啟明星：“數”“科”續航，星途璀璨

遙望燦爛的星空，人們的眼中一定會注意到一顆最亮的星——啟明星。群星之中，它不僅最亮，而且還是一顆“行走的星”。遍尋廣袤的齊魯大地，那顆“不停行走、熠熠閃爍”于新材料行業中的“啟明星”，正是淄博啟明星新材料股份有限公司（以下簡稱“啟明星”）。從1997年創建至今，深耕新材料行業25年，在改革開放進程中，啟明星憑借淄博良好的工業基礎，成為涌現出的一大批民營工業企業中的優秀代表之一。2017年，啟明星在“新三板”掛牌，踏上了創新發展的快速賽道。

“博觀約取，厚積薄發。”如今，啟明星已發展成為集研究、設計、制造和應用于一體的行業領軍企業。擁有先進陶瓷系列（氧化鋁、氧化鋯、硅酸鋯、鋯鋁復合等耐磨陶瓷微珠和部件，整體防彈陶瓷板等）;高性能氧化鋁復合粉體系列;耐高溫復合材料系列（ZrC-SiC陶瓷、碳纖維增韌ZrC-SiC耐高溫復合材料、高熵陶瓷等）;智能裝備（納米砂磨機等超細研磨裝備、化工與環保裝備）及選礦耐磨設備配件（陶瓷內襯旋流器與管道、聚氨酯耐磨部件、三合一/二合一復合陶瓷部件等）四大系列產品，廣泛應用于電子材料、選礦、精細化工、航空航天等行業。產品立足國內、遠銷東南亞、韓國、日本、南非、澳大利亞、歐洲和美國等地，深受國內外用戶好評。

企業要突破發展瓶頸，根本出路在于創新，關鍵要靠科技力量。啟明星早早就意識到了這一點。隨著山東合創明業精細陶瓷有限公司、山東億萊盛新材料科技有限公司、淄博星澳新材料研究院等多家子公司及研究院的成立，啟明星的產品類別不斷拓寬，研發實力不斷提升。

目前，啟明星擁有390名員工，其中技術人員占到35%。依托強大的研發團隊，始終堅持自主創新與科技研發，僅用兩年時間，便成功開發出高純超細粉體研磨設備。2001年，自主研發的耐磨陶瓷磨介一經面世，就迅速占領了國內國際市場。2013年，啟明星投資1.4億元，建設投產年產30萬件整體防彈陶瓷項目和2萬噸高端耐磨陶瓷項目，為新舊動能轉換奠定了堅實基礎;2018年，投資2 100萬元在濰坊臨朐購置土地廠房，投資3 000萬元成立億萊盛新材料科技，同年成立星澳新材料研究院及專家委員會;2020年，投資2 000萬元完成啟明星搬遷擴建工程并投入使用，同時吸收了智能裝備、化工裝備領域的優秀技術人才，在先進陶瓷與智能裝備兩大領域實現了融合與跨越。

與此同時，技術團隊攻堅克難，相繼研發出行業和市場占有率領先的“明星產品”，如走在新材料前沿的碳化鋯碳化硅和硼化鋯超高溫復合材料，應用于航空航天器的超高溫抗氧化涂層、核工業熱光電輻射器涂層、超高溫耐火材料等領域，目前處于國內國際領先水平。

近年來，啟明星堅持創新驅動發展與“專精特新”管理機制，重視產學研合作，成立了由陳大明等17位教授、研究員組成的專家委員會;與中國科學院上海硅酸鹽研究所、哈爾濱工業大學、天津大學、山東理工大學、澳大利亞KERAMOS公司聯合建立了5個創新人才培養和成果轉化基地;先后承擔了新型功能陶瓷材料產業區域中央資金補助項目、中央引導地方科技發展資金項目、山東省重大科技創新工程項目、山東省企業技術創新項目等多項國家、省部級重大項目，在推動公司高質量發展的同時，推動先進陶瓷與智能裝備領域的創新要素融合和關鍵技術突破，加快創新成果轉化，引領行業發展。

啟明星的努力付出也獲得了豐碩成果：先后獲評國家級高新技術企業、山東省“專精特新”企業、山東省瞪羚企業、山東省制造業單項冠軍企業、淄博市新材料領域龍頭企業、淄博市創新型高成長企業50強等;已建有山東省企業技術中心、山東省新型研發機構、山東省科技成果轉化中試基地等;榮獲山東省科技進步獎1項、淄博市重大科技成果獎3項;發表SCI論文4篇;1人獲山東省“企業科技特派員”稱號;持有發明專利22件，美國和日本專利各1件……一項項榮譽成為啟明星研發實力的有力注腳。

