二手房怎樣“手拉手”交易

甄愛軍

包括上海、杭州等地都推出了二手房“手拉手”自主交易服務功能，極大方便了親戚、熟人之間的自主交易。而如果陌生人之間要進行“手拉手”交易，價格談判無疑是一道難關。

多地推出“手拉手”服務

多地推出二手房交易“手拉手”服務，為考慮選擇自主交易的買賣方提供了便利條件。以上海為例，2021年10月26日，上?！耙痪W通辦”網站開通存量房買賣雙方未通過中介交易網上簽訂合同（簡稱“手拉手交易網簽”）服務。

上海市房地產交易中心提醒，在具體辦件過程中，當事人可以登錄“一網通辦”，進入相關辦件窗口查閱《上海市存量房買賣雙方未通過中介交易網上簽訂合同（簡稱“手拉手交易網簽”）須知》和《存量房買賣合同手拉手網簽操作手冊》。

對于網上辦理有困難的，仍可到房屋所在區房地產交易中心窗口申請線下辦理，其主要包括以下幾種情形：未成年人、老年人不能夠通過用戶注冊;產權人信息在不動產登記系統中不完整;申請人為未成年人，暫時無法通過人臉識別登錄辦理等情形等。

此外，杭州早在去年夏天率先推出了類似的功能。2021年8月18日，杭州二手房交易監管服務平臺上線升級“個人自主掛牌房源”功能，為二手房買賣雙方“手拉手”自主交易提供了出售房源信息發布、購買房源信息搜索、自主交易信息撮合等更便捷安全的新渠道。

據了解，近年來，為了方便二手房交易，各地都曾做過一些嘗試。比如2017年12月，深圳市和騰訊就推出了新型智慧租賃平臺。

交易過程并不繁瑣

各地推出的二手房“手拉手”自主交易服務功能都非常人性化，容易上手操作，把從表面上看似復雜的二手房交易程序，變得簡單并易于操作。

以上海為例，為了方便買賣雙方完成“手拉手”交易，管理部門已經設計好了交易流程，并在上海“一網通辦”網站中做了清晰的提示，從而使得這種交易模式變得易于上手。具體來看，在上海“一網通辦”網站中的“部門辦事”頻道，找到“上海市房屋管理局”并點擊進入，可以在“公共服務”一欄中找到“存量房買賣合同手拉手網上簽約”，點擊進入之后便可以在提示的幫助下，逐步完成交易。

歸納起來，“手拉手”辦理流程包括：主申請人發起網簽——錄入合同信息——確認合同信息——合同中所有甲方、乙方當事人使用電子印章簽章——合同網簽確認、生成（短信通知所有當事人）。

總體來看，“手拉手”自主交易服務功能完美地解決了兩大痛點：一是所有房源都經過房管部門核驗，具有唯一的房源核驗統一編碼及二維碼，憑碼交易，確保產權真實合法有效;二是房源信息僅向個人實名認證用戶開放，中介經紀人員無法查看，信息不會泄露。

另據了解，各地為“手拉手”自主交易提供了相應的便利條件。如杭州市住房保障和房產管理局一樓交易大廳已配套一個自主交易窗口，如果買賣雙方談妥房價，可前往自主交易窗口進行網簽，窗口提供全套合同范本、全流程引導。

要過價格談判關

從目前來看，各地推出二手房交易“手拉手交易網簽”服務的主要出發點在于“便民”。從這個角度來看，目前該功能主要方便熟人間的二手房交易。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進指出，上海的“手拉手交易網簽”服務與杭州做法極為相似，是從便民的角度出發，主要方便熟人之間的二手房交易行為。他表示，類似無中介撮合的交易，大概在城市中有10%的比例，這部分過去配套服務不多，而上海和杭州推出這項服務，在很大程度上方便了此類需求。

業內人士表示，“手拉手”非中介房產交易在上海成交總量占比相對較少，一般發生于信任度較高的親屬或者熟人之間，且通常以產證上親屬間更名類居多。

正因為如此，二手房“手拉手”交易過程中，價格談判成為買賣雙方必須要面對的難題。有業內人士表示，在二手房交易過程中，價格的撮合是一個非常復雜的過程。由于買賣雙方對價格的認識存在偏差，同時又都是站在各自的立場看待房價，因此不太容易形成一致意見。買賣雙方如果直接面對面進行價格談判，很容易“談崩”。

在這個環節，房產中介的居間撮合作用便體現了出來，通過自身的專業知識，以及對市場的熟悉程度，為買賣雙方提供有價值的參考意見，從而使得雙方盡快完成買賣合同的訂立。

此外，此項功能雖然免除了之前“拉產調”確認房源真偽等工作，但在交易過程中，買賣合同的簽訂、各項稅費的繳納、交易過戶以及最后的房屋交接，甚至包括水電煤過戶等，都需要買賣雙方親力親為，如果不熟悉該流程，也頗為勞神費力。

當然，就目前來說，二手房“手拉手”自主交易完全普及的可能性不大，這是因為對于部分人來說，由于時間、精力等方面的因素，在交易過程中有很多事項的安排需要中介機構協助。除了簽訂合同外，房屋質量了解、交易對手信用查詢、價格談判技巧、銀行貸款程序處理、保險和質押等都是相對繁瑣的。把這些工作交給專業可靠的中介去做，可以為自己節省更多時間和精力。