關于網紅經濟的營銷模式分析

王威 鄭州科技學院

在當前持續發展的背景時代下，網紅的含義已經得到了全新的賦予，在社會經濟中也占據了明顯的比例，從某種程度來看將會是未來發展的一種明顯趨勢。這主要是網紅不再是專屬于基于觀眾審美的草根達人，并且也不是網絡上的段子手，而是一種全新經濟模式運營的重要介質，目前大多數電子商業都在運用網紅的影響力，來實現經濟效益與社會效益，因此注重這一主題內容的分析，具有極為重要的意義。

一、在整體角度上分析網紅經濟的內容

在進行后續要點內容的分析前提下，首先需要對網紅經濟的內容，有一個整體上的了解，具體應當從網紅經濟含量，以及網紅經濟的現狀展開分析。具體分別描述為以下方面：

（一）有關網紅經濟的含義研究

從年齡角度來看，網紅經濟中絕大多數都是以一位年齡不大，同時樣貌美麗的人物作為代表，他們能夠憑借自身的性格，來對存在的事物展開評價，展開商品多樣化的選擇，最為關鍵的便是依靠網絡群眾，來對他們予以注意力，之后再通過特定的影響模式，進而展開商品的網絡合理銷售。網紅經濟在流量缺失、價格上升的背景下出現，同時也是網絡商業化尋找的全新商業模式。從這些方面的內容展開分析，也能夠了解到網紅經濟的出現，標志著我國信息時代建設的程度已經較為完善，并且在社會經濟得以順利發展的過程中，也能夠發揮極大的作用。

（二）有關網紅經濟的現狀情況簡析

互聯網信息時代的科學化發展，使得網紅以及網紅經濟，都在日漸激烈的市場當中，獲得了極高的關注。依據網紅經濟不斷變化的情況，將會極好地使得其劃分為四個階段：在網絡1.0的時代，往往是某些獨特的網紅作為代表，依靠各種社交媒體等，發表自己的感想來吸引受眾。當微博等媒介出現之后，網紅2.0的時代也就應運而生，目前的網紅3.0時代，網紅不再通過浮夸的語言與動作來吸引受眾，該階段的網紅不再是單一的個人，而是以團隊的模式出現。在當前以及之后的時代，網紅必定會進入4.0階段。另外，在科學技術以及信息技術的持續發展下，越來越多的社交媒體應運而生，在當下的網紅3.0時代，網紅本身不再是只依靠浮夸的語言來予以吸引，而是漸漸的發展成了一些領域優勢，來發揮他們的影響力。由此可見，網紅經濟的劃分范圍變得更加廣泛，網紅經濟也如此才能朝著更加明確的模式發展，最終完成全新時代下產品精準引流的要求。有關人員需要對此予以高度化的重視。

二、有關社交網絡的興起與創建的好處

（一）有關社交網絡的興起

社交網絡主要指的是人同人在網絡上的關系、科技化以及網絡上出現的各種社交交往軟件，比如QQ以及微博微信等。社交網絡之所以構建的目的，主要是為了使得往來的交流更為方便快速，之后伴隨著科技的發展以及經濟發展需求，所形成的網上交流以及網上開店的模式，它能夠使得現代人們的生活質量得到提升，并且使得人們生活處于更為便捷的狀態。但也存在明顯的問題，具體表現為它會導致人們都將生活注意力大大集中在手機設備上，如果不能把握好度，那么也就反而阻礙了人與人之間的交流。社交網絡含有諸多的營銷手段，網紅經濟也僅僅只是其中一種，是近些年來所形成的一種全新網絡營銷模式。

（二）關于社交網絡創建的好處分析

社交網絡的出現，最大優點就體現在，人們并不需要出門，就能夠直接購買到心儀的物品，并不需要到某個現場，就能夠看到各種不同的表演，網紅團體所帶來的正能量直播，能夠更好地鼓勵年輕人，并且還能夠增加休閑娛樂的種類，使得壓力較大的工作人員獲得緩解、解除壓力的一種途徑，網紅這一份職業的開設，在某些程度上使得當前就業壓力大的問題得到緩解，因為它明顯增加了就業效率，還會對社會經濟發展起到極大的推動作用。還需要注意的是，網絡當中的社交需要予以科學甄別，因為好的社交能夠創造更多的財富，壞的社交可能造成極為嚴重的危害性問題。針對該點內容的分析，也就需要引起有關人員的全面重視，力求在這一優點的研究，能夠真正的把握好關鍵，從而使得社交網絡的效果得到正確發揮。

