專訪和平精英電競業務負責人許倬爾聯盟要用好手中的放大鏡

文 白 帆

2020 年12 月25 日，《時尚先生fine》雜志12 月刊封面放出，演員白宇與和平精英職業聯賽（以下簡稱PEL）明星選手Paraboy 一同出現在了封面上，在消息釋出的短短兩天內，相關微博話題就已經有了5 萬多次的討論；2021 年11 月8 日，PEL 明星選手誠c 在聯賽內完成千殺成就的消息登上了當天的微博熱搜榜單，最高升到了熱搜第38 名；2022 年4 月1 日，PEL 明星選手33Svan 和司馬光接受央視采訪，向外界介紹了國家級亞運電競場館杭州電競中心……

越來越多的和平精英明星選手出現在了大眾的視野。用好手中的放大鏡是PEL 在塑造選手IP 形象上給出的答案。

#1 放大鏡之下的人

在上百名電競選手中脫穎而出是有必要條件的。

在和平精英電競業務負責人許倬爾看來，無論是個人還是團隊，競技成就是選手IP 形象塑造的首要條件。

“這是由競技的本質所決定的，當成績能夠證明他是這個項目中最優秀的一批人，那么他就有了塑造選手IP 形象的先決條件。顏值、才華、性格都是在這之外的延展。”

在PEL 中，明星選手的競技成就被具象為：要獲得常規賽的MVP 和總決賽的MVP，并擁有兩個或是三個以上的周冠。

除了成績這個先決條件以外，粉絲的認可程度是明星選手的核心。

在一項賽事中，最重要的反饋一定來源于市場和粉絲。當賽事的核心用戶和粉絲認可這名選手時，作為聯盟需要去分析和觀察粉絲認可選手的原因，是操作、性格還是選手的顏值，這些選手身上的特點，才是放大鏡應該對準的地方。

許倬爾說：“像我們的33Svan 選手，粉絲喜歡他帥、喜歡他唱歌好聽，但本質上還是因為他在直播中有趣的發言和梗，漸漸地會形成有趣的梗文化，我們會去幫助他去放大有趣的部分，讓他成為聯盟中有趣選手的代表。”

另一個例子是，當誠c 的成績及榮譽有了突破，在轉會期千萬身價來到LGD 俱樂部后，憑借自身過硬的實力和有趣的人設獲得了粉絲的認可以及與歌手華晨宇合作的機會，誠c 會去參加華晨宇的演唱會，雙方一起做節目、一起雙排，在互動中誠c 再次憑實力獲得了華晨宇及其粉絲的認可，后來他也承接了很多泛娛樂的資源。

在許倬爾看來，明星選手的第一要務永遠都是爭奪冠軍，在這之后才是對他的個人魅力、個人性格和個人特質的放大。

成績，永遠是競技賽事的核心。

#2 使用放大鏡的方法

在合適的方法下，選手才會星光熠熠。

PEL 在塑造選手IP 形象上的心得是：與其精心編排，不如順其自然。

“像33Svan 選手，之前在PEL 拿過了很多榮譽，但他最出圈的視頻是他自己錄制了一首歌曲，在網絡上流傳出了他未修音的版本，也因此上了微博的熱搜。這種反差感，拉近了他與粉絲之間的距離，整體的效果就非常好。”許倬爾說。

作為聯盟，雖然在選手成績、性格和顏值方面無法過多干涉，但在選手展示自己的環節中，PEL有著自己的方法。

“兩年前，我們在聯盟引入了行業里最頂尖的MCN和俱樂部進行配對，聯盟內部也設置了專門的基金，去幫助俱樂部提高自己的運營能力，特別是運營團隊對選手直播內容上的幫助。現有的行業經驗告訴我們，一場成功直播的背后一定有一支專業的直播團隊，包括這樣的團隊在內，我們都將其視為聯盟的澆灌團隊。作為聯盟，需要建立起一個完整鏈條，從內容生產到內容傳播，到內容反哺，到選手本身，再從選手反哺到賽事這樣的一個完整的流程。”

在PEL 中，聯盟內部有專門的團隊來負責澆灌的任務。從項目運營、賽事運營到賽事策劃、賽事品牌，每個人都身處其中。

當聯盟連接俱樂部時，通用的做法是設置階段性的目標，來完成選手IP 的運營，例如漲粉、視頻播放量、爆款獎勵等等，這個步驟可以按照企業的邏輯，讓團隊優化升級去匹配選手IP 的打造，從Paraboy、33Svan 到誠c，再到顧居居、司馬光，他們都是聯盟的賽事運營團隊和俱樂部的運營團隊通力合作下所塑造的選手IP 形象。

此外，作為選手IP 塑造的主體，幫助選手完成觀念上的轉變，幫助選手學會消化巨額流量也是聯盟的重要工作。

老一代選手的成長伴隨著電競行業的迅速崛起，突如其來的巨大流量和關注度，很容易讓選手迷失和彷徨，也因此造成了很多經年培養起來的明星選手由于不當的言論和行為對俱樂部和聯盟造成反噬的情況。

新一代的選手們，在聯盟和俱樂部定期的培訓和教育下，他們都在有序成長。類似于工作，從實習到正式員工，再到員工中的佼佼者，從進入職業之初，他們就已經學會與流量相伴，在他們的觀念里，早已將其視為職業的一部分，俱樂部和聯盟很早就有意識地去幫助選手學習接受和轉化流量。

