淺析施工企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)思路

張明

摘? 要： 隨著西南金沙江流域幾大電站的動(dòng)工或投產(chǎn)，中國(guó)水電建設(shè)已基本結(jié)束。在一些欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，建設(shè)領(lǐng)域仍處在起步階段。“走出去”， 參與到國(guó)際建設(shè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，是大的趨勢(shì)，也是歷史的必然。然而，習(xí)慣了簡(jiǎn)單粗暴的施工企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)？?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)何在， 如何加 快走出去的步伐，創(chuàng)造良好的企業(yè)效益？本文進(jìn)行一定的探索和分析，并提出了可行的建議。

關(guān)鍵詞： 施工企業(yè);走出去;國(guó)際;市場(chǎng)開發(fā)

前言

由于國(guó)內(nèi)建設(shè)領(lǐng)域產(chǎn)能的過(guò)剩，而世界上許多國(guó)家和地區(qū)的建設(shè)領(lǐng)域 仍處在起步階段。輸出我們的產(chǎn)能不僅能解決我們企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題， 也能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)文化較落后地區(qū)的發(fā)展，是一件雙贏的好事。然而，由于文 化、政治、經(jīng)濟(jì)等方面的差異性，加之國(guó)外項(xiàng)目較之國(guó)內(nèi)具備很多新的特 點(diǎn)，施工企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到了很多困難，本文著重闡述在市場(chǎng)開 發(fā)方面的問(wèn)題與建議。

1 國(guó)內(nèi)外工程項(xiàng)目特點(diǎn)及對(duì)比

1.1? 國(guó)際項(xiàng)目推進(jìn)的特點(diǎn)

國(guó)際項(xiàng)目一般都是處在經(jīng)濟(jì)文化非常落后的地區(qū)，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社 會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)工程，如交通和能源化工工程，具備項(xiàng)目建設(shè)的自然條件， 如水利方面、風(fēng)能、光能、礦產(chǎn)資源等。業(yè)主不具備項(xiàng)目推進(jìn)的能力，通 常為建設(shè)的意向，建設(shè)資金為貸款、甚至需要總包單位進(jìn)行融資。項(xiàng)目建 設(shè)接手時(shí)大都一切從零開始。總結(jié)下來(lái)主要有以下幾種模式： A設(shè)計(jì)+采 購(gòu)+施工（ EPC ）， B設(shè)計(jì)+采購(gòu)+施工+融資（ EPC+F ）， C建設(shè)+運(yùn)營(yíng)+移交 （ BOT ）。……