外貿經理人話新春

2021年，在運費高漲、原材料上漲、人民幣升值“三座大山”重重考驗下，中國外貿交出了令人敬佩的滿意答卷：2021年，中國外貿額首次突破6萬億美元，創歷史新高！不僅體量增大，中國外貿在過去一年里也實現了質量穩步提升：貿易伙伴更多元、貿易方式再優化、市場主體更活躍、外貿新業態再發展。

“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下。”2021年的辛勤付出與赫赫戰績為2022年拉開了美好的序幕。值此虎年春節，我刊特別策劃“外貿經理人話新春”專欄，讓這些身經百戰的外貿經理人為我們傳遞信心，攜手奮斗2022年！

北京云彩金可國際貿易有限公司

亞太區市場經理

1995年，北京云彩金可（BGG）成立于中關村科技園。作為一家高新技術企業，BGG立足中國豐富的植物資源，順應“崇尚天然，回歸自然”的綠色浪潮，生產各種天然藥物中間體、保健品功效成分，以及天然食品添加劑和天然香料等，為國內外生物醫藥、健康食品和化妝品等許多知名企業提供產品和服務。

BGG的主要產品包括蝦青素、蘋果多酚、甜菊糖苷、甘草制品和巖藻多糖等。其中，BGG蝦青素產品具有臨床驗證和專利，是世界上純度和濃度最高的蝦青素之一，也是全球第一個有機認證的蝦青素產品。BGG蘋果多酚采用專有的溫和提取工藝，保留了最高濃度的蘋果多酚、強大的抗氧化活性和優化的原花青素分布。BGG蘋果多酚蘋果提取物獲得美國和中國專利授權，可用于所有食品、飲料和膳食補充劑應用。

站在新高度、立足新起點。BGG將不忘初心，與時俱進，竭誠提供優質的產品與服務。BGG堅信：新的一年、新的希冀;新的征程、新的起點，我們將更加激情迸發;歷經風雨，我們的步伐必將走得更加成熟穩健，無畏擔當。

大連希諾化學有限公司

業務總監

大連希諾化學專注化工外貿16年，以為客戶提供一站式國際貿易服務為愿景，堅持提供“優+”服務的經營理念，深耕精細化學品及上下游產品。出口產品廣泛應用于食品、醫藥、日化、電子、造紙、航天和軍工等領域，遠銷120多個國家和地區，并與多家世界500強企業建立了戰略合作關系，外貿規模穩步增長。面對2021年諸多不利因素，我們不僅完成了既定目標，而且取得了超越歷史同期增長的成績。

2019年，大連希諾化學開始從傳統外貿向數字化外貿轉型，拓展了國內3家最大的B2B平臺，利用大數據精準定位熱搜產品，在各大電商平臺均取得了驕人戰績！

在訂單線性增長的同時，大連希諾化學還利用大數據做客戶背景調查，有效實現了新生意的風險控制;同時，不斷升級公司內部管理模塊，將管理水平和工作效率提升到一個新臺階。

2022年1月1日，《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）開始生效，這個被稱為“全球最具潛力的區域貿易自由協定”一定會加速更多中小企業“走出去”步伐。2022年，外貿人必將迎來更大機遇！

江西福美泰生物技術有限公司

總經理

福美泰是一家健康食品配料生產與技術服務公司，為全球60多個國家與地區提供營養食品配料與創新可持續解決方案。作為一家國家級高新技術企業，福美泰在上海建立了營銷和研發中心，在江西九江建立了生產基地，在美國和比利時分別設立了海外分公司和倉庫。

艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成。2021年，全球新冠肺炎疫情蔓延，海運費暴漲和大宗商品價格上漲等因素給國際貿易帶來了挑戰。福美泰堅持“以技術驅動創新，以服務贏得市場”，積極開發“一帶一路”和《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）市場，堅定地走全球化路線。同時，借助數字化服務平臺，提高價值鏈服務效率，全年業績再創歷史新高。

