創新經營模式 助力企業增收
——黑龍江北大荒農業股份有限公司新華分公司大宗糧食經營紀實

撰文/供圖 楊洋

牛勁不減辭舊歲，虎威再添迎新春。新年伊始，黑龍江北大荒農業股份有限公司新華分公司綜合經濟部就馬不停蹄地忙碌起來，及時將統購肥料下擺到各管理區，做實“雙控一服務”工作，為2022年大宗糧食經營夯實基礎。

鳥瞰新華分公司萬畝良田

新華分公司自有鐵路專用線及站臺臨儲庫

2021年，新華分公司按照集團“三大一航母”戰略、“1213”高質量發展工程體系和“32366”任務體系的總體布局，依托轄區資源優勢，科學研判市場，以多收糧、收好糧為前提，以有利經營、薄利多銷、防范風險為原則，實施多措并舉、創新股份制運營等方式，不斷增加土地外收入，持續推進糧食統營。

發揮地理優勢 夯實運營基礎

新華分公司位于鶴崗、佳木斯兩市之間，與兩鎮、兩國企、兩國儲糧食網點交錯相鄰，擁有鐵路專用線和臨時轉運庫房，交通便利，運力發達，有倉儲、運營基地11萬平方米，擁有工種齊全的糧食收儲營銷管理團隊，運營經驗豐富，為順利開展大宗糧食倉儲、經營提供了強有力的硬件和軟件支撐。

多方發力創新 統營初顯成效

新華分公司充分挖掘干群營銷潛力，進一步探索股份制營銷模式，以員工集資入股、企業匹配部分資金的方式進行大宗糧食經營，經營收益按6∶4比例分配，實現員工直接參與、自主經營、自我約束，極大調動了生產積極性，節約了人力成本，提高了效能，降低了損耗，實現了企業、員工雙增收。

新華分公司緊盯市場需求、行情走向，引導職工合理調整種植結構，以“春天種 秋天收”的直接訂單形式抓營銷，2021年實現訂單種植1.57萬畝。搶抓有利時機，通過與國有糧食收儲網點和新老客戶簽訂意向協議，鎖定保底銷售價，搶抓優質新糧，做到快收快銷，見利即走。充分發揮自有倉儲、運營管理等優勢，積極與省內外大客商達成原糧購銷訂單，以代收代儲模式規避風險、抓住商機，通過經營總量的快速滾動，確保低成本增收。同時，分公司大力推廣“六統一”統管統營模式，以“低風險探索、小范圍試點、全方位總結、成熟后推廣”的遞進式營銷思路，做實“雙控一服務”，構建起農戶、糧商、企業互信互惠互利的新型營銷格局。

新華分公司工作人員及時清理糧食倉儲庫積雪，保障糧食安全

新華分公司線上直播銷售農產品

新華分公司工作人員把肥料裝車下擺到各管理區

新華分公司工作人員陪客戶到管理區曬場查看糧食

新華分公司綜合經濟部糧食收儲現場

挖掘內生動力 促進企業增收

2022年，分公司將按照集團“三庫一中心”戰略規劃，推進產地庫建設，通過整合資源，最大限度地發揮區域和自有鐵路專用線等優勢，加快糧食倉儲、營銷和物流園建設；延伸產業鏈，探索深加工，增加產品附加值，做到“引進來”更新理念、“走出去”擴大經營。樹立營銷思維，加大基地庫規劃建設。挖掘資源潛力，培育經濟新增長點，以市場為導向優化種植結構，鼓勵引領特色品種種植，提升產品質量。重點打造中高端農產品，盤活資產，更新加工設備，招商引資優化合作，將產品與地域文化相結合，做大做強“華瑩”“拓荒犁”等自有品牌。依托北大荒綠色智慧廚房，利用網絡平臺開展網上營銷。同時，積極爭取上級投資，實施10萬噸糧食倉儲建設項目，挖掘地緣潛力，強化物流園項目建設，為本地區生產資料及農產品提供設施完備的倉儲、配送服務。

站在新起點，面對新機遇，新華分公司將緊跟北大荒集團步伐，開創企業高質量發展新局面。