關于大學生陷入誘導性消費的成因及影響的研究

駱威屹 何藝寧 張智超

摘要：采用自編調查問卷對213名在讀大學生進行調查，主要分析不同因素影響下，當代大學生的個人消費觀念與陷入誘導性消費的成因，并研究培養大學生合理的消費方式的方法，以適應當今社會的經濟活動需要。結果顯示：①大學生陷入誘導性消費陷阱與消費環境的改變有較大關系②大學生陷入誘導性消費陷阱與消費心理的養成有較大聯系。

關鍵詞：大學生;超前消費;消費陷阱

1.引言

隨著改革開放和全球化進程的加快，西方以自我需求和自我滿足為價值取向的消費主義逐漸涌入我國，對我們自古以來的勤儉節約、艱苦奮斗為主的傳統消費觀念產生了較大沖擊，導致社會上不良消費主義盛行。西方消費觀講究物質消費，主張個人目前的享受，而沒有看到人的精神價值和對未來的影響。[1]

互聯網盛行的時代，各種消費思想不斷涌現，人們的消費觀不斷更新變化，隨著支付方式迅速發展，人們的消費行為也發生變化，超前消費逐漸為大眾所熟知并滲透到方方面面。加之后疫情時代，互聯網支付開始盛行，人們主動或被動接受更多互聯網信用支付方式。所謂超前消費，是指當下的收入水平負擔不起現在所需的產品或服務，消費者為了滿足短期的消費需求而用未來的現金流來償還本息的行為。[2]

在大學生的日常生活中，互聯網成為不可或缺的部分，加之大學生群體更容易接受新興事物，更快地接受了提前消費的文化。

誘導性消費是指買方與賣方對于商品掌握信息的不對稱而導致買方的不必要消費的結果。而如今的誘導性消費已不僅存在與買家與賣家之間，消費者與客觀環境也存在著誘導消費。如：攀比消費，符號消費等。大學生正是處于如今這種廣義誘導消費的大環境中。本項目基于對于在讀大學進行抽樣調查的數據，分析大學生進行廣義的誘導性消費的原因以及此種消費對大學生的影響。

本研究采用網絡發放問卷調查的方式調查各年齡段大學生對超前消費的看法及觀點，以及各類網絡借貸APP的使用情況及其信用記錄，以防止大學生掉入消費陷阱，幫助大學生樹立健康合理的消費觀念，加強大學生自我管理，理性消費。

2.調查樣本與方法

2.1調查樣本

疫情期間以線上問卷調查為主，在大學本科生群體范圍內，利用問卷網發放并回收有效問卷213份，有效回收率99.15%。其中男生136人，女生77人;大一學生32人，大二85人，大三64人，大四32人。

2.2問卷設計

本研究擬從問卷所調查的大學生消費的基本情況探討大學生陷入誘導性消費的成因。問卷由三部分組成。第一部分主要是了解調查對象基本情況。包括年級、性別以及收入。第二部分是對調查對象消費行為在時間尺度上的縱向比較。主要凸顯出當代消費觀及消費行為的改變從而探討當代新型消費陷阱。第三部分是對調查對象消費起因的調查。

2.3統計方法

本研究使用問卷網進行數據統計。采用SPSSPRO進行數據分析。

3.結果分析

3.1大學生每月可支配資金情況

問卷統計1000元以下占比3.45%;1000-1999元占比52.19%;2000-2999元占比37.24%;3000-4000元占比5.90%;4000元以上占比1.22%。

由數據可知當代大學生每月平均可支配資金主要集中在1000-2999元的區間。

3.2社會環境改變對大學生消費影響

當我們由高中進入大學后，所處的社會環境以及心理認知發生了顯著的改變。這些改變會顯著影響我們的消費行為。

問卷統計相較于高中，大學生的消費增加較多的飲食占比72.76%;服裝占比58.62%;學習 占比24.14%;娛樂占比48.28%;生活用品占比44.83%;投資占比23.79%;其它占比10.34%。

