審美就是生產力

文/ 魯伊繁 WohStudios創始人

審美經濟是什么？審美經濟，指引入了使用價值與交換價值之外的第三種價值，即審美價值的一種新經濟。

傳統經濟=使用價值+交換價值。

審美經濟=使用價值+交換價值+審美價值。

與審美經濟結合的商業案例有哪些？比如農夫山泉，從礦泉水、茶飲料到汽水等，農夫山泉擁有一套完整的產品語言，不僅增強了產品辨識度，甚至還讓部分產品線實現了從實用價值到審美價值的飛躍。再比如泡泡瑪特，其手辦盲盒雖然使用價值微乎其微，但卻是年輕人的精神消費品。

審美價值盛行，WohStudios作為一家文創設計公司，又是如何做的？

為大眾消費品注入審美價值。傳統撲克牌售價在3元左右，而我們從消費升級入手，設計了同樣價格但顏值更高的撲克牌，3個月后我們在天貓商城棋牌桌游銷量榜排名第四，在拼多多撲克牌銷量榜排名第六。之后，我們開發花切撲克牌，售價在150元以上。醒目的雙曲線設計提升了整體辨識度，產品本身就能產生虹吸效應，不斷納入新玩家。新玩家越多，越能吸引收藏愛好者，產生相當強的二級溢價。這款花切撲克牌發售當天溢價達到30%以上，一個月后價格翻了兩三倍。

面對產品發布即售罄的情況，我們發現只做產品視覺還不夠，用戶對我們更多的是文化認可，所以我們更需要做文化內容延展。因此，我們又引入相應的玩法教程和競賽。

將社交屬性結合審美價值。社交是年輕人不可避免的話題，不斷催生出種種新業態。從之前的桌游到劇本殺，線下社交增長迅猛，而線上社交如何開發呢？我們設計了虛擬社交頭像，以盲盒形式賣給用戶。虛擬社交頭像不僅可以給虛擬社交帶來身份感，還可以進行個性化實體延展（比如衛衣、徽章、工牌、手機殼等），既是一種粉絲識別系統，也擁有一定的金融屬性。8000枚頭像不到6小時售罄，深受“80后”“90后”喜歡。

從傳統撲克牌市場到虛擬社交頭像，WohStudios如何用審美價值破圈？

亞文化圈是第一選擇。亞文化更具備活力。在中國，即使是小眾的亞文化圈也有幾十萬人，他們更愿意為興趣付費。

多元破圈。小圈的共性選擇有三點：能賦予審美共性（通過設計語言實現審美共性）；具有社交屬性；實現流量串聯（在品牌之下通過內部宣傳與社群實現私域流量的相互串聯）。

具備貪吃蛇思維。通過用戶審美觸碰各個圈層，將圈子串聯。先觸碰，再吸納，后轉化，最后通過用戶審美形成鏈條。

審美就是生產力，好設計就是好生意。