大學生創業者商戰思維提升探究

孫雪 高樂天 張宇川 許興華 羅趙洋

摘 要：在復雜的市場競爭環境之中，大學生創業的成功概率普遍不高，如何提升企業應對競爭的能力，從而增強社會對待創業的自信心，使更多的大學畢業生參與到創新創業之中，降低就業人數緩解就業壓力，并為社會提供更多的崗位成了社會探討的熱點。文章結合現有的理論方法并通過小組成員的不斷實踐革新整理出最適合目前商業競爭環境的指導方案。目前處于商業競爭之中的大學生企業存在過度依賴價格戰;過分執著于和領軍企業看重的同類產品競爭;業務范圍廣等問題。針對存在的問題提出了三種解決方案：發現對方優勢之中的弱勢;先行搶占大型公司未發現的新領域;新企業應當專注于某一產品發展。

關鍵詞：商戰;大學生創業者;商戰思維

中圖分類號：F272 文獻標識碼：A文章編號：1005-6432（2022）02-0076-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.02.076

1 緒論

1.1 研究背景

在疫情影響之下，我國大學畢業生的就業率較以往有所下降，鼓勵大學生創業可以為社會提供更多數量的就業崗位，有效緩解就業壓力。但在激烈的市場競爭之中小型公司的生存概率并不高，大部分市場份額被大型企業占據，如何提升大學生創業者在市場競爭之中的成功概率成了如今人們探究的熱點問題。

1.2 研究方法

本文采用文獻分析法和實地調研法，針對目前大學生創業者在商業競爭中處于弱勢的現象進行深入分析，結合《商戰》一書及各位學者精心調研的學術論文中的理論方法，整理并改善出最適合大學生創業者企業處于商業競爭之中的優化策略，進一步提升企業整體經濟收益和工作效率。

2 處于商業競爭中的大學生創辦企業存在的問題

2.1 過度依賴價格戰

根據小組成員的調查研究顯示，很多大學生創業者缺乏對商業競爭的正確認識，認為在產品進入市場時只需要用低于競爭者的價格就可以吸引到客戶，其實這是一種錯誤的觀點，進行價格戰確實可以在短期內促進收益增長，但是從長遠的角度來看，此類方案極其容易使企業陷入陷阱，因為大學生創辦的企業規模往往較小，也缺乏一定的顧客數量基礎，所以很難將產品進行批量化生產來降低成本，當本行業的領軍企業意識到市場份額有減小趨勢后，便會采取同樣的價格戰方式來回擊，而大型企業往往能夠用此類策略徹底擊垮小型公司。原因如上文所說，大型公司擁有更好的顧客數量基礎，不會受到大幅度的收益影響，而且有可能因為大型公司的產品價格下降至與大學生創辦的企業同等的價位，因為品牌效應，顧客會更容易傾向于購買大型公司的產品，倘若此時大學生創業者依然采取降價策略，那么必然會使企業走向破產的邊緣。價格戰適用于極其成熟的公司，但不適用于大學生創業者。詳見表1。

2.2 過分執著于和領軍企業同類產品競爭

根據小組成員調查研究顯示，絕大多數的大學生創業者將公司的產品定位于目前市面上較為暢銷的產品，但是暢銷產品絕大多數已經被大型公司所占領，小型公司想要在此類情況下獲得一席之地難度過大。雖然暢銷產品在現時段內表現的銷量較為喜人，但是不代表此類產品可以長久的獲得高收益，大學生創業者應當培養自身的未來發展眼光和對市場變化的敏感度，看見他人無法看見的未來，是成功的第一步，不能將目光局限于當下。詳見表2。

2.3 業務范圍廣

根據小組成員調查研究顯示，多數大學生創業者希望在短期內可以擴大企業的經營范圍，獲得更多的收益，但是從長期發展的角度分析，新企業過度開設大量業務會導致自身缺乏足夠的精力專注于某一產品進行發展，致使所有的產品都缺乏市場競爭能力，雖然在短期內擴大經營業務會大幅度增加企業的經濟收益，但是不利于企業做大做強，并且長期保持現狀，缺乏品牌效應，還會使企業逐步被市場淘汰。詳見表3。