走過第一個10年，2022年，福美泰將踏上新的征程。新工廠將于2022年第一季度投產，兩款中國首創的新產品將迎來上市。作為一家技術創新型企業，福美泰把自身視為社會整體與自然環境的一部分，將社會責任與企業文化融合，將可持續發展作為發展戰略，與行業優秀企業一起，肩負起全球健康食品配料發展的時代責任，讓服務的每一位客戶受益！

山東隆科特酶制劑有限公司

副總經理兼銷售部總經理

山東隆科特成立于1976年，是國內生產規模大、酶品種多、銷售額排名第一的民族酶工業企業。山東隆科特以工業酶產品創制為目標，建立聯合實驗室，整合分子生物學研發技術平臺和發酵生產技術以及產品應用研發平臺，極大地擴展了海內外市場。2021年，山東隆科特銷售額再創新高。

自2019年新冠肺炎疫情暴發以來，為應對海內外市場巨變帶來的挑戰，山東隆科特調整戰略，加大飼料酶領域的投入和研發力度。以研發助力市場，經山東省科學技術廳批準備案，姚斌院士在山東隆科特設立院士工作站，實現強強聯合，進一步提高了創新能力和市場競爭力，為下游企業提供更好的酶制劑產品，為社會創造生活之美。

凡是過往皆為序章，今天的努力是為明天的美好做鋪墊。2022年，祝愿各位同仁健康快樂，為夢想和熱愛繼續拼搏，不辜負時代賜予的機遇。堅持不懈，不忘初心，總有美好在前方！

臺州金龍大豐水暖股份有限公司

董事長助理

坐落于中國閥門之都——浙江玉環，始創于1990年，金龍大豐是一家集研發、生產和貿易于一體的股份制有限公司。金龍大豐注重自主創新和技術改造，是國內不銹鋼管、水暖管件、閥門產品深加工的開創者和推廣者之一，產品榮獲多項國家發明和實用新型專利，在水暖配件系統領域處于國內領先地位。

金龍大豐參與了水暖連接軟管標準起草工作，先后被評為國家高新科技企業、市級研發中心和省級研發中心;通過ISO 9001體系認證，產品遠銷歐洲、美國、澳大利亞、非洲、亞洲等國家和地區，通過了美國UPC和CSA認證、英國WRAS認證、 澳大利亞WaterMark認證，以及法國ACS認證，深得客戶好評。

隨著新冠肺炎疫情蔓延和國際局勢緊張，制造業受到供給需求兩方面沖擊，同時也孕育著新的機遇。金龍大豐加快轉型升級，提升創新能力，在市場占有率上贏得了更重要的地位。為了降低疫情對金龍大豐的影響，金龍大豐人堅持多措并舉、戮力同心，全力以赴做好疫情防護和保護生產的工作。

“奮楫篤行擔使命，臻于至善啟新章。”展望2022年，金龍大豐將繼續把握國內國際大勢，與時俱進，堅持技術創新，走智能化、數字化變革之路，在激烈的市場競爭中持續穩固自身優勢地位。

泰安佳路通工程材料有限公司

總經理

泰安佳路通成立于2010年，是一家兼具研發與生產的創新型土工合成材料企業，產品遠銷126個國家，廣泛應用于水產養殖、污水治理、人工湖、尾礦處理等項目，產品創新、質量保證、客戶滿意一直是我們秉承的宗旨。

10年間，泰安佳路通以產品為基礎、以服務為導向，不斷摸索前行。起初，泰安佳路通只從事土工膜單一產品的生產與出口，隨著國外市場對土工材料種類需求的擴大，我們順勢而為，進行相關土工材料如土工布、土工格柵、土工格室等的配套出口，豐富了企業價值鏈;同時，充分利用社交媒體等新型營銷方式和平臺，不斷完善信息化網絡。

隨著5G時代的到來，數字經濟進入智能化階段，“數字出海”成為新冠肺炎疫情下外貿企業的最佳選擇。面對機遇與挑戰，泰安佳路通注重以人為本，培養每一位佳路通人的能力，為員工提供可持續成長的發展平臺，組織學習先進知識，優化內部管理，將業務系統與數字化貿易緊密結合。