由數據可以看出，在大學中我們需要為自己的日常生活開支負責，因此在飲食服裝等日用品開支上，大學生消費有了顯著增長。但是在娛樂開支上有近半數的調查對象有了較多增長。這側面反映了在大學相對自由的環境下我們的消費相對豐富了。但是這其中也存在著大學生缺乏理財意識和進行較多非必要消費的隱患。

3.3大學生超前消費行為日益突出

大學生在經濟仍未獨立的情況下應限制自己非必要的消費行為。

問卷統計大學生超前消費頻次，頻繁占比10.34%;經常占比37.24%;偶爾占比48.97%;幾乎不占比3.45%。

同時，我們統計了調查對象進行超前消費的金額。其平均數為172.4138元，平均差為53.42。

為了更加精確的得出不同可支配資金段大學生的超前消費情況，我們對超前消費金額和大學生每月平均可支配資金的調查結果進行交叉分析。由數據我們得出了可支配金額越多超前消費金額也越多的結論，但其并非為線性正相關。

3.4主客觀因素對大學生超前消費行為的影響

問卷調查影響大學生超前消費的因素，廣告促銷占比42.86%;商品優惠占比82.14%;攀比消費占比21.95%;從眾消費占比32.14%;其它占比21.43%。

其中商品優惠、廣告促銷為客觀因素，攀比消費、從眾消費為主觀因素。本研究旨在研究誘導性消費的成因，因此只列舉了幾個主要的誘導性成因。

3.5互聯網對大學生消費行為的影響

為了更好的凸顯當代大學生群體的時代性特點，本文結合了當代大數據互聯網高度發達的特點，以更加目的性的探討陷入誘導性消費陷阱的成因。對此項數據進行總體描述性分析

4.討論

以調查對象為例，在本次調查的對象中可以發現，當代大學生在自己的資金支配上或多或少都存在著超前開支、從眾開支和非必要開支等問題。特別是在互聯網大數據和校園借貸等高度發展的具有時代特性的消費環境下，如今大學生在養成良好的消費理財習慣方面變得十分緊迫。這不僅關乎個人未來的消費行為轉變，更關乎到社會消費風向的轉變。

以下根據具體分析匯總對大學生陷入誘導性消費的成因進行討論。

4.1大學生的消費心理與消費環境的比較

在由高中進入大學后，大學生心理處于一個極度不穩定的過渡狀態，極易受到周圍客觀環境的影響。而大學相較于高中是一個更具社會性的新環境。因此大學生相較于高中時期消費行為有了較大改變。再結合如今互聯網大數據高度發達的特點，商家極易抓住大學生的消費心理，從商品促銷、廣告推送等方面不斷的誘導大學生的消費心理。有些商家甚至故意隱藏或篡改商品的關鍵信息。在網絡媒體深入日常生活的現在，大學生很難逃避網絡社交媒體的束縛，網絡社媒也在不斷的影響著大學生的購物習慣。在青年時期，大學生比較喜歡追求新奇的事物。而在大學這個群體聚集的環境中，大學生的從眾心理往往較重，這種從眾極易輻射到群體中的其他個體中，由此出現了盲目從眾的現象。商家便抓住這種從眾心理，精確的進行商品宣傳，并在虛假價格上進行商品促銷，在各方面促使大學生進行消費。而如今，各種網絡貸款和校園小型借貸迅速滋生，為大學生超前消費提供了條件。種種因素疊加，造成了當代大學生陷入了消費陷阱之中。

4.2大學生超前消費行為與可支配金額的比較

通過對調查對象每月可支配金額與每月超前消費金額進行比較，得出大學生的超前消費的金額與可支配金額成非線性正相關。由此可以看出，在可支配資金增多的情況下，大學生的超前消費欲望也隨之增加。這表明大學生缺乏明確的理財意識，并且在對不同年級進行分類比較時都得出了類似結果。其中表明，即使是隨著大學生社會經驗的增加、生活閱歷的增長，大學生的理財意識也并未得到太多提升。這可能與當代大學生從小接受的理財教育有關。過去，社會上的超前消費大多局限于較為大額度的貸款消費，父母對于子女的理財教育也比較缺乏。而如今，小額度的超前消費盛行，商家為了騙取消費者進行消費，甚至大肆鼓勵大學生進行分期付款。通過欺騙缺乏經濟知識的消費者，模糊還貸利息，到達誘導消費者進行超前消費的目的。