3 解決方案

3.1 發現對方優勢之中的弱勢

根據小組成員在與大學生創業者進行交談時發現了這樣的一個問題，小組成員曾建議創業者從大型公司無法改變的優勢入手，進行有效的市場競爭，但是多數大學生創業者認為優勢是無法擊敗的，是大型企業能夠立足于市場的決勝關鍵，但是往往正是因為優勢所在，大型公司才會忽略對優勢的改進，例如可口可樂在與百事可樂的市場競爭之中，百事可樂沒有從價格戰入手，而是細致分析可口可樂公司的優勢，可口可樂的外包裝是該公司的驕傲，曾獲得過重要的獎項并申請了外觀專利，美觀是可口可樂外包裝的特點，但是該優勢有一個缺陷就是所能容納的飲料量較少，百事可樂公司發現了可口可樂優勢中的缺點，增加了百事可樂產品的容量，并在宣傳時強調用同樣的價錢購買更多的飲料，通過這樣的策略迅速擠占了可口可樂公司的市場份額，屬于變相的降價，但是因為可口可樂公司的產品外包裝已經生產了上千萬件，無法快速更改外包裝，故而百事可樂公司成功地成為全球第二大可樂生產商。

3.2 先行搶占大型公司未發現的新領域

根據小組成員的調查研究顯示，目前行業內較為成功的大型企業在創立之初多數并沒有選擇當時已經有企業做得很成功的產品進行生產設計，而是選擇了還未有企業占領的新領域，例如樊登讀書APP，在該企業設立之初大部分的企業執著于銷售書籍，或建立公眾號不斷推文，樊登讀書APP選擇了當時較為新穎的講書進行發展。與傳統的說書不同，樊登讀書所講書籍的言語組織較為精煉，思路嚴謹科學，并且最為關鍵的是傳統說書多為小說及名著，在生活競爭壓力不斷加大的當下，人們需要更多的知識來使自身更為強大，立足于社會之中，傳統的說書無法使人們獲得有用的知識，而樊登讀書APP所講書籍均為有關創業、管理學、人際交往、名人成功案例分析等對自身有提升意義的書籍，滿足了人們對知識的渴望。由于在設立之初，大型企業并未發現該領域，時至今日，樊登讀書APP已經成為在年輕人中最受歡迎的讀書類APP，此時當初在樊登讀書APP設立時的書籍行業大型公司如果涉足于講授書籍的領域，那么在受歡迎程度上將很難與樊登讀書APP競爭。

發現新領域的步驟如下：其一，對現有的市場環境進行調查分析，發現現有產品無法解決的客戶需求;其二，對發現的問題研究解決方案，方案需要結合公司的實際情況;其三，對解決方案進行可行性分析，若有缺陷，在面世之前進行優化處理。

3.3 新企業應當專注于某一產品發展

美國聯邦快遞的創始人在創業初期，與大多數的大學生創業者相同，開設了多類型的業務，例如今日送達、明日送達、隔日送達、三日送達等，但是企業在實際經營過程之中發現無法在多領域同時和大型企業競爭，故而聯邦快遞創始人放棄了除隔日送達以外的其他業務，全力發展隔日送達，隔日送達也成為聯邦快遞非常重要的廣告語，慢慢地在消費者的潛意識之中，如果是隔日送達的快件就會選擇聯邦快遞，因為人們認為在隔日送達領域聯邦快遞是專家，聯邦快遞也因此從小規模公司不斷壯大成為如今美國的名企。

4 總結

在商業競爭之中，需要認識競爭對手的優勢，并且從優勢之中尋找弱勢，之后在足夠狹窄的空間內開展競爭，即專注于某一產品全力發展以求得到一定的企業生存基礎，從小做大、由弱變強。

“大眾創業，萬眾創新”是如今中國的一股熱潮，但是由于國人多數未接觸過有關創業的指導培訓，創業的成功率目前仍然較低，在激烈的市場競爭之中使企業成功獲得一定的市場份額，是今日值得國人不斷探究的社會現存問題。小組成員通過不懈的努力，分析大學生創業者在市場競爭之中的心理活動、企業管理、應對競爭與風險的手段，結合各學者所著書籍和學術論文，整理得到本文中的理論方法，小組成員期望可以對大學生創業者提供一定的幫助與建議。

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[作者簡介]孫雪，女 ，江蘇鹽城人，研究方向：產品設計;高樂天，男 ，陜西銅川人，研究方向：電子信息工程;張宇川，男 ，福建廈門人，研究方向：土木工程;許興華，男，山東濟寧人，研究方向：環境科學;羅趙洋，男，陜西咸陽人，研究方向：物流管理。

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