“心有光芒，必有遠方。”數字經濟是屬于每一個外貿企業的長征之路，唯有踔厲奮發，篤行不怠，方能不負時代，不負未來。

彤程新材料集團股份有限公司

副總裁

彤程新材料主要從事新材料的研發、生產、銷售和相關貿易業務，是全球領先的新材料綜合服務商。彤程新材料總部位于上海，擁有多家精益制造工廠，研發實力雄厚，擁有國家級實驗室和北京上海雙研發中心，業務覆蓋全球40多個國家和地區。

秉承“材料讓地球更美好”的綠色發展觀，彤程新材料是循環經濟組織——終止塑料廢棄物聯盟（AEPW）的成員之一，也是第二家加入該組織的中國企業。

彤程新材料目前有電子材料、汽車/輪胎用特種材料、全生物降解材料等業務板塊。以電子板塊為業務發展的重中之重，在技術開發端、生產端、銷售端、資金端、合作資源端全方位布局，具有多業務并舉、相互促進的平臺化優勢，致力于成為國際一流的半導體和顯示面板相關電子材料平臺型企業。

數字化能顯著提高工作效率，精準掌握海內外客戶采購周期和動向，及時了解市場供需變化，還能更合理地調配資源，其在生態環保領域的應用是大趨勢。數字化的本質是為人類服務，不斷儲存并保有能量，實現以客戶為中心和服務線上化。2022年，彤程新材料將繼續推進數字化轉型。

揚州瑞豐新能源科技有限公司

總經理

揚州瑞豐新能源成立于1997年，是國內在太陽能路燈出口行業排名前列的民營企業，自成立之初聚焦光伏照明領域，擁有37項自主知識產權，已通過15項國際認證，涵蓋太陽能路燈、LED路燈、太陽能電池和UPS電池、太陽能電池板、太陽能控制器、太陽能家庭照明套件等多種產品類型，太陽能照明產品已成功應用于超過114個國家和地區，給當地人民帶去可持續的綠色清潔產品，為全球環保事業添磚加瓦。

2021年，國際貿易面臨諸多挑戰，面對困難，揚州瑞豐新能源沒有退縮，危中見機，轉危為機，盡快調整戰略、擁抱變化：加大線上數字化營銷，建設交易平臺，優化搜索引擎，全力利用好大數據，創造業務新引擎。2021年，我們不但維護住了老客戶，還通過數字化營銷獲得了新客戶，2021年出口業績同比增長66%。

2022年，揚州瑞豐新能源將持續探索，積極響應國家《“十四五”對外貿易高質量發展規劃》，堅持走數字化轉型升級之路，積極面對新挑戰和新機遇。

值此虎年春節，我謹代表瑞豐新能源全體員工，恭祝大家在新的一年闔家安康、事業順遂、業績長虹！

浙江天開實業有限公司

董事長

浙江天開成立于1997年，坐落于中國五金緊固件基地——海鹽，專業生產和銷售日用五金、緊固件、機電配件及塑料制品等上千種產品，擁有國際先進的螺絲、注塑、吸塑生產設備和包裝流水線，使用行業定制的ERP系統平臺和立體倉儲管理系統，實現了產品質量、生產效率和產品包裝完美整合。為了實現科研與工業生產相結合，浙江天開設計專利產品，推廣“TK”“EXCELLENT”品牌，諸多產品榮獲國家實用新型和外觀設計專利。在20余年的發展歷程中，浙江天開與沃爾瑪、百安居等多家世界500強企業形成了緊密合作的關系。

回顧2021年，這是浙江天開步入數字化轉型的第一年，也是外貿行業跌宕起伏的一年。外貿企業攀越了運費、匯率、原材料“三座大山”，頂住了國內限電限產壓力，但即便在外部環境如此惡劣的一年，浙江天開的整體外貿仍交出了漂亮的答卷。

潮平岸闊帆正勁，乘勢開拓譜新篇。2022年，浙江天開將開啟新的歷程，托舉新的希望，承載新的夢想。2022年，外貿人一起“不放棄，等花開”！

中地國際貿易（山東）有限公司

總經理

中地國際是一家擁有30多年商用汽車營銷及服務沉淀的“新”企業，被國內多家龍頭品牌主機廠授權。商用汽車出口覆蓋中東、中亞、南亞、非洲、拉丁美洲等市場，同時著力打造海外后市場服務生態。

