非洲賣手機的暴利時代遠(yuǎn)去

閆俊文

在非洲，除了假發(fā)，還有什么生意好做？很多人首先會想到手機。

誠如此，近年來，隨著非洲基礎(chǔ)建設(shè)的推進(jìn)，手機普及率日益提升。根據(jù)美國皮尤研究中心數(shù)據(jù)，在2002年，坦桑尼亞、烏干達(dá)、肯尼亞、加納擁有手機的成年人約占10%，南非則約有33%。但到了2019年，據(jù) GSMA 統(tǒng)計，非洲撒哈拉以南的智能手機滲透率約為45%，網(wǎng)絡(luò)用戶普及率約為45%，預(yù)計到2025年智能手機的滲透率將上升至67%。

巨大的市場吸引了大量中國商人擁入其中，這其中就包括一大批華強北的手機商人，這些商人在2013年之前就潛入非洲各地，銷售極具性價比的手機。他們發(fā)現(xiàn)，非洲人對手機的渴望堪比中世紀(jì)歐洲人對絲綢的渴望，銷售變得無比容易，很多人在這里賺得盆滿缽滿。

除了華強北的從業(yè)者涌動，國內(nèi)的手機巨頭也瞄準(zhǔn)了這個市場，如華為、小米、OPPO 等，都先后擁入非洲。

華為是較早進(jìn)軍非洲的中國手機廠商之一，1996年，華為開始拓展非洲市場，目前已成為非洲電信市場的主流供應(yīng)商之一。華為非洲員工曾在華為“心聲社區(qū)”寫過，“我們堅持每天去拜訪客戶，跟客戶交流我們的進(jìn)展情況，分析客戶的需求，及時交付計劃和策略。”

“華為手機的定價不比歐洲的品牌手機低多少，他們依靠服務(wù)而不是價格取得競爭優(yōu)勢。”一位非洲的手機銷售商說。

事實上，不僅僅是手機，非洲作為發(fā)展中的市場，越來越多的投資者進(jìn)入這片待開發(fā)地。歐美互聯(lián)網(wǎng)公司在非洲的布局更大，2020年5月， Facebook 正在非洲各地建立一條長度約37 000公里的水下電纜，以使這個擁有13億人的非洲大陸有更多人能夠上網(wǎng)。Facebook 稱，該計劃的主要目標(biāo)是增加與非洲的聯(lián)系。

根據(jù)調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，2015年到2020年，MTN（南非最大的電信運營商）移動資費每年的降幅，平均降幅達(dá)40%，流量資費的下滑意味著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮加速到來，社交、資訊，以及電商等應(yīng)用領(lǐng)域也會加速跑出巨頭。2019年，非洲電子商務(wù)巨頭 Jumia美股上市，目前市值超過11億美元。

但這個成長中的市場風(fēng)險與機遇并存，過多的不確定因素也在影響著擠入市場的投資者。比如，政策的因素、市場環(huán)境等，都給這些投資者帶來太多不確定性。

所有人都在等待這個市場成熟，然后收割流量成為下一個阿里巴巴、騰訊或者字節(jié)跳動。只不過，這些人需要更多抗風(fēng)險的能力，以迎接市場的挑戰(zhàn)。

2017年，表哥告訴彭亮，非洲市場不錯，讓他去非洲做手機生意。2013年，因為華強北封閉大改造，表哥去了非洲做手機生意，多的時候，月賺三四萬元，是非常輕松的事。早已在非洲市場賺得第一桶金的表哥，欲搶入更大的市場機會，他計劃在非洲投資挖礦。

那時，彭亮還在華強北的大廈攤位上賣手機，一部手機利潤只有5元或10元，并且客戶在變少。

表哥在非洲的手機生意做得風(fēng)生水起，他給彭亮描述了充滿財富味道的前景：非洲人對手機的渴望比中國人強烈地多。從深圳批發(fā)一款售價三四百元的手機，到非洲利潤可以有百分之七八十。非洲人不在乎品牌，搶著買，他們唯一在乎是電池要耐久。而在功能上，他們更關(guān)注的是手機是否是雙卡雙待甚至多卡多待。