三、有關網紅經濟目前發展中所表現出來的問題綜述

眾所周知，雖然目前網紅經濟發展的速度較為快速，但是仍然還存在明顯的問題，如果不能采取措施加以處理，那么會直接影響行業持續化的發展。當前網絡經濟所具有的問題表現為以下方面：

首先，內在的競爭環境非常激烈，外部環境政策嚴峻，網紅粉絲的忠誠水平較低，并且變現的模式也非常單一。由于內在競爭的環境相對激烈，所以也使得網紅內部競爭環境表現出激烈的狀態，首先網紅群體的持續時間較短，根據專業人士的研究發現，一般情況下網絡紅人的持續爆紅時間只有兩年，所以短暫的生命周期導致了網紅經濟發展穩定性受到了影響。

其次，網紅的類型以及特色都相對一致，往往會使得互相模仿的問題發生，表現出極為嚴重的同質化問題，因為嚴重的同質化問題，所以受眾在辨別的時候，明顯發現他們沒有辨識度，很難區分出他們的差別。同時這也是由于沒有版權意識所帶來的問題，原創性具有優質化的內容，都會被某些人員復制抄襲，使大多數具有實際才能的網絡紅人利益受到直接影響。

最后，當前網絡紅人進入的門檻極低，由于網紅入行的條件較低，只需要吸引觀眾的眼球，就能夠成為網紅。這樣存在的問題常常導致某一批網紅的專業素質，以及教育水平相對較低，也會產生一些較為低俗化的內容。根據專業人員長時間實踐研究發現，當下一些較為嚴重的網紅事件問題，都是因為這一原因所造成的。所以有關部門在管理網紅經濟的時候，需要切實的明確，把握好網紅入行的條件，提升網紅就職的要求，是至關重要的措施要點之一，應當對此予以高度重視，以確保網紅經濟有關活動的開展，能夠始終在國家法律規范下展開，最終使網紅經濟效益與社會效益得到更大程度的實現。

四、有關網紅經濟營銷模式的詳細分析

（一）有關網紅經濟的營銷流程

首先，有關網紅經濟的營銷模式，需要依照固定的模式展開，也就是品牌宣傳與品牌形成。網紅包裝與企業保障的性質與過程具有相對一致的特點，有關人員在包裝網紅的時候，應當注重專業營銷隊伍的構建。通過合理的團隊建設，來對網紅展開全面性的營銷與包裝，這樣網絡紅人的個人特色以及優勢，都會表現得更為明顯，從而吸引更多的粉絲，獲得較大的影響力。要想最大化的營造出優秀的個人品牌，那么應當花費較多的市場營銷時間成本，從而更好地展開營銷策劃與科學的操作。

其次，品牌宣傳的分析。完成第一步的網紅保障，同時在構建出了網絡個人的品牌形象之后，常常也會通過網紅錄制，某一些商品的音頻與視頻。當發展到這一步后，最為重要的工作將會明顯表現出來，這也就是網紅以及營銷隊伍，在規定的圈子眾以及領域眾，對受眾人群展開精確化的營銷，在這樣的過程當中，網絡紅人需要同受眾人群展開全面化的交流與分析，所表現出來的步驟相對繁瑣，但是也是最為關鍵的步驟。

再次，品牌變現的分析。該類型變現指的是傳統模式存在較大的區別，能夠更為快速地實現經濟效益。品牌的變現，在前期工作得以完成之后，將會更為深層次的實現品牌的經濟效益，每一位網紅都擁有特定的粉絲群，粉絲在觀察網紅的服裝搭配之后，將會潛移默化的去購買網紅所推薦的服飾產品等。同時，在粉絲購買商品之后，還能夠展開額外的宣傳工作，當他們在購買網紅搭配服飾之后，形成一種更具連帶性的效應。該種效應模式下，將會使得消費者一方面認識到商品的價值，又能夠被魅力所吸引，最終做出最為正確的購買行為。

最后，品牌商品分析。一旦網紅具有極大的粉絲群以及影響力后，還會使得其逐漸推廣與自己有關的各類有形與無形商品，比如廣告贊助、自身品牌以及自己的淘寶店等。此時就到了網紅經濟營銷的最終階段，也就是品牌商品的形成與銷售。在這樣的階段下，網紅能夠通過推廣過程中，獲得更多的粉絲。還需要注意的是，粉絲的品牌同樣不容小覷，通過粉絲來對商品展開宣傳與推廣，網紅的個人商品將會明顯呈現出來，形成一種最具影響力的品牌。

