亞馬遜云科技：賦能數字化探索與創新

王永

“云計算已經成為各行業數字化轉型的技術底座，上云的趨勢已經從互聯網行業拓展到傳統行業。” 2022年10月13日，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事張文翊在2022亞馬遜云科技中國峰會上談到， “我們希望進一步為合作伙伴賦能，提高合作伙伴的技術能力和服務客戶的能力，跟合作伙伴一起，為客戶提供從咨詢到解決方案、再到服務交付的完整上云和云上創新服務。”

作為云計算的開創者和引領者，亞馬遜云科技一直引領著全球云計算產業的發展，其服務的廣度和深度在業界遙遙領先。但亞馬遜云科技仍在不斷探索云技術邊界，推動云技術本身的不斷創新，加速各行各業的數字化轉型之旅。

首先，在覆蓋全球的基礎設施基礎上，亞馬遜云科技不斷拓展云的邊界，從城市，到偏遠地區，甚至太空，無論客戶的工作負載在哪里，亞馬遜云科技都能夠在正確的地點、確定的時間提供符合客戶需求的云計算服務。

第二，從底層開始創新，通過自研的底層核心系統Amazon Nitro，自研芯片Amazon Graviton，面向機器學習推理和訓練的芯片Amazon Inferentia和Amazon Trainium，幫助客戶的工作負載在云上獲得更強大的性能和更高的性價比。

第三，推動數據庫走入云原生時代，為不同應用場景構建專門的數據庫，滿足企業多樣化的業務需求。

第四，將機器學習能力集成到不同類型的云服務中，如計算、存儲、數據庫、數據分析和安全服務，提升云服務本身的智能化水平，提高企業生產效率。

第五，推動云服務全面邁向Serverless，從計算、存儲到數據庫、數據分析、機器學習，幫助企業最大限度地減輕運維工作，增加業務敏捷性，更好地應對業務的各種不確定性。

最后，通過云讓量子計算、衛星通信等前沿科技觸手可及，幫助更多的企業有機會應用這些前沿科技探索更多的可能，如藥物研發、自然災害預警等。

亞馬遜云科技通過“連中外”戰略舉措，致力于成為企業全球化拓展的最佳技術橋梁，支持他們在海外業務的創新及拓展。同時，為跨國企業植根中國提供強有力的支持，加速他們在華業務的創新和轉型。

亞馬遜云科技利用“襄百業”戰略舉措，幫助各行各業數字化轉型和創新。針對金融、制造、汽車、零售快消、醫療與生命科學、教育、游戲、媒體與娛樂、電商、能源與電力等重點行業，亞馬遜云科技組建了專業的團隊，深入了解客戶需求，利用其領先的技術和解決方案，推動整個行業的轉型和升級。

此外，亞馬遜云科技還宣布將升級推出“汽車行業創新加速計劃”2.0。亞馬遜云科技將利用自身在技術、服務、行業方面的全球經驗和優勢，圍繞解決方案、車企出海、伙伴計劃三個核心命題，幫助參與的企業研發更具競爭力的汽車行業解決方案，助力中國汽車行業升級轉型，加強全球競爭力，在汽車“新四化”的征程中建立自己的護城河。

“今年是亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN）和Marketplace成立十周年。我們在全球已經擁有超過12萬家合作伙伴，在中國也發展了數千家合作伙伴。” 亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令表示，為了更好的強化合作伙伴網絡，亞馬遜云科技推出“3+3價值成就體系”，通過核心能力建設、深度行業賦能和全域覆蓋三大有力舉措，以及技術支持、協同銷售和人才培養的三層底座支撐，賦能合作伙伴，助力合作伙伴成就更多價值。

具體來看，首先，亞馬遜云科技將加強合作伙伴核心能力建設，提升合作伙伴的技術和服務客戶的能力。通過亞馬遜云科技首創的能力計劃，幫助合作伙伴全方位提升專業度的認證計劃，并幫他們建立自身差異化的競爭優勢，實現業務增長。因為其全面性和含金量，亞馬遜云科技能力認證現已成為云計算行業合作伙伴能力的參考基準。目前，能力計劃涵蓋行業、解決方案和工作負載三個維度的29個大類的50多個認證領域，供合作伙伴進行選擇。今年，亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務商認證，并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認證分類，為合作伙伴持續提供全球前沿的技術標準，加速提升合作伙伴的能力。目前，全球已經有1800家合作伙伴獲得了超過4500項能力認證，包括國內的69家合作伙伴，他們也獲得了共120項能力認證。