4.3大學生“理財熱”現象分析

由調查結果可知，有23.79%的大學生認為自己相較于高中在投資方面的開銷有了較大增長。而絕大多數人在高中都沒有過理財投資方面的開銷，不難推測出這個調查數字便是大學生群體中進行理財投資的百分比。為何在當代大學生群體中有近3成的大學生都選擇了投資理財呢？在對調查結果中的每月可支配資金同選擇投資開銷有較大增長的兩項進行分類比較，可以發現在選擇投資的調查對象中每月可支配資金都在2000-2999元區間。可以認為，選擇投資的大學生大多可支配資金比較充裕，但并不能夠支撐高額消費的群體。這些群體期望通過投入自己小部分資金實現自己資金的增長，而通過網絡帶火的基金在大學校園里十分盛行。而基金相比較存款、股票、理財、信托、期貨等投資產品有自身的優勢。基金購買起點低、門檻不高、人人可以購買。[3]加上基金并不需要經常自己打理，對于仍有學習任務的大學生完美適配。但是由于缺乏相關專業知識，大學生仍是資本市場“收割韭菜”的對象。還有一部分大學生看到了周圍同學在投資理財中取得的利益，盲目跟風。

4.4大學生陷入誘導性消費陷阱的影響討論

通過以上幾個方面的分析，大學生的“理財熱”、分期借貸等不理智的理財行為大多都與自己的消費需求有關，即大學生陷入誘導性消費的陷阱后會進入到一個惡性循環之中。而在互聯網大數據高度發展的時代中，做到思想獨立、理智消費才是大學生跳出誘導消費陷阱的最有效的方法。如果當代大學生不能夠養成健康理智的消費觀念，極有可能影響自己未來的消費行為。而當代大學生即將成為未來社會的中流砥柱，當代大學生的消費觀念將會確定未來社會的消費風向。若超前消費成為了未來社會的主要消費行為，整個社會便難逃資本的控制，后果不堪設想。

5.建議

大學生個人層面應培養理性的消費觀念，加強經濟獨立意識和能力的培養。作為青年一代，必須養成正確的消費習慣，培養合理的消費方式，以適應當今社會的經濟活動需要。培養科學理性的消費觀念，由過度追求享受型消費轉向發展型消費，力戒攀比消費心理以及享樂消費傾向，樹立順應時代潮流的、科學的理性消費觀。

高校層面應開設消費理財教育的課程或講座，將消費觀教育融入大學生常規教育中，向大學生灌輸勤儉節約，艱苦奮斗、量入為出，適度消費的消費理念，使學生了解消費與理財的基本知識，學會如何科學消費，文明消費，引導學生自覺理性消費，減少非理性的消費行為;充分發揮學校社團和組織在校園中的作用，積極鼓勵學生利用空閑時間去參加社會實踐，給大學生提供更多的勤工助學崗位和機會，讓他們不僅增長社會閱歷，還在一定程度上可以減輕家庭經濟負擔，自食其力。

在社會層面政府主管部門可以加強對互聯網金融平臺的管理與監控，建立健全市場監管機制與審查制度，還要落實相關法律法規。同時，還需要黨和國家加強對虛擬經濟的引導，在政策上加以完善，凈化網絡信貸環境。而對于消費者尤其是大學生這類特殊的消費群體，應設立專門的風險防控體系，利用大數據的優勢來聚焦大學生消費中遇到的難題問題、精準施策，協同合力矯正大學生消費行為偏差。

參考文獻

[1]姜柳.當代大學生消費觀研究[D].吉林大學，2010.

[2]張駿逸.心理賬戶與超前消費的研究綜述[J].經濟研究導刊，2020（12）：48-50.

[3]劉生元.基金投資十問[J].現代商業銀行.2021，（20）：74-77.