在過去的2021年，新冠肺炎疫情持續對國內外各行各業產生著巨大的負面影響。重型商用汽車作為我國貿易出口的主力產品之一，也經受了環境的考驗。如何對沖諸多負面影響，提升核心競爭力，理解后疫情時代的新秩序，成為2022年我們需要思考的新問題。

在商用汽車出口領域，中地國際在售前、售中、售后3個環節提供完善的解決方案，在行業內擁有更完善的產業鏈結構。2021年，隨著海外市場對汽車類產品的消費升級，后市場服務成為關注焦點。中地國際充分發揮自身服務優勢，克服疫情時期人員流動阻礙，借助數字化手段，為客戶解決車輛使用、維護和保養問題。

2022年是中地國際實現第二個“走出去”的關鍵年。實現海外實體落地，才能更精準地深耕市場、更充分地發揮優勢、更直接地樹立形象。

中地國際是中國對外貿易中一名堅強的戰士、一個敏銳的觸角。隨著祖國經濟的強大，國產品牌影響力逐漸深遠，2022年，我們將直面挑戰，無畏艱險！

SGS中國

總裁

剛剛過去的2021年，SGS集團提出了新的戰略規劃，向更可持續和數據驅動的方向轉型。SGS中國的團隊在誠信、熱情、創新和進取的價值觀引領下，在正式進軍中國大陸市場第30個年頭里成為集團全球網絡中最大的分支機構，成就了SGS通標的高光時刻。借《進出口經理人》平臺，我謹代表SGS中國全體員工感謝所有的政府領導、客戶朋友和媒體伙伴在過去一年對我們的支持。

展望2022年，在高質量發展的時代主題和雙循環發展模式的驅動下，中國制造業和進出口貿易行業將迎來新的發展機遇。作為中國第三方檢驗、測試和認證行業的領導者，SGS將秉持以專業服務賦能企業的初心，貫徹可持續發展和數字化轉型的戰略，在擅長的互聯與產品、自然資源、營養與健康、工業與環境、知識與管理等產業板塊不斷創新，日臻完美，與中國企業攜手應對挑戰，共促貿易繁榮。我們愿聚合16 000多名通標人的專業力量，攜手中國產業界共同創造更美好、更安全、更互聯互通的世界。

值此新春之際，祝《進出口經理人》的讀者朋友虎年大吉、闔家安康。

華測檢測認證集團股份有限公司

總裁

來日歲華好，萬象始更新。值此2022年虎年新春佳節來臨之際，我謹代表華測檢測認證集團股份有限公司感謝長期以來關心和支持我們的社會各界朋友們，恭祝大家虎年大吉，身體健康，闔家歡樂。

作為中國第三方檢測與認證服務的開拓者和領先者，CTI華測檢測一直在“根植中國，服務全球”的道路上不斷探索前行。2021年，我們加碼布局數字化戰略，不僅在內部搭建更加高效的Lims信息化管理系統，也上線官方自營電商平臺CTI MALL和全國首家第三方ESG數據庫等一系列數字化產品。與此同時，我們也積極參與國際標準的起草與制定工作，并培養有全球戰略眼光與思維的國際化人才。憑借一站式專業服務和全球公信力，我們守護了逾10萬家客戶在全球價值鏈中的合理利益，確保了公平有序的貿易往來，在助力企業升級與技術創新中發揮了重要作用，為后疫情時代下的全球貿易把好質量關。

2022年，我們將不斷夯實高質量發展和未來競爭優勢的根基，加強推進“科技華測”戰略，緊跟數字化和智能化發展趨勢，凝智聚力賦能精益化管理，以“二次創業”的精神加碼戰略賽道投資，鐫刻“為品質生活傳遞信任”的使命。我們也將積極推動中國第三方檢測認證事業高質量發展，向世界展現中國第三方檢測認證行業的蓬勃力量。