非洲賣手機的暴利時代遠去

閆俊文

在非洲，除了假發，還有什么生意好做？很多人首先會想到手機。

誠如此，近年來，隨著非洲基礎建設的推進，手機普及率日益提升。根據美國皮尤研究中心數據，在2002年，坦桑尼亞、烏干達、肯尼亞、加納擁有手機的成年人約占10%，南非則約有33%。但到了2019年，據 GSMA 統計，非洲撒哈拉以南的智能手機滲透率約為45%，網絡用戶普及率約為45%，預計到2025年智能手機的滲透率將上升至67%。

巨大的市場吸引了大量中國商人擁入其中，這其中就包括一大批華強北的手機商人，這些商人在2013年之前就潛入非洲各地，銷售極具性價比的手機。他們發現，非洲人對手機的渴望堪比中世紀歐洲人對絲綢的渴望，銷售變得無比容易，很多人在這里賺得盆滿缽滿。

除了華強北的從業者涌動，國內的手機巨頭也瞄準了這個市場，如華為、小米、OPPO 等，都先后擁入非洲。

華為是較早進軍非洲的中國手機廠商之一，1996年，華為開始拓展非洲市場，目前已成為非洲電信市場的主流供應商之一。華為非洲員工曾在華為“心聲社區”寫過，“我們堅持每天去拜訪客戶，跟客戶交流我們的進展情況，分析客戶的需求，及時交付計劃和策略。”

“華為手機的定價不比歐洲的品牌手機低多少，他們依靠服務而不是價格取得競爭優勢。”一位非洲的手機銷售商說。

事實上，不僅僅是手機，非洲作為發展中的市場，越來越多的投資者進入這片待開發地。歐美互聯網公司在非洲的布局更大，2020年5月， Facebook 正在非洲各地建立一條長度約37 000公里的水下電纜，以使這個擁有13億人的非洲大陸有更多人能夠上網。Facebook 稱，該計劃的主要目標是增加與非洲的聯系。

根據調研機構數據，2015年到2020年，MTN（南非最大的電信運營商）移動資費每年的降幅，平均降幅達40%，流量資費的下滑意味著移動互聯網浪潮加速到來，社交、資訊，以及電商等應用領域也會加速跑出巨頭。2019年，非洲電子商務巨頭 Jumia美股上市，目前市值超過11億美元。

但這個成長中的市場風險與機遇并存，過多的不確定因素也在影響著擠入市場的投資者。比如，政策的因素、市場環境等，都給這些投資者帶來太多不確定性。

所有人都在等待這個市場成熟，然后收割流量成為下一個阿里巴巴、騰訊或者字節跳動。只不過，這些人需要更多抗風險的能力，以迎接市場的挑戰。

2017年，表哥告訴彭亮，非洲市場不錯，讓他去非洲做手機生意。2013年，因為華強北封閉大改造，表哥去了非洲做手機生意，多的時候，月賺三四萬元，是非常輕松的事。早已在非洲市場賺得第一桶金的表哥，欲搶入更大的市場機會，他計劃在非洲投資挖礦。

那時，彭亮還在華強北的大廈攤位上賣手機，一部手機利潤只有5元或10元，并且客戶在變少。

表哥在非洲的手機生意做得風生水起，他給彭亮描述了充滿財富味道的前景：非洲人對手機的渴望比中國人強烈地多。從深圳批發一款售價三四百元的手機，到非洲利潤可以有百分之七八十。非洲人不在乎品牌，搶著買，他們唯一在乎是電池要耐久。而在功能上，他們更關注的是手機是否是雙卡雙待甚至多卡多待。

彼時，華強北早已經沒有了往日的繁華。互聯網的崛起，擠壓了市場空間。網購的興起，讓華強北的小販面臨生存危機，在表哥的鼓動下，彭亮也在考慮換個地方。

2017年6月底，彭亮去了非洲，他選擇的是剛果金第二大城市，盧本巴希。

乘坐飛機15個小時，繞地球半圈，一落地，彭亮沒有感覺到很熱，反而覺得氣候比深圳更舒服，唯一一點，所看到的黑人都要比彭亮高一頭。

出了航站樓，彭亮有種錯覺，仿佛時間穿梭，回到了10多年前廣西河池市的羅城縣，坑洼的公路、私搭亂建的房屋，人們穿著印有”江西菱馬66”、“美團外賣”等漢字的半袖，在街上談笑風生。

彭亮的手機店位于剛果金第二大城市盧本巴希市中心，一共30多平米，一個月租金2 000美元。后來彭亮覺得人流量太少了，跑去商場租了幾個柜臺，一個月租金才300美元。

“我們不叫賣手機，叫批發手機。”彭亮說。他的手機店一個月能賣2 000多部手機，純利潤可達三四萬元。他雇傭了六七名員工，從深圳空運過來手機之后，在當地販賣，主要有華為、HTC、金立等手機品牌，然后依靠當地的幾個經銷商分發，多的話，有人拿20多臺去賣，少的也能一次拿四五臺。

賣了一段時間，彭亮發現，非洲人特別費手機，返修率特別高，要么是屏幕壞了，要么是聽筒壞了。“他們隨時跳舞，跑動，甚至扒車，讓手機損壞的幾率變大了。”