其次，亞馬遜云科技將進一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務開發一站式的行業解決方案，滿足行業客戶的特定需求。目前，亞馬遜云科技已經在國內與行業ISV構建了200多個聯合行業解決方案；未來將繼續以金融、制造、汽車、零售快消、醫療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業為重點，加大力度為合作伙伴賦能，開發行業解決方案。亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑，計劃賦能數千家不同成長階段的ISV的云上轉型和創新，支持數百家ISV成為全球領先企業。通過加強對各成長階段ISV的技術支持，幫助他們加速產品SaaS化、服務專業化；全方位、精細化賦能合作伙伴，助力合作伙伴快速發展業務，幫助合作伙伴打造業務增長飛輪；利用亞馬遜的全球資源和支持，助力合作伙伴出海，加強對全球客戶的觸達。

第三，亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區域覆蓋，一方面利用亞馬遜云科技全球化優勢和基礎設施支持合作伙伴走向全球；另一方面加大對國內區域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜云科技合作伙伴網絡已經深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區，更好地為各區域的企業提供就近服務和支持。

配合三大合作伙伴支持舉措，亞馬遜云科技還將提供技術支持、協同銷售、人才培養三層底座的支撐。在技術支持方面，亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業支持，加速合作伙伴的解決方案優化、落地與推廣。目前，亞馬遜云科技已為數百家合作伙伴解決方案提供支持；在協同銷售方面，亞馬遜云科技提供商機推薦、聯合推廣等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴創造更多業務機會，加快其業務增長；在人才培養方面，亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓體系，為合作伙伴云轉型的每個階段提供支持和賦能。

尤其值得一提的是，為了幫助企業更好地一站完成合作伙伴的產品和解決方案的“選、買、裝”，亞馬遜云科技還提供了Marketplace。目前，亞馬遜云科技Marketplace在全球提供了12000多個軟件產品，覆蓋安全、聯網、存儲、機器學習、IoT、商業智能、數據庫和開發運營等60多大類。亞馬遜云科技Marketplace（中國區）自2020年上線以來，已經支持超過300個軟件產品。未來兩年，亞馬遜云科技Marketplace（中國區）還將推動投入更多技術和運維資源，支持超過1，000家合作伙伴上線，為中國區的客戶提供更多的產品選擇。

與此同時，亞馬遜云科技也宣布深化與SAP、普華永道、Infor三大合作伙伴的戰略合作，助力各行各業云上重塑。亞馬遜云科技與全球領先的企業應用軟件和云解決方案提供商 SAP 達成戰略合作，RISE with SAP 業務轉型一站式加速包在西云數據和光環新網運營的亞馬遜云科技中國區域正式落地。

亞馬遜云科技還將攜手其全球核心級咨詢合作伙伴普華永道，在人工智能、安全合規解決方案以及行業拓展方面進一步加強戰略合作。全球領先的企業管理軟件供應商Infor在中國全面選擇亞馬遜云科技，提供針對不同行業的ERP解決方案。繼Infor的酒店管理解決方案之后，Infor針對制造行業的ERP解決方案Infor CloudSuite Industrial也將在由西云數據和光環新網運營的亞馬遜云科技中國區域落地。

亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令“在推動合作伙伴業務發展、實現共贏的過程中，價值成就是亞馬遜云科技對合作伙伴自始至終的承諾。有輸入才有輸出。我們高度關注針對合作伙伴輸入動能，從而提升合作伙伴的輸出能力，讓合作伙伴在競爭中脫穎而出，助力客戶探索無限。”

“亞馬遜云科技對云技術的前沿探索，為全球各行各業、各種類型的客戶加快數字化轉型和創新提供了源動力。我們將繼續秉承‘全球優勢 植根本地’的中國戰略，通過連中外、襄百業、攜伙伴、促綠色四大戰略舉措，賦能客戶的重塑，并助力初創企業成長，加強本地人才培養，支持中國數字經濟的可持續發展。” 亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事張文翊如是說。