如何有效管理營銷工作？

龔其形

今天為您分享確保營銷執行到位的10項舉措：

1.有目標：定量目標和定性目標。要有執行力，任何營銷工作首先要制定明確的目標，營銷部門制定明確的定量目標，比如銷售額、增長率、回款率、利潤率、新客戶開發數量、市場占有率等；非營銷部門制定定性目標，比如工作的完成時間和完成質量，對結果負責。

2.有方法：營銷策略和管理策略。如何完成目標？需要制定可以有效落地的策略方法，比如團隊管理策略、市場拓展策略、渠道布局策略、品牌建設方法、活動推廣策略、費用考核策略、組織優化策略等。

3.有團隊：組織架構和崗位職責。有了方法，還需要團隊去執行，匹配企業發展的組織架構。這就需要明確崗位職責，完善團隊建設體系、團隊培訓策略、人員晉升機制、新人上崗流程等。

4.有制度：日常管理和績效考核。團隊管理需要制度匹配，比如日常管理制度，包括工作匯報、每日跟蹤、日常考勤、出差報銷等。針對目標達成，還要確立工作考核等績效考核體系。

5.有計劃：營銷計劃和管理計劃。方法落地，需要制定計劃，包括年度計劃、月度計劃、周計劃，以及推廣計劃、營銷計劃、品牌傳播計劃等。執行層面，計劃還要分解到具體的人、時間點、項目上。

6.有流程：工作流程和管理流程。如何讓計劃順利執行？需要匹配工作流程和管理流程，比如費用報銷流程、新客戶開發流程、新產品上市流程、內部運營流程等。

7.有平臺：運營平臺和營銷平臺。為保障計劃和流程的順利進行，需要建立平臺，包括運營平臺及營銷平臺。比如倉儲物流方面，要建立采購一體化系統；市場營銷方面，要建立市場企劃、渠道管理系統。

8.有執行：執行跟蹤和執行評估。需要建立執行跟蹤體系和執行評估體系，做好月跟蹤、周跟蹤、日跟蹤，做好日常的業績完成跟蹤和工作完成跟蹤，以及后續的評估和持續優化工作。

9.有跟蹤：工作跟蹤和計劃跟蹤。要想結果好，跟蹤不能少。利用企業管理工具和平臺，在線上線下及時跟蹤，包括定量數據跟蹤，以及定性工作完成度跟蹤。

10.有考核：結果考核和日常考核。評估工作完成質量，需要建立結果考核和日常考核體系，包括報表制度、預算評估制度以及月度考核、季度考核、半年度考核、年度考核。

作者：轉化能力創始人，營銷老兵，自媒體營銷領域頭部創作者，《銷售與市場》特邀講師、作者、產業顧問，著有《銷售為王》營銷地圖，以及《營銷轉化》《思維轉化》等工具書