新媒體環境下網絡營銷模式與策略初探

譚豐楓

（湖南三一工業職業技術學院，湖南 長沙 410100）

1 新媒體時代企業網絡營銷的特點

1.1 數據化

從某種程度上來看，新媒體營銷就是以科技為基礎完成雙向營銷的實現，它能夠將大量數據作為基礎來完成數據儲存，之后再采取積極的措施優化營銷的效果。在這一過程中，人們可以借助新媒體營銷的優勢去瀏覽各種類型的網站，在瀏覽的過程中可以直接購買商品。在這一過程中即使人們沒有產生購買行為，在他們瀏覽的網頁當中也會出現有關的廣告，而這些廣告基本上都是一些增值服務的相關內容，這就能夠使得人們與企業之間能夠實現良性互動。

1.2 無線化

隨著5G技術的出現，各種類型的無線互聯網具有非常強的靈活性，在這樣的情況下人們對各種數據的訪問時間更加碎片化。人們在日常的生活以及工作中運用手機獲取各種類型的新聞以及視頻。利用這種優勢條件鎖定用戶群，完成對數據的分析，然后投放廣告，使用戶有更好的體驗。

1.3 智能化

在當前階段，互聯網正在以極快的速度發展，人們的時間相對來說也更加碎片化。而且當前正處于大數據時代，企業往往會選擇一些更加智能的方式以有限的費用將廣告進行投放，完成對自身營銷目標的定位。大數據技術的出現使人們更加重視自己的體驗，所以企業會對不同目標人群進行分類，然后針對不同的人群對投放效果采取不同的考核標準。以上的這些工作都可以在云平臺當中完成，在云平臺當中運用這些資源獲取所需要的市場營銷數據，最終使得企業的營銷活動更加智能化。

1.4 互動化

互聯網自身最大的一個特點就是互動功能非常強，因此企業可以充分地借助這一方面的優勢以不同的手段激勵人們參與到決策工作當中，使人們在這一過程中產生購買的欲望。這時一些以信息分析型為主的人往往會更加傾向于這種方式，這種方式能夠很好地滿足他們的需求，進而幫助他們作出最正確的購買決策，這不僅對他們自身有利，同樣對商家也有利。

2 新媒體環境下網絡營銷模式與策略

2.1 深入挖掘潛在市場

充分發揮大數據相關技術的優勢對已有的數據進行挖掘，然后以此為基礎對用戶模型進行構建，之后再運用這種模型對用戶們的潛在需求進行挖掘。這種方式既能夠節約大量的成本，同時也深受人們的喜愛，更好地滿足人們的各種需求。此外，要以利益維度為原則對網絡市場進行劃分，然后充分地運用好大數據技術激活新媒體市場的數據，以不同的利益維度作和利益的原理為原則尋找新的營銷空間，使得企業的利益增長點更多。新媒體技術下信息的傳播方式多種多樣，市場營銷方面也需要對自己的營銷平臺進行拓展，建立新的營銷平臺來提高營銷效率。網絡技術的不斷發展，為市場營銷拓展新的平臺提供了新的可能性，各種智能化設備都可以作為新的營銷平臺，建立相應的營銷平臺來對營銷產品進行介紹以及舉行各種活動，促進消費者了解營銷信息。當前智能手機的普及度非常高，市場營銷應當熟練運用手機平臺，把手機作為新的拓展平臺，通過手機平臺來加強與消費者之前的交流，合理的采納消費者意見，重視消費者體驗。

2.2 對目標受眾進行定位

在大數據相關技術還沒有得到廣泛運用之前人們都會以群體來對受眾進行劃分，然后開展營銷活動。但是當數據分析出現之后，人們可以更進一步對群眾的特征進行深化，群眾的特征甚至會涉及人們的消費習慣以及個性等。從某種程度上來說，如果能夠完成對受眾群體的精準定位，那么就很容易能夠引起受眾的趣味共鳴。在這整個過程中，DMP這一數據管理平臺發揮著相當重要的作用，它能夠很好地追蹤用戶的交互行為，進而使得企業能夠更清晰地了解人們的興趣屬性以及商品購買途徑，進而確定哪些產品才是當今最為流行的。首先，需要對自身數據管理平臺DMP進行完善，進而為營銷決策提供更多的持續性指導，而且還能夠形成獨有的數據資產。其次企業要實現自我掌控數據，防止出現數據泄露等一系列的安全問題。最后就是要實時更新自建的DMP，而且還要在投放反饋的過程中不斷地修改，進而保證這些數據具有更高的實效性。