彼時，華強北早已經(jīng)沒有了往日的繁華。互聯(lián)網(wǎng)的崛起，擠壓了市場空間。網(wǎng)購的興起，讓華強北的小販面臨生存危機，在表哥的鼓動下，彭亮也在考慮換個地方。

2017年6月底，彭亮去了非洲，他選擇的是剛果金第二大城市，盧本巴希。

乘坐飛機15個小時，繞地球半圈，一落地，彭亮沒有感覺到很熱，反而覺得氣候比深圳更舒服，唯一一點，所看到的黑人都要比彭亮高一頭。

出了航站樓，彭亮有種錯覺，仿佛時間穿梭，回到了10多年前廣西河池市的羅城縣，坑洼的公路、私搭亂建的房屋，人們穿著印有”江西菱馬66”、“美團外賣”等漢字的半袖，在街上談笑風(fēng)生。

彭亮的手機店位于剛果金第二大城市盧本巴希市中心，一共30多平米，一個月租金2 000美元。后來彭亮覺得人流量太少了，跑去商場租了幾個柜臺，一個月租金才300美元。

“我們不叫賣手機，叫批發(fā)手機。”彭亮說。他的手機店一個月能賣2 000多部手機，純利潤可達(dá)三四萬元。他雇傭了六七名員工，從深圳空運過來手機之后，在當(dāng)?shù)刎溬u，主要有華為、HTC、金立等手機品牌，然后依靠當(dāng)?shù)氐膸讉€經(jīng)銷商分發(fā)，多的話，有人拿20多臺去賣，少的也能一次拿四五臺。

賣了一段時間，彭亮發(fā)現(xiàn)，非洲人特別費手機，返修率特別高，要么是屏幕壞了，要么是聽筒壞了。“他們隨時跳舞，跑動，甚至扒車，讓手機損壞的幾率變大了。”

來自華強北市場的翻新手機要占到彭亮銷量的一半。在傳音、華為等經(jīng)銷商眼中，他們是山寨軍，但彭亮說，“ 非洲人工資就這么高，你賣真的他們消費不起。山寨市場永遠(yuǎn)都會存在，以后就算我不做手機了，也會有其他人做。”他說。

彭亮給員工的薪水很高，底薪400元，賣出去一臺提成3元，員工工資從1 000元到2 000元不等。要知道，當(dāng)?shù)鼐斓墓べY也才2 000元不等，保姆的月薪才700元。

在彭亮看來，手機在非洲依然是一個非常大的市場。據(jù)國金證券統(tǒng)計，2020年，非洲智能機的普及率只有40%，人均智能機保有量僅有0.33部。這與中國市場存在巨大的差距。據(jù)工信部數(shù)據(jù)，截至2021年5月底，中國移動電話用戶16.08億戶，按中國14.1億人口計算，中國人均移動電話普及率為113.9%。

更重要的是，非洲人盡管收入不高，但大部分人愿意花費一兩個月的工資來買一部智能手機，每個人基本上都有一部功能機，一部智能機，功能機打電話，智能機上網(wǎng)。

“人們及時行樂、專注當(dāng)下，舍得為自己花錢，很多員工是月光族，有的員工生病沒錢也會找老板借錢。”彭亮說。

但利潤正在越來越薄。跟彭亮一樣，盧本巴希這條街上有七八位華強北人在賣手機，大家會互相合作，但也會競爭。

如今，一部手機的利潤已經(jīng)降到了100元。另外，退換貨已經(jīng)變得不可能，因為疫情原因，空運變得昂貴，一公斤運費90元，這讓一些“售后手機”不得不賠本賣出去，因為不可能返回到深圳，還不夠運費。