再加上，聯盟會著重打造有明晰職業規劃的選手，讓他們引領整個聯盟的風向，讓后來進入職業的選手們明白，這是一條正確且可持續發展的道路。

在打造選手IP 上，PEL 有著自己的獨門秘籍。

“我們會做一些開放性的內容創新，比如幫助選手去做標簽的歸類，排列出最具特色的組合。不同俱樂部，不同選手自由組合是我們的一次嘗試。例如很多年前曾是同一隊的懷舊組合，顏值超高的帥哥組合，甚至還有由四位胖選手組成的千斤組合等等。要將聯盟的創意、俱樂部的創意和選手個人特質結合起來，才能達到塑造選手IP 的最佳效果。”許倬爾說。

無論是賽事還是選手直播，聯盟產出的都是內容。聯盟不是在布置作業，本質上聯盟是內容的生產者，開放組合的目的是為了提升內容的多樣性，提升內容創作的欲望。

另一個PEL 的成功經驗是雙向奔赴下的轉化邏輯。這一點在華晨宇和誠c 身上體現的最為明顯。

起初，誠c 憑借賽季MVP 選手的榮譽獲得了明星歌手華晨宇的關注，而華晨宇本人一直都是和平精英的深度玩家，在以“玩家”為共同身份的前提下，雙方才有了后續達成的合作。

每一次華晨宇和誠c 的雙排都能引發粉絲們的熱烈討論，兩人并肩作戰的畫面，喜歡華晨宇的粉絲因為雙排聯動注意到了誠c，在了解了誠c 的故事后，知道了他的競技歷程，從而關注了誠c，關注了PEL。

本質上，作為一個商業聯盟，俱樂部才是聯盟的合作伙伴，選手是參與者，是內容的制作者和傳播者。在PEL中，很多俱樂部都會主動地投入到塑造選手IP 的工作中。

“在超級杯的時候STE 請到了包貝爾，他所在的隊伍和選手獲得了很多額外的關注，很多俱樂部也邀請了奧運冠軍來和選手互動，這都是俱樂部自發組織的。”許倬爾說。

在塑造選手IP 形象的過程中，PEL 找到了那個讓選手星光熠熠的方法：聯盟應該作為一個生態內容的參與者，去發現粉絲喜聞樂見的部分，順勢而為去講述和放大。

聯盟是舞臺的提供者，在這方舞臺上，聯盟、俱樂部、選手都做出了自己的努力，他們都想要為觀眾呈現出最有趣，最有價值的內容。

#3 值得被放大的部分

“在明星選手的故事中，最能夠打動粉絲的永遠是競技的部分。”

在許倬爾看來，明星選手身上所展現出的競技魅力才是最值得被放大的部分。

2022 年春季賽開賽時，PEL 邀請選手拍攝了一組西裝照片。這些照片在微博和短視頻平臺上迅速引發了熱烈的討論，很多粉絲因為帥氣的PEL 選手照片，知道了PEL 中精彩的選手故事和競技故事。

因顏值而始，因故事而長情。

此外，在塑造選手IP 上，破圈是放大明星選手影響力最有效，也是最危險的方式。在其他聯盟中，因為一些不兼容的問題，會存在選手破圈的同時，造成本地圈層粉絲的流失。

在這個問題上，PEL 卻毫不擔心。

“在不同圈層的粉絲交流中，難免會有摩擦和流失，但這只是過程，我們要看到破圈后的結果，我們需要讓粉絲去看到電競中好的體育故事，好的競技故事，這些催人向上和奮進的正面情緒是會被所有粉絲共情的。從結果出發，為粉絲，為選手，為聯盟能夠帶來正向的東西，過程其實并沒有那么重要。”

在打造明星選手這件事上，聯盟需要做好的是放大內容本身。

在打造娛樂明星的過程中，一個普遍的行業經驗是：流水線或是腳本式生產的明星，是很難在觀眾和粉絲中形成長期記憶的，只有那些有特質的明星才能讓人印象深刻。

“特別是在這樣一個短視頻的時代，一個人物越有特色，越有個性，越能實現出圈。”許倬爾說。

2022 年6 月14 日，PEL 邀請樂刻運動萊美認證明星教練打造的首款電競定制綜訓課程《電競健身綜訓課》正式上線。

在課程中，PEL 明星選手33Svan、誠c、 Suk 主動示范起了健身動作。他們用健康向上的電競選手形象，去呼吁粉絲關注自身的運動健康。

這正是PEL 一直在倡導的：“優質的電競選手不止是偶像，更是榜樣。”

許倬爾說：“聯盟要清楚自己的大方向，如同PEL，聯盟所倡導的是通過明星選手的正向影響力在運動健康、社會責任、青年態度等方面去影響一代年輕人。”

到了夏季賽，PEL 又策劃了“不打電競，選手會從事什么職業”的活動，其中有泥瓦匠、外賣員，甚至是說唱歌手。

通過該項活動，選手展現出在比賽之外、在追求成績的背后，有自己對生活的積極態度，用選手個人魅力去影響粉絲，同時粉絲也會持續關注選手在比賽中的狀態和表現，雙方在彼此激勵中成為更好的自己，這是PEL 塑造選手IP 成功的標準。

只有當聯盟用好手中的放大鏡，放大選手身上最耀眼的部分，才會讓更多的人感受到電競的光芒。