來自華強北市場的翻新手機要占到彭亮銷量的一半。在傳音、華為等經銷商眼中，他們是山寨軍，但彭亮說，“ 非洲人工資就這么高，你賣真的他們消費不起。山寨市場永遠都會存在，以后就算我不做手機了，也會有其他人做。”他說。

彭亮給員工的薪水很高，底薪400元，賣出去一臺提成3元，員工工資從1 000元到2 000元不等。要知道，當地警察的工資也才2 000元不等，保姆的月薪才700元。

在彭亮看來，手機在非洲依然是一個非常大的市場。據國金證券統計，2020年，非洲智能機的普及率只有40%，人均智能機保有量僅有0.33部。這與中國市場存在巨大的差距。據工信部數據，截至2021年5月底，中國移動電話用戶16.08億戶，按中國14.1億人口計算，中國人均移動電話普及率為113.9%。

更重要的是，非洲人盡管收入不高，但大部分人愿意花費一兩個月的工資來買一部智能手機，每個人基本上都有一部功能機，一部智能機，功能機打電話，智能機上網。

“人們及時行樂、專注當下，舍得為自己花錢，很多員工是月光族，有的員工生病沒錢也會找老板借錢。”彭亮說。

但利潤正在越來越薄。跟彭亮一樣，盧本巴希這條街上有七八位華強北人在賣手機，大家會互相合作，但也會競爭。

如今，一部手機的利潤已經降到了100元。另外，退換貨已經變得不可能，因為疫情原因，空運變得昂貴，一公斤運費90元，這讓一些“售后手機”不得不賠本賣出去，因為不可能返回到深圳，還不夠運費。

更重要的是，來自供應鏈端的深圳和華強北，正在加強對侵犯知識產權行為以及山寨機的治理，這讓供貨冒著巨大風險，供貨變得不穩定，有時候要的訂單周期從1個月變成了3個月甚至半年。

手機或許只是非洲投資和創業的公司在這波互聯網浪潮的載體，所有人都希望互聯網可以像中國那樣，在非洲獲得爆發。

“感覺美元太多，非洲項目都不夠投。”首家中非創投孵化機構非程創新的員工告訴一位海外互聯網產品經理，風險投資投的是一個預期，而新興市場相對于成熟市場更能構建預期，有更大的想象空間，換言之，風險與回報成正比。

以尼日利亞為例，移動支付平臺Opay 今年宣布完成最新一輪4億美元的融資，傳音控股與網易旗下的 Palmpay也獲得了1億美元的融資。除了這兩個大平臺，南非金融科技公司 JUMO 也獲得了超過1億美元融資，還有大大小小各種項目。

“大家都加注支付工具這個基建，為的是未來不錯過下一個支付寶，也是打造移動互聯服務商業閉環一個最重要的環節。”一位知情人士說。

在2021年，非洲初創企業獲得的融資金額都比去年高很多，盡管業務數據并沒有相同量級的增長。

幾乎所有人都認識到非洲市場的機會，但挑戰也時刻籠罩在巨大的市場上，比如動蕩的政治格局與分裂多元的文化，這是一個56個國家組成的市場，而不是像中國那樣的單一巨型市場。

根據 partech 統計，從非洲國家或地區融資分布看，與前幾年一樣，風險投資的金額和次數仍集中在尼日利亞、肯尼亞、埃及、南非等少數幾個市場，前4名國家吸引了80%的風險投資，剩下的國家仍然在等待經濟普惠的波及。

非洲大部分地方看來很傳統，比如廣告消費。在非洲，當地消費者對于廣告媒體的信賴度非常高，FM 廣播、戶外廣告（比如刷墻）、電視這些傳統的渠道是遠高于單純投放各種互聯網廣告的，他們認為有能力在這些地方放廣告的公司，實力不會太差，不會輕易跑路。2020年，肯尼亞的 FM 頻道還是廣告收入還排第一，這個遠出乎投資者的意料。

“所有的新興市場方式都差不多，在像印尼、菲律賓東南亞類似的新興市場也是這樣，貼公交車海報、刷墻等，都是很常規的推廣方式。”一位海外互聯網產品經理說。

2018年，馬云也出資1 000萬美元，成立“馬云非洲創業基金”，幫助非洲年輕人實現夢想，讓他們“抓住普惠式全球化和數字化，讓非洲出現100個阿里巴巴”。

彼時，非洲手機市場整體出貨量為2.153億臺，同比略微下降1.9%。其中，功能手機出貨量為1.271億臺，占整體市場的59.0%，而智能手機出貨量為8 820萬臺，占整體市場的41.0%。

而隨著網絡建設的加快，如今非洲智能手機市場提速明顯。根據2021年第一季度，非洲智能手機市場正在強勁復蘇，同比增長了16.8%，達到2 340萬臺。而在彭亮看來，盡管非洲市場還在增長，但風險也在增強，在這里，不是長久之計。“我們不會融入這里，我們還是會回中國。”彭亮說，平時他還保持著中式餐飲的習慣，吃10美元一份的青菜，100美元的烤魚，以及20元的老干媽。

3609501908261