2.3 創新企業網絡營銷理念

在激烈的市場競爭下，給企業網絡營銷帶來了巨大的挑戰，這就要求企業要根據用戶的實際需要以及市場的發展趨勢來不斷更新營銷模式，并且按照市場運行情況對營銷工作進行調整與創新，從而提高企業網絡營銷的質量和效率。首先，企業網絡營銷的管理者要積極轉變思想觀念，創新營銷模式，根據市場的實際需要，同時參考用戶的各項需求對市場營銷方式進行改變，把用戶作為核心力量，在最大程度上滿足用戶的需求，從而提高人們對企業的信任。其次，加強引導人們的消費需求。對于以用戶為核心的市場營銷理念而言，企業要按照市場以及客戶的需要進行市場營銷，擴大企業的營銷范圍，并且利用大數據分析完成對市場的調研以及分析工作，通過分析預測市場的發展趨勢，以便企業能夠及時優化市場營銷策略。最后，不斷加強產品的開發力度。隨著市場的發展以及應用需求的改變，對企業產品也提出了更高的要求，企業需要使用污染性小、質量好、能耗低的材料。所以，企業要實現生產技術的改革，確保產品研發的實用價值以及對環境的影響，更加符合市場的發展趨勢。

2.4 拓展企業網絡營銷渠道

在新媒體時代環境下，企業要利用好大數據技術拓展市場營銷的渠道，通過豐富的營銷方式來提高企業的市場價值，從而吸引更多的客戶。首先，開展以技術為核心的市場營銷工作。對于現代化的市場營銷而言，傳統的企業產品以及銷售模式已經不能滿足社會的實際需要，在激烈的市場競爭下會逐漸走向沒落。所以，企業必須把生產技術作為主要部分，不斷提升生產產品的質量和效率，并且時刻秉承著環境友好型的生產理念，這樣才能給客戶提供一個良好的技術服務，提高市場營銷工作的效果。除此之外，企業要依據大數據分析的結果，完善市場信息的收集整理工作。在市場營銷模式創新的過程中，企業要依據市場需求，同時根據大數據分析的結果，制定更多的科學的市場營銷方案，并且選擇合理的營銷方案，進而拓展企業網絡營銷渠道。在信息獲取的過程中，可以通過大數據分析技術高效、準確地得到市場需求的分析結果，從而給企業制定并完善市場營銷計劃提供科學的技術支撐。

2.5 完善企業人才培養模式

企業要完善人才培養模式，把新媒體技術合理的應用在市場營銷工作當中，以便給企業培養更多的優秀人才。首先，可以通過新媒體技術對企業的人才管理內容進行科學的分析，可以在市場營銷的時候一邊進行實踐，同時進行人才的培養，利用大數據分析構建用戶的需求體系，在充分的了解客戶需求的基礎上對營銷數據進行總結，從而得到工作人員在市場營銷工作中的態度和工作成果等。另外，一些企業利用大數據分析技術對人才培養的內容進行分析，使得工作人員能夠了解相關的數據計算內容。這一過程是對分布式計算以及存儲技術等加以分析，從而提升工作人員解決數據處理問題的能力，保證員工能夠進行數據處理程序的編寫。例如，通過大數據分析構建Hadoop生態體系，完善系統培訓的內容，解決培訓中的局限性問題等。最后，利用數據分析技術對市場人才數據進行挖掘和總結，分析市場營銷當中重要的實施內容，從而提高企業工作人員的整體水平。

3 結語

綜上所述，新媒體技術對新時代網絡營銷的發展具有十分重要的意義。當前是新媒體以及大數據的時代，因此企業有必要充分地發揮新媒體以及大數據的優勢來營銷自身，促進自身更好地發展。