽車零部件等優勢產業并購整合；抓住“一帶一路”建設商機，深化境內外聯動，增強參與國際競爭的能力；圍繞浙江自貿區建設，開展投資貿易自由化、便利化方面以及多維度產品等方面的探索創新，多有建樹。

2022年9月9日，中共寧波市委副書記、市長湯飛帆在《建設銀行寧波市分行2022年上半年助力穩進提質服務實體經濟工作報告》上，作出批示：“今年以來，建設銀行寧波市分行圍繞全市發展大局，在支持實體經濟發展、深化融資暢通工程、激發市場主體活力等方面工作卓有成效，為推動我市經濟社會高質量發展注入了金融活力，作出了積極貢獻。希望建設銀行寧波市分行深入貫徹習近平總書記‘三個能力’重要指示精神，聚焦經濟穩進提質，積極發揮基礎設施融資、普惠小微服務和金融科技賦能等優勢，更好助推寧波高質量發展，為譜寫‘兩個先行’寧波篇章、加快建設現代化濱海大都市提供堅實的金融保障，以優異成績迎接黨的二十大勝利召開！”

佇立在繁華的三江口，看甬江潮起潮涌，聞濤聲拍岸不息，我深深感受到這座歷史文化名城充滿了生機活力。透過城市的背影，我更看到了建行人在“六大助力行動”中，用一脈金融沁泉為振興一方經濟而做出的不懈努力。