（二）有關網紅經濟的營銷模式

對比分析傳統的模式可知，網紅經濟所具有的特點更具優勢性，進而體現出他們的商業價值。在實際的產業鏈條中，集中的營銷渠道主要包括：社交媒體、網紅經營企業等。

首先，全面借助社交媒介的營銷模式。網紅能夠借助多種多樣的媒介，來同粉絲形成一種互動以及交流。除此之外，他們還能夠科學依靠這些媒體和平臺，來根據本身的事情，來發表一些段子、圖片以及短視頻等內容，依靠這些內容來獲得更多的粉絲群體。當粉絲數量積累數量相對較多的時候，他們能夠借助與粉絲的交流，來使得自身的活躍性水平得到提升，以此來達到社交媒體和平臺的穩定性，進而達到銷售產品的目的。

其次，依靠經紀公司的營銷模式。在網紅經紀公司當中，網紅們的最為重要任務是，同粉絲展開認真溝通，并且在交流的環節中，推薦和銷售產品，經紀公司的任務則是展開供應量開發，以及店鋪的設計與營造工作。公司通過良性化的運作，將會使得具有潛力的網紅得到快速培養。與此同時，還能夠使得店鋪當中出現供應鏈的缺陷得到明顯改善。還需要注意的是，網紅在簽約經紀公司之后，與普通網紅有著明顯區別，具體表現在與廣大粉絲交流的時候，會顯得更為精細與耐心。

最后，供應鏈條類型的營銷模式。由于網紅相對于其他人來講更加注重獨特與前衛的追求，所以他們常常更愿意尋找機動應對消費者的個性化需求，同時還將會最為理想化的實現生產以及發貨供應鏈的生產模式。正是因為如此，網紅公司同合作平臺，將會借助大數據以及人脈資源的結合展開分析，來為網紅們尋找到具有一定規模，并且維持一種相對較快的供應速度，以此來供應生產商型的營銷模式。由此可見，供應鏈的生產商型營銷模式較為明顯，確保商業運行的質量水平得到提升。

五、有關促進網紅經濟穩定發展的措施建議

為了能夠使得網紅經濟的效益真正得到全面發揮，那么需要制定出促進網紅經濟健康發展的科學措施。具體可以參考以下要點：

（一）增加網紅產品的內涵延長生命周期

現在國內互聯網發展的速度極為快速，各種類型的產品性質與構造都能夠產生巨大的變化，網紅經濟所創設出來的產品，不僅能夠承載詳細的功能，還能夠承載較為明顯的情感與趣味。除此之外，它也是維系網絡紅人與粉絲群體的直接產物，能夠引起大量粉絲與用戶的關注度，以此來產生極其巨大的卷入力。只有依靠內涵的內容，才能使得粉絲的忠誠度得到提升，延長網紅的生命周期。

（二）增加網紅經濟的變現渠道

網紅自身的經濟收益能力較為突出，然而實際變現渠道不充足，如果缺少足夠的變現渠道，那么也就很難在激烈競爭狀態下發展起來，一旦缺少明顯的變現渠道，那么要想繼續的生存下去難度較大。從當前情況來看，網紅的數量大大增多，為了與眾不同，網紅們將會花費大量的金錢，來塑造出與之不同的形象。在這樣的情況下，拓寬變現渠道會顯得更為重要，要想占據更大的市場空間，網紅需要嘗試變現渠道，以確保經濟的轉化能夠得到順利開展。

（三）注重健康作品的推廣

雖然網紅的工作需要使得消費者的喜愛以及好感度轉變位消費率，但是，如果缺少了綠色健康的內容，那么必定會直接阻礙今后網紅經濟的持續穩定增長，當觸及到了道德乃至法律的底線之后，必定難以生存下去。另外，在信息網絡時代之下，信息傳播的速度難以避免，商品更新速度變得越來越快，大眾應用信息工具的頻率，也會得到極為快速化的增長。在該背景狀況下，假如網紅經濟不能采取健康綠色的內容吸引觀眾群體，僅僅采用低俗內容，那么很難確保網紅經濟的持續健康發展，嚴重情況下還會導致社會氛圍受到影響，破壞社會的和諧穩定，有關管理人員需要切實對此予以高度重視，力求保證網紅經濟的效益。

六、結語

上文主要從五個角度展開分析，通過相應內容的分析，能夠清楚地了解到，關于網紅經濟的營銷模式分析，需要有關人員的高度重視，確保網紅經濟更為穩定健康的發展。相信隨著有關人員持續不斷的研究與實踐，最終網紅經濟的營銷模式必定得到優化，網紅經濟的效益也會得到實現，進而提升網紅經濟的質量水平，促進其經濟效益與社會效益得到實現。