亞馬遜云科技：為初創企業提供創新的“沃土”

王永

“初創企業對我們來說，不只是業務，還是情懷。亞馬遜自己就是從一個網上書店，慢慢成長到今天在多個領域都是全球數一數二的。”在亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事張文翊看來，亞馬遜的成長道路，就是一個不斷創新和突破的過程：探索新業務，做出很多從未存在的產品，顛覆行業......“尤其是16年前，Andy Jassy帶領一個57人的團隊，創立了亞馬遜云科技，開創了云計算的新時代，重塑了整個IT行業，幫助更多企業實現了上云重塑與云上創新。”

對于當前變幻莫測的商業環境來說，每一個創業者都有成為未來行業獨角獸的機會：不管像是Uber、Netflix、還是國內的愛奇藝、攜程，它們都曾是初創企業，如今都已經成長為中國乃至全球成功的大企業。而他們，全都是亞馬遜云科技的客戶。

作為全球云計算產業的開創者和引領者，亞馬遜云科技已經支持了全球數十萬家初創企業，僅2020年，就為初創企業提供了價值超過10億美元的云計算資源。

云天生就服務于初創。云計算的靈活性和按需付費，可以大大降低創新的成本；云計算的彈性支持初創企業的業務快速增長。云計算還拉低了新技術應用的門檻，拉平了初創企業和大企業的技術起跑線，賦能初創企業快速創新。尤其，亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎設施和安全合規實踐，也為初創企業的全球化發展提供了技術橋梁。

“我們在創辦亞馬遜云科技的時候就有一個愿景：就是讓所有剛剛開始自己創新之旅的人，無論何時何地，哪怕只是在宿舍，或者車庫，都能夠獲得和大型企業一樣先進的基礎設施，并以極低的成本來實現自己的創新。”張文翊表示，在亞馬遜云科技的幫助下，讓所有的初創企業都有機會成為明天的“巨頭”，這個愿景從未改變。

事實上，創新是引領發展的第一動力。無論是創業者還是投資者，都必須建立在相信、挖掘和賦能創新的基礎之上。所以在整個生態中，不管是亞馬遜云科技還是創業者、投資人，需要共同培育一個創新的市場。

特別是在這一波新的技術創新建立在云架構的基礎上，極大地降低創業者的創業成本的同時，不斷推出新的產品，向全行業推廣。這個過程中，我們看到企業的最佳實踐在不斷的成長。當然，也不能忽視基礎設施平臺服務商的貢獻——這些服務商創造了很好的、新的各行各業賦能的工具，整個的生態越來越繁榮。

從市場發展趨勢來看，全球百億美金以上的To C互聯網公司有60個左右，其中已經有大約30%來自中國；而To B的軟件公司中有130個左右是百億美金以上的，目前只有不到10%來自中國。這被認為是中國創業者下一步創新發展的巨大歷史機會。

“To B企業往往在未來的1-3年里不見得有像To C企業那么大的爆發性增長，企業通常是線性增長，但這種線性增長卻可以復利很長時間。我們希望跟包括亞馬遜云科技在內的各種生態伙伴合作，共同為初創企業打造一個良好的生態系統，助力創業者以穩健的方式實現長期復利成長。”高成資本創始合伙人洪婧認為，作為投資人，我們做的工作是去幫助創業者找到好的應用場景和資源，包括資金、人才以及基礎架構上的資源。

目前，中國在這波技術創新領域有兩個時空隧道：一個是，向海外上一代的軟件和服務商學習，包括云架構的大轉變；另外一個是，中國在移動人工智能上已經有很多基于本土的創新走向了海外。“很高興看到創新企業正在用技術賦能他們的客戶，同時也利用像技術平臺這樣的技術升級不斷地降低自己的成本，用更好的、新一代的架構來服務他們的客戶。”

木瓜移動是亞馬遜云科技在中國的早期客戶之一。2009年就注冊成為亞馬遜云科技全球的客戶，并于2014年成為第一批亞馬遜云科技中國的客戶。

其成立有14年的歷史，營銷服務主要是針對出海的互聯網企業。除了做服務之外，木瓜移動開始搭建建SaaS平臺和PaaS平臺。特別是服務電商企業，由于環節特別長，不光有營銷，還包括供應鏈、營銷引流、物流、支付金融等一系列長鏈條環節。

這個過程中會發現，做企業服務，做SaaS，用技術幫助這些企業實現更高的效率，有著非常大的商業機會。因此木瓜移動以營銷為基點，并在此產業鏈上做拓展。

“大家都說我是亞馬遜云科技的‘忠實粉絲’，選擇亞馬遜云科技主要有三個原因：第一，木瓜移動創立之初就希望可以做面向全球、服務全球的全球性企業，亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎設施可以快速幫我們實現業務開拓與布局。第二，云計算的低成本、彈性、按需付費的特性拉低了技術門檻，為我們提供了理想的技術基礎。第三，亞馬遜全球的業務體系，比如亞馬遜廣告，也在幫助我們實現在全球的快速發展。”木瓜移動創始人沈思表示，亞馬遜云科技在‘木瓜移動創新交流營’等活動中，分享了亞馬遜的創新文化、逆向工作法等內容，為木瓜移動在文化建設、體系構建和團隊培養方面提供了有效借鑒和指導。同時，通過與亞馬遜廣告建立合作，木瓜移動也將進一步拓展其海外業務，觸達更多客戶。

面對一個全球化的市場，初創企業應當在Day 1考慮全球布局的問題。亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎設施和安全合規實踐，就是初創企業進行全球化擴展的最佳技術橋梁。

此外，大部分初創企業最急切的需求不是資金，而是go-to-market市場拓展的資源。這方面無論是亞馬遜全球化的業務體系，像亞馬遜電商、廣告、游戲、Alexa等等，還是亞馬遜云科技龐大的初創社區，比如，大企業的資源、市場推廣的資源，都可以發揮重要作用。

另一方面，隨著數字時代的來臨，女性已經逐步成為職場乃至創業領域的中堅力量，越來越多的女性開始為實現個人價值和人生夢想而做出努力。正如云計算給創業者提供了一個快速發展業務的平臺，而找到工作和生活的平衡則是另一個重要的基礎平臺。高成資本洪婧表示：“種一棵樹最好的時間是10年前，第二好的時間是現在，現在正是為10年以后更好的自己做積累。投資考慮的是長期復利，人生也是一樣。有些短期爆發性的事情，不見得能夠得到長期復利，但是如果能找到契合自身職業生涯路徑的底層操作系統，那么每個人都將有更大的可能獲得人生的長期復利。”

工作與生活的平衡也是女性在職場的重要課題。沈思對此建議道：“每個人應該對自己的人生做出清晰的規劃，并設定對應的目標，從而達到工作與生活的平衡。” 對于不少女性因為照顧家庭而被迫放棄工作的問題，張文翊表示：“女性不應該給自己設定天花板而被迫去選擇和妥協。無論工作還是生活，不應只是追求投入了多少時間或陪伴，因為我們所投入的質比量更重要。認清自己的熱愛所在，我們就要全情投入，因為熱愛可以抵歲月的漫長，而這個拼搏的過程也將會豐富你的人生。”