淺析施工企業的國際市場開發思路

張明

摘? 要： 隨著西南金沙江流域幾大電站的動工或投產，中國水電建設已基本結束。在一些欠發達的地區，建設領域仍處在起步階段。“走出去”， 參與到國際建設領域的競爭中，是大的趨勢，也是歷史的必然。然而，習慣了簡單粗暴的施工企業如何進行國際市場的開發？優勢、劣勢何在， 如何加 快走出去的步伐，創造良好的企業效益？本文進行一定的探索和分析，并提出了可行的建議。

關鍵詞： 施工企業;走出去;國際;市場開發

前言

由于國內建設領域產能的過剩，而世界上許多國家和地區的建設領域 仍處在起步階段。輸出我們的產能不僅能解決我們企業發展的瓶頸問題， 也能帶動經濟文化較落后地區的發展，是一件雙贏的好事。然而，由于文 化、政治、經濟等方面的差異性，加之國外項目較之國內具備很多新的特 點，施工企業在項目推進過程中遇到了很多困難，本文著重闡述在市場開 發方面的問題與建議。

1 國內外工程項目特點及對比

1.1? 國際項目推進的特點

國際項目一般都是處在經濟文化非常落后的地區，是經濟建設和社 會發展的基礎工程，如交通和能源化工工程，具備項目建設的自然條件， 如水利方面、風能、光能、礦產資源等。業主不具備項目推進的能力，通 常為建設的意向，建設資金為貸款、甚至需要總包單位進行融資。項目建 設接手時大都一切從零開始。總結下來主要有以下幾種模式： A設計+采 購+施工（ EPC ）， B設計+采購+施工+融資（ EPC+F ）， C建設+運營+移交 （ BOT ）。……