“打鐵還需自身硬。”多年來，正是由于注重科技創新研發，增強創新要素融合，推動關鍵技術突破，啟明星逐漸擁有了屬于自己的底氣和實力。

目前，啟明星突破了在智能裝備、特種陶瓷、復合材料行業中的關鍵技術和共性技術，打造了面向產業快速發展的高水平技術服務平臺，為行業發展提供了技術支撐，推動了行業技術進步。同時，重視科技研發投入，構筑創新快車道，按下科技成果轉化“快捷鍵”。全員參與技術革新活動，促進創新科技成果轉化充足的資金，保證了公司的科研項目實施和成果轉化，新產品不斷推向市場并占總銷售收入的60%以上。

2021年，受新冠肺炎疫情影響，供應鏈全球化已是無法避免的趨勢。企業作為全球供應鏈的一部分，參與全球化生產及全球貿易，既是現狀，更是不斷發展的未來趨勢。

在危機中，啟明星積極開拓國際市場，分析目前面臨的挑戰與機遇，并迅速做出反應，在疫情逆境中順勢而為。一是面臨銷售渠道受阻的挑戰。國外疫情嚴峻，企業無法正常參加國外展會，外出拜訪客戶受限，這將導致市場和銷售的信息不對稱、客戶開發困難。我們先后上了中國制造、谷歌推廣、阿里巴巴、環球慧思終端系統，多平臺結合，運用數字化新外貿形式積極應對。比如，在利用外貿大數據實現海外市場精準營銷方面，當B2B（企業對企業）平臺詢盤來了，我們會根據客戶的需求，先從環球慧思數據里搜索該客戶，看它有沒有采購過類似產品，采購的價格區間是什么，以解決信息不對稱的問題，進而進行合理的報價。二是面臨原料物資大幅度漲價、資金壓力增大等多重影響的挑戰。對此，我們高度重視優化企業內部運作模式，增強抗壓能力;審時度勢，增加了一條新的原材料生產線，加大科技含量投入的同時，大大降低了成本。

在這一過程中，啟明星也意識到數字化對當前外貿開展的重要性，貿易數字化成為企業賦能和轉型的必選項。為此，在公司內部，我們引進了新的數字化溫控設備，可以通過觀察溫度曲線的變化情況，隨時調整控制溫度，極大地提高了效率，增加了產品價值，使產品面對國際市場時更有競爭力。同時，在企業數字化管理上，我們加入數字化管理工具，實現數字化管控。除了ERP（企業資源計劃）系統，還上新了一個線上溝通工具，借助其可以實現及時有效的溝通，材料都存到云盤上，從而實現企業內部資料的共享。在公司外部，我們利用環球慧思數據終端，助力企業數字化轉型升級。一是在大客戶維護方面，結合部分相關市場調研報告與環球慧思外貿終端，時刻關注與大客戶合作的競爭對手，深度分析他們合作的原因及最新采購動態，預判采購行為，做好數據沉淀，為下一步跟進做好準備。二是利用大數據時刻關注國外代理商，發現商機。2021年，我們通過數據發現了一個采購量很大的客戶，結合數據對該客戶的采購量、采購周期及運費價格等因素進行了詳細的客戶背景調查，認定其是一個優質大客戶，經過核算，發現我們有價格優勢，于是第一時間整理好數據，發給我們在當地的代理商。據代理商反饋，他們與該潛在大客戶有接觸，結合數據與代理商的努力，2022年，我們最終爭取到部分訂單。

在數字化轉型道路上，啟明星初有成效，也認識到自身不足。利用數字化技術實現企業運營管理提升，將是發展中的下一個重要分水嶺。通過采購供應鏈管理、銷售供應鏈服務，以及供應鏈職能數據服務，真正實現數字化管理和協調、溯源、大數據分析的多維度改變，將是啟明星不斷探索和追求的方向，也希望啟明星在未來揚帆起航、星途璀璨。

2022年，啟明星又開啟了朝著國家級“小巨人”沖刺的目標。未來將重點建設“電子材料用高純度鋁基材料氧產業化”“集成電路高端制造裝備用精密碳化硅陶瓷部件產業化”“透明陶瓷制造用高端復合粉體中試項目”三大生產線，這3個項目均屬于“卡脖子”項目和國產化替代產品產業化項目。目前，相關技術已經成熟，相關專利已經獲得授權，2022年3月將啟動車間改造和生產線建設。

科技創新成果不再是“埋在深山里的寶貝”，啟明星依舊是那顆永不停歇運轉的行星：一如既往用創新的辦法破題“創新”，一個既謀遠又聚力的創新格局正在加快形成，朝著“成為中國先進陶瓷產業、智能超細研磨裝備產業的領軍企業”的愿景而努力。

“和合共生，正道致遠。”新材料行業冉冉升起的啟明星，將立足創新發展，為創造中國新材料領域的美好明天助力。