更重要的是，來自供應(yīng)鏈端的深圳和華強北，正在加強對侵犯知識產(chǎn)權(quán)行為以及山寨機的治理，這讓供貨冒著巨大風(fēng)險，供貨變得不穩(wěn)定，有時候要的訂單周期從1個月變成了3個月甚至半年。

手機或許只是非洲投資和創(chuàng)業(yè)的公司在這波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的載體，所有人都希望互聯(lián)網(wǎng)可以像中國那樣，在非洲獲得爆發(fā)。

“感覺美元太多，非洲項目都不夠投。”首家中非創(chuàng)投孵化機構(gòu)非程創(chuàng)新的員工告訴一位海外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，風(fēng)險投資投的是一個預(yù)期，而新興市場相對于成熟市場更能構(gòu)建預(yù)期，有更大的想象空間，換言之，風(fēng)險與回報成正比。

以尼日利亞為例，移動支付平臺Opay 今年宣布完成最新一輪4億美元的融資，傳音控股與網(wǎng)易旗下的 Palmpay也獲得了1億美元的融資。除了這兩個大平臺，南非金融科技公司 JUMO 也獲得了超過1億美元融資，還有大大小小各種項目。

“大家都加注支付工具這個基建，為的是未來不錯過下一個支付寶，也是打造移動互聯(lián)服務(wù)商業(yè)閉環(huán)一個最重要的環(huán)節(jié)。”一位知情人士說。

在2021年，非洲初創(chuàng)企業(yè)獲得的融資金額都比去年高很多，盡管業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)并沒有相同量級的增長。

幾乎所有人都認(rèn)識到非洲市場的機會，但挑戰(zhàn)也時刻籠罩在巨大的市場上，比如動蕩的政治格局與分裂多元的文化，這是一個56個國家組成的市場，而不是像中國那樣的單一巨型市場。

根據(jù) partech 統(tǒng)計，從非洲國家或地區(qū)融資分布看，與前幾年一樣，風(fēng)險投資的金額和次數(shù)仍集中在尼日利亞、肯尼亞、埃及、南非等少數(shù)幾個市場，前4名國家吸引了80%的風(fēng)險投資，剩下的國家仍然在等待經(jīng)濟普惠的波及。

非洲大部分地方看來很傳統(tǒng)，比如廣告消費。在非洲，當(dāng)?shù)叵M者對于廣告媒體的信賴度非常高，F(xiàn)M 廣播、戶外廣告（比如刷墻）、電視這些傳統(tǒng)的渠道是遠(yuǎn)高于單純投放各種互聯(lián)網(wǎng)廣告的，他們認(rèn)為有能力在這些地方放廣告的公司，實力不會太差，不會輕易跑路。2020年，肯尼亞的 FM 頻道還是廣告收入還排第一，這個遠(yuǎn)出乎投資者的意料。

“所有的新興市場方式都差不多，在像印尼、菲律賓東南亞類似的新興市場也是這樣，貼公交車海報、刷墻等，都是很常規(guī)的推廣方式。”一位海外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理說。

2018年，馬云也出資1 000萬美元，成立“馬云非洲創(chuàng)業(yè)基金”，幫助非洲年輕人實現(xiàn)夢想，讓他們“抓住普惠式全球化和數(shù)字化，讓非洲出現(xiàn)100個阿里巴巴”。

彼時，非洲手機市場整體出貨量為2.153億臺，同比略微下降1.9%。其中，功能手機出貨量為1.271億臺，占整體市場的59.0%，而智能手機出貨量為8 820萬臺，占整體市場的41.0%。

而隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加快，如今非洲智能手機市場提速明顯。根據(jù)2021年第一季度，非洲智能手機市場正在強勁復(fù)蘇，同比增長了16.8%，達(dá)到2 340萬臺。而在彭亮看來，盡管非洲市場還在增長，但風(fēng)險也在增強，在這里，不是長久之計。“我們不會融入這里，我們還是會回中國。”彭亮說，平時他還保持著中式餐飲的習(xí)慣，吃10美元一份的青菜，100美元的烤魚，以及20元的老干媽。

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