只想理個發，能不能別叫我辦卡？

胡姚雨

為什么一定要叫我辦卡？——從“現金”到“儲值”

這世上有兩個地方能讓人改頭換面，一個是監獄，一個是……理發店。

推開玻璃門的那一刻，人們就會想起曾經被Tony老師支配的恐懼——不光在于他那手起刀落、“親媽不認”的狂野剪法，更在于他巧舌如簧、舌燦蓮花的一頓游說，讓你恨不得當場掏出500塊，大吼一聲“辦”！

Tony老師為什么一定要叫我們辦卡？如果你不假思索地回答“為了多賺我的錢唄”，那他會立刻委屈巴巴道：“我哪是賺你的錢，是替你省錢好不好？你想啊，你充了500元，以后理發就打6折，原價一次50元，辦了卡就只要30元，我明明是為你考慮好不好！”

說得好有道理，我……我竟無法反駁！

可是，Tony老師才不是人美心善的活菩薩，用你的500元現金換他們的500元儲值卡，這真的是一筆無損買賣嗎？

500元現金和500元儲值卡，區別到底在哪兒？

第一，現金有流動性，而儲值卡沒有！別以為儲值卡里的錢是現金等價物，事實上，那筆錢的流動性已經徹底喪失了，因為它只能在這一家店使用。相當于你已經把錢提前消費掉了，把未來一年甚至兩年的“理發自由”拱手送給了眼前這位Tony老師。

第二，現金沒有風險，而儲值卡有！這個風險往往會被Tony老師用語言掩蓋。請留心Tony老師是否會對你說這樣一句話：“……反正你總要理發的，充了錢肯定劃算。”看似合理的一句話，蘊含著Tony老師幾十年的語言積累和藝術修為，讓人如墮五里霧中，仿佛親人在側，充滿思慮關懷。事實上，Tony老師省略了很關鍵的幾個字，讓我們把那句話補全：反正你總要（來我們這家店）理發的，充了錢肯定劃算。

是不是瞬間覺得怪怪的？我為什么一定要來你家店理發呀？那么多理發店，我選哪家不行？這就是Tony老師深藏不露的營銷之道。當你乖乖充值，用現金換回儲值卡后，換回的相當于是Tony老師的一腔承諾：我要讓全小區都知道，你接下來的發型，都被我承包了！

前提是，Tony老師所在的店不會倒閉，Tony老師們不會跑路……

處處都有“Tony老師”——“儲值”的鄰居“押金”

還有什么事情，能像理發一樣，初次見面，就讓你忍不住先大付一筆？

共享單車。

很多品牌的共享單車在騎行之前，會要求騎行人先進行押金充值，隨后才能使用。

這和Tony老師的路數是不是很像？

如果你覺得“不像”，那恭喜你，你抓住了問題的關鍵。一個顯而易見的常識是，儲值卡內的余額，是可以被繼續使用的。相當于，之后的消費直接消耗“儲值”，當然，剩余的“儲值”原則上不能退還。而共享單車的押金就原封不動地被押在那兒，每次騎車，都要額外支付騎行費，但你申請退還押金的時候，押金依然會退給你。這是兩者最大的不同。

如果你覺得“像”，那也恭喜你，你看到了問題的本質。當你辦理“儲值”，或者支付“押金”后，你的錢就實打實地進入了對方的賬戶，并且，形成了一筆不會在短期內就立刻被消費掉的“凍結資金”——這筆剩余的、被別人掌握的，實則屬于你的“凍結資金”，有一個共同的名字：沉淀資金。

沉淀資金是指社會上這些零零散散，沒有被徹底開發利用起來的資金。

不過，你雖利用不起來，卻多的是人能來好好利用它。許多頭腦聰明的商家、資本家，就靠著沉淀資金發了財——共享單車正是這樣的商業邏輯。

共享單車單次計價才一兩塊錢，你有沒有想過，他們是怎么贏利的？

就是靠押金！大量的活躍用戶，為共享單車平臺帶來了數以億計的龐大押金總額，這是一筆相當大的現金流。來看看幾個廣為人知的共享單車品牌：摩拜單車押金為每人每年299 元，ofo單車押金為99 元，小鳴單車押金為199 元，優拜單車押金為298 元。

由這些押金匯集成的一大筆錢，給你，你怎么用？

這時候“理財”就有用武之地了——兩年前，摩拜單車的押金規模就達到近17.5億元人民幣，如果按照活期存款進行“理財”，年利息收入就可以超600萬元;如果企業把這筆錢放進“余額寶”，那一年收益可能達到5700萬元;若用于購買銀行理財或者其他投資，收益或許更高。

現金“變身”的本質：從“生息資產”到“無息資產”

押在單車軟件里的押金，雖然會以同樣的數額退還給你，但事實上，它早已幫企業賺過一筆錢了。你白白給企業貢獻了本金，卻沒有拿到分成。

儲值在Tony老師店里的錢，雖然可以分次消費，但事實上，它也可能在你看不到的地方，被理發店拿去“買理財”了……

當然，這是玩笑話，我真正想說的是，“儲值”和“押金”的最大劣勢，就是將明明可以為你賺利息的錢，拿去給別人賺利息了畢竟，把資金押在單車平臺或理發店，他們絕不會付你利息，對吧？

不付利息的資金轉移，不就是消費嗎？

換句話說，“現金”變為“押金”或“儲值”，就是將“生息資產”變成了“無息資產”！

你可能想說，才幾百塊錢，利息又有多少？俗話說得好，蒼蠅腿也是肉，這不是幾百塊錢的事情，而是你對“利息”“理財”敏不敏感、重不重視的問題。

話已至此，面對Tony老師的“誘惑”，你想好怎么回答了嗎？