亞信科技：向著目標進發

丁海驁

“我們這幾年公司業務指標的完成，各類業務指標的分解，都是基于我們的戰略規劃做出的。關于公司發展的長遠目標，依然是：在2025年業務規模超100億，三新業務的比重占到半壁江山。我們會持續在未來幾年沿著這個目標而努力，我們也堅信我們一定能實現這個目標。”2022年3月初春，在例行的年度業績發布會上，面對穩步增長的業績，亞信科技控股有限公司執行董事兼首席執行官高念書對這個目標顯然更加有信心。

所謂“三新”業務，是2018年上市后，亞信科技基于傳統優勢的運營商BSS（業務支撐系統）領域外，拓展出來的三個全新業務板塊：5G OSS（網絡支撐系統）、數字化運營（DSaaS）和垂直行業企業上云。而“三新”業務要占到公司整體業務的一半，是推出新業務時，就已經制定好的戰略目標。

根據亞信科技此次公布的2021財年數據，在2021年，亞信科技的營業收入達約人民幣68.95億元，同比增長14.5%。其中，“三新”業務收入達約人民幣15.68億元，同比增長101.0%，占收比首次提升至22.7%。年內利潤約人民幣7.83億元，同比增長18.2%；凈利潤率達11.3%，同比上升0.3個百分點。

對比2020年的財務數據——總收入約為人民幣60.20億元，同比增長5.2%；“三新”業務收入達到約人民幣7.80億元，同比上升106.5%，占收比首次達雙位數，約13.0%；年內利潤約為人民幣6.62億元，同比增長62.0%。經調整凈利潤約人民幣7.37億元，經調整凈利潤率達12.2%，同比上升0.4個百分點——不難發現：亞信科技的整體業務發展可以說是相當穩健，而其投入巨大精力重點關注的“三新”業務，在過去一年市場存在巨大波動的情況下，依然如其所愿地實現了翻番增長，正在向著業務占比一半的目標，步步逼近。

“三新”業務中，DSaaS業務達到了7.3億，增幅是107.5%；垂直行業和上云達到了4.25億，增幅是135.6%；OSS達到了4.13億，增幅是66.7%，因此可以說，三新業務已經成為拉動公司總體收入增長的主要動能。亞信科技在2021年收入增長了14.5%，這其中，有13.1%是靠三新業務來拉動的，另外1.4個百分點是靠傳統業務來拉動的——也就是說，三新業務貢獻了我們2021年收入增量的90%以上。” 高念書說。

具體看來，決定著亞信科技未來業績成長能力的“三新”業務中，DSaaS業務強調的是數據和業務場景對于終端企業用戶的價值。高念書強調，在2021年，DSaaS業務在商業模式得到了進一步多元化發展，“既有按照結果和分成來付費的，也有按照項目來收費的，以及通過建設運營一體化來收費的多種運營模式。”而且在用戶群體上，除了亞信科技傳統優勢的電信運營商、運營商的專業服務公司外，在政務大數據、其他行業企業的私域流量等方面，亞信科技的DSaaS業務也都有所斬獲。“現在我們已經把DSaaS業務，按照結果來付費的模式，為十幾個省份的電信公司提供了服務，并且已經得到了大家的廣泛認同。運營商的專業公司也在利用我們的數字化DSaaS業務來幫助它做新客戶的拉新以及存量客戶的運營：在2021年，我們已經幫助客戶發展了累計近億的C端客戶。”高念書說。

與DSaaS業務相比，5G OSS更強調技術本身的能力。“OSS的增幅增長主要來自三大運營商，如中國移動的“2+5+N”網管體系、自智網絡、云網一體、網絡數字化孿生等；中國電信的新一代云網運營業務系統、云網一體化的自動駕駛、網絡編排等；中國聯通的SDN、5G網絡切片、5G的專網智能運營、網絡數字孿生等……都為我們的OSS業務帶來很好的增長來源。”高念書說。

在“三新”業務中最考驗企業技術應用能力的， 應該是“垂直行業及企業上云”業務，主要原因，是這項業務所面對的用戶群體，相對極具傳統優勢的電信領域而言，對于亞信科技相當于是一個全新的市場領域。加之這一業務所面對的市場競品也最多，需要接受包括技術、產品、服務等全方位嚴苛的市場檢驗。

“垂直行業和企業上云業務，亞信科技已經有132個客戶，在2020年85個客戶的基礎上也增加了55.3%。目前我們依然聚焦在包括政務、金融、郵政、交通、能源的五個大的行業。”在回答筆者提問時，高念書提到在垂直行業和企業上云業務上的一些成功應用案例和場景：“我們會通過端到端的5G專網服務和5G網絡智能化方面的產品，服務到能源行業，幫助這些客戶對他們不同來源的能源進行管理和綜合調度，從而利用人工智能和大數據的處理方法，實現綜合節能的效果；同時在政務和垂直行業，推廣亞信科技的RPA（Robotic Process Automation，機器人流程自動化）解決方案，雖然訂單現在規模整體都不大，但在2021年也有近兩三千萬的訂單；與此同時，亞信科技的數據庫產品在金融保險行業、政務領域、廣電行業等也有20個多客戶，訂單也超過了五千萬。”高念書強調，在2021年，亞信科技尤其重視新產品的價值，陸續推出的包括信創數據庫、RPA和邊緣一體機等，都陸續展現出更多的市場競爭力。

在充分肯定“三新”業務對于亞信科技的價值時，高念書也承認，作為全新的業務，三新業務還處在不斷完善當中，因此，目前“三新”業務的高速成長還沒有為公司帶來利潤率的同比例增長。

高念書強調，現在而言，“三新”業務還沒有達到亞信科技傳統業務的利潤率和毛利率，這主要是因為“三新”業務現在還處在一個發展期，“等三新業務相對成熟以后，會超過傳統業務的利潤率。”高念書說：“這可能需要一點點時間，現在，亞信科技主要靠傳統業務挖潛力，同時靠內部的精細化管理數字化流程等手段來減少我們其他方面的成本，來保證公司比較好的利潤率的水平，渡過三新業務的發展期。”

亞信科技是在最近幾年中國本土市場上日漸崛起的本土科技企業，其所表現出來的穩健和扎實，總是讓市場對其有更多的預期。如果說每一個市場上都應該有幾個能夠具有代表性的本土科技企業，那么在中國市場，亞信科技應該算是其中的一個。