直播賣山貨的“湘妹心寶”

齊劉海、雙眼皮，她是個年輕俊俏的小姑娘；麻花辮、民國衫，她還是個記錄田間地頭的“湘妹子”。在她的抖音短視頻中，你可以看到熱鬧與靜謐的相襯、變化與穩恒的碰撞。她是擁有600多萬粉絲的三農“網紅”，來自婁底市新化縣的90后農村女孩——“湘妹心寶”（本名曾慶歡），她為“新農人”代言，正奔赴一場鄉村振興之約。

農村“自卑女孩”拍短視頻收獲百萬粉絲

“以前的我是一個很自卑的女孩，拍攝短視頻改變了我。”曾慶歡從小生活在農村，父母為了生計外出打工，幼小的她只能常年和爺爺奶奶相伴，內心時常感到孤獨、自卑。

從職業中學畢業之后，她外出打工，在服裝廠做過衣服，在電子廠干過流水線作業?！霸诔鞘袥]有歸屬感，我覺得自己還是屬于農村?！?018年春節，曾慶歡辭職回鄉，閑暇時喜歡拍照發朋友圈。

“你這么喜歡拍照，不如我給你拍視頻吧。”曾慶歡的表哥楊博也喜歡玩抖音，兩人一拍即合。

一條視頻里，“湘妹心寶”卷起褲腿，在渾濁的水田里，推著老牛犁田。沒想到，這樣一條記錄農村傳統耕作的視頻火了，總計達到1700萬播放量。之后，直播記錄農村婚宴，走訪雪峰山長壽村老人，做地道農家菜……“湘妹心寶”一系列的農村短視頻都受到了網友點贊。其中，花費了好幾個月拍攝的《一碗米飯的前世今生》，完整記錄下“湘妹心寶”從犁田、平田、耙田、護田坎、播種、插秧、田間管理、收割的全過程，累計播放量達6000萬，曾慶歡也因此獲評2020年全國金稻穗獎新銳創作者。

“為什么會火？可能是這些視頻喚醒了很多人的農村記憶。當我干農活的時候，很多網友都說‘我以前也干過’，鄉愁是他們難以割舍的情愫。”

“只要開播就有銷量，就能幫農民解決問題”

曾慶歡的家鄉新化縣曾是貧困縣，在一次拍攝途中，她得知當地的梨子得靠人力一趟趟挑下山，銷售渠道十分有限?！爱斵r民告訴我，每年九成梨子都爛在山里賣不出去時，我特別難過，想為他們做些什么。”作為嘗試，“湘妹心寶”開始更多地前往農村趕集市場拍攝。土豆、蘿卜、柴火魚……集市上的農產品引起了網友的濃厚興趣。當真正下定決心“帶貨”時，曾慶歡卻發現這條路遠比想象的艱難。“土特產的產品品質、生產規模都得兼顧，選品就得1個月。”

新化縣白溪鎮手工腐乳是當地有名特產。2020年5月的一場直播，“湘妹心寶”一晚上在抖音電商上賣出了40萬元的腐乳。后來，和“湘妹心寶”長期合作的腐乳廠建了新廠房，擴大了生產規模，為當地居民提供了更多就業機會。1年內，在她的直播間里，特制的罐裝腐乳就賣出150噸。她說，多賣出一些腐乳，當地扶貧企業就可以擴大生產規模，招聘更多員工。鄉親們在家門口就業，像她小時候一樣的留守兒童就能少一些。

“希望‘三農網紅’越來越多”

銷量是建立在廣泛關注的基礎上的，不斷優化內容才是根本。從萌生想法、實地拍攝，到后期剪輯、文案制作，視頻里短短十幾秒，“湘妹心寶”在背后付出的精力卻難以計算。

隨著粉絲數越來越多，一些商家開始主動邀約“湘妹心寶”推廣帶貨?！颁N售農副產品的盈利點很低，曾經有化妝品商家給我很高的傭金讓我直播銷售，我拒絕了?！薄跋婷眯膶殹闭f，“展現農村魅力，才是我的正職?！?/p>

“村村有網紅”，是“湘妹心寶”正在踐行的一個“大夢想”?！霸谖业拇宀ヅ嘤兀覀冋赓M教鄉親們直播、拍視頻，希望農村電商成為村民致富的一種途徑。”