張明
摘? 要: 隨著西南金沙江流域幾大電站的動工或投產,中國水電建設已基本結束。在一些欠發達的地區,建設領域仍處在起步階段。“走出去”, 參與到國際建設領域的競爭中,是大的趨勢,也是歷史的必然。然而,習慣了簡單粗暴的施工企業如何進行國際市場的開發?優勢、劣勢何在, 如何加 快走出去的步伐,創造良好的企業效益?本文進行一定的探索和分析,并提出了可行的建議。
關鍵詞: 施工企業;走出去;國際;市場開發
前言
由于國內建設領域產能的過剩,而世界上許多國家和地區的建設領域 仍處在起步階段。輸出我們的產能不僅能解決我們企業發展的瓶頸問題, 也能帶動經濟文化較落后地區的發展,是一件雙贏的好事。然而,由于文 化、政治、經濟等方面的差異性,加之國外項目較之國內具備很多新的特 點,施工企業在項目推進過程中遇到了很多困難,本文著重闡述在市場開 發方面的問題與建議。
1 國內外工程項目特點及對比
1.1? 國際項目推進的特點
國際項目一般都是處在經濟文化非常落后的地區,是經濟建設和社 會發展的基礎工程,如交通和能源化工工程,具備項目建設的自然條件, 如水利方面、風能、光能、礦產資源等。業主不具備項目推進的能力,通 常為建設的意向,建設資金為貸款、甚至需要總包單位進行融資。項目建 設接手時大都一切從零開始。總結下來主要有以下幾種模式: A設計+采 購+施工( EPC ), B設計+采購+施工+融資( EPC+F ), C建設+運營+移交 ( BOT )。……