電競領域會員制的選擇

文 魏 崝

2022 年3 月24 日,T1 Entertainment &Sports 與粉絲商業構建公司bemyfriends 合作推出粉絲會員平臺。通過該平臺，T1 的粉絲可以獲得獨家的選手以及俱樂部的幕后照片和視頻?；ㄙM50,000 韓元（約合273.43 人民幣）可以獲得三個月的會員訂期。

這家叫做bemyfriends 的粉絲商業構建公司，曾經為韓國知名偶像團體BTS 制作推出了名叫“BTS Weverse”的粉絲會員平臺。此次，與T1 合作推出的粉絲會員平臺同“BTS Weverse”非常相似，用會員制的名字，設計一種強化選手粉絲身份的準入消費門檻。

傳統體育會員制度如何運作

同樣是會員制，在一些老牌的體育俱樂部，比如皇馬、巴薩、拜仁等等，似乎和現如今娛樂領域的會員模式并不完全相同。

巴薩現有會員13 萬，皇馬大概在10 萬左右，每位會員每年需要交納會員費，時間長了就會成為俱樂部的管理者之一，在俱樂部選舉中擁有一票投票權。而有些俱樂部的會員甚至有權力投票選舉公司監事會主席，參與俱樂部的重大決策。

2017 年，巴薩的管理層想要成立電競分部，可是會員們一直都不同意，巴薩因此只能打打擦邊球。直到2020 年，這項提議才通過了會員投票，巴薩得以開始在電競領域布局。

皇馬的核心會員也是類似，只不過要連續保持15 到20 年的會員身份，還要有參選保證金，即需要有一定量的銀行存款作為保證。

核心會員之外的普通會員，則和我們一般意義里的超市會員沒有區別，小額的會員費投入之后，如果長期參與俱樂部活動，可以在購票優惠、會員禮之外參加每年的年會。

傳統體育的會員制度更多的是針對俱樂部品牌的長期運營，成為他們的會員可以享受福利，例如俱樂部活動優先權、俱樂部投票決策權等。一般的會員制都是希望和會員之間可以保持更長久的合作，為此他們愿意完成一些讓利。

比如，巴薩要抓住那些生在巴塞羅那的本地人，建立歸屬感，和這些球迷形成長期的關系。

娛樂產業會員制度如何運作

視角轉向娛樂產業，比如擁有TFboys 等國內知名偶像團體的時代峰峻公司，他們為會員提供最直接的福利就是優先搶票權，并且還能獲得購買相關周邊的資格等。

在旗下藝人TFboys 出道僅一年半的時候，官方就推出了付費俱樂部，定價在每年199 元以上，這樣的粉絲經濟轉化每年大概能為時代峰峻創收數千萬。

這里面必須明確一個主體的概念。

即巴薩會員的主體是巴薩俱樂部，而TFboys 粉絲會員的主體是TFboys 的粉絲后援會，相當于時代峰峻牽線，粉絲們自己組成了一個俱樂部。

娛樂產業中會員制度的出現，主要是經紀公司提供給粉絲們在短期內快速拉進與藝人之間關系的“幻想”，是提高粉絲活躍度的手段，以粉絲們追求與藝人之間的虛擬關系為基礎。經紀公司會按照會員粉絲的消費程度進行積分制排行，讓粉絲們可以通過積分來換取對應的福利。

在這個過程中，經紀公司利用藝人的形象刺激粉絲消費，將會員身份視作一份商品出售，而粉絲想要與藝人進一步拉進這種虛擬關系，就要加入所謂的“俱樂部”成為“會員粉絲”。

電競會員制度該如何抉擇

電競行業中已經有不少俱樂部嘗試了會員制度，像 G2 Esport s、OG、TeamLiquid 和FPX，都相繼推出了粉絲會員平臺，粉絲們對于會員制度也是議論紛紛。

2022 年1 月，G2 Esports 嘗試通過NFT的形式推出會員制度，購買“Samurai Army NFT”系列藏品的粉絲將自動成為G2 俱樂部的會員，這些會員在日后將享有一些俱樂部相關的獨家特權。

同年，OG 俱樂部也推出了粉絲會員制度。與G2 相似的部分是，OG 與Socios.com（虛擬貨幣平臺）合作推出“Fan Token”產品，購買粉絲代幣就能夠成為俱樂部會員，能夠享受一系列的粉絲福利并獲得俱樂部投票權。

FPX 俱樂部也嘗試了會員制度，但當時市場的接受度卻不高。

FPX 俱樂部推出的會員借鑒了娛樂產業的會員制手法，月付和年付享受不同的福利待遇。粉絲們通過累計消費來兌換積分，獲得積分排名靠前的粉絲可以獲得特殊的待遇，比如專屬語音包、參加線下見面會等。

在提高粉絲活躍度的同時，這類會員提供給粉絲一種可以拉進與職業選手之間虛擬關系的途徑。

以上的例子我們可以看出一些不同。

G2 Esports 推出的會員制，雖然是建立在購買NFT藏品的基礎之上，但俱樂部給予粉絲會員的福利待遇不僅是在購買比賽門票時的福利，更重要的是會員們可以參與到俱樂部的決策之中。

兩個模式間的區別在于，花了會員費，是獲得了一些金錢的減免，還是獲得了更多消費的權限。

回到這次的新聞上，T1 推出的粉絲會員平臺更傾向于后者，花錢解鎖更多的權限，以此來強化粉絲與職業選手之間搭建起的一種虛擬關系。

在足球里，球迷追求的是一種歸屬感的自我認同，認同俱樂部的文化或者城市的歸屬。而偶像工業卻有些許不同，粉絲追求的是與偶像之間虛擬關系的幻想，通過會員消費讓這個虛擬關系看上去更親近。

可能兩者之間并不存在本質的矛盾，也不分好壞。之所以大家對飯圈文化有爭論，是因為如果非要說這種虛擬關系是真實的，并且以這些關系在心理上脅迫他人奉獻，進而有了一些過激的行為，那就越界了。

我們既不需要妖魔化粉絲會員，也不用太推崇球迷會員。

在這個媒介環境每時每刻都在改變的新時代里，可以強化與觀眾之間的關系、找到連接方式、帶來美好體驗的東西，未嘗不可一試。