品樂家：打造中國健康產業新零售頭部品牌

文/ 青 木

“絕不能低估浪潮攜帶的能量，它可以使一家初創公司迅速成長為改變世界的巨型企業。”品樂家創始人李靜霞堅信。

回憶過去的商戰歷史，令人印象深刻的無疑是席卷全球的互聯網浪潮。時代大勢下，一批批不同類型的電子商務公司開始涌現。以淘寶、京東為代表的線上購物商城，以美團網為代表的團購電商，以樂蜂網、酒仙網為代表的垂直電商，甚至傳統零售巨頭蘇寧、國美也開始推出線上商城，以及出現以拼多多為代表的社交電商。發展至今，以抖音、快手為代表的短視頻平臺更是延伸出興趣電商、信任電商。踏著時代的浪潮，互聯網顛覆了以往幾千年的傳統零售業，在不斷摸索與創新中描繪著中國電子商務的脈絡。

時至今日，大健康行業也正在迎來新一輪重構和崛起。

打造中國健康產業新零售頭部品牌

隨著生活水平提高，國民健康意識增強，消費者對大健康行業從質疑到信任，從吃得飽、吃得好到吃得健康，全民養生時代正在來臨。《“健康中國2030”規劃綱要》《國民營養計劃（2017—2030）》等文件更是把“健康中國”上升為國家戰略。

此外，年輕消費群體比例不斷擴大。“雙11”期間，維生素、蛋白粉等產品銷量實現大幅增長，“90后”“00后”占比近六成，大健康行業正在打破年齡的邊界。

據前瞻產業研究院《中國大健康產業戰略規劃和企業戰略咨詢報告》，2020年我國大健康產業規模為10萬億元，到2023年將突破14萬億元，行業發展前景廣闊。

管理大師彼得·德魯克在《動蕩時代的管理》中提到，迅速抓住重大機會的能力是企業在商業世界中必備的能力之一。

在國家政策和消費端雙重利好下，李靜霞看準了大健康行業發展的新機會。2015年，定位“平價、精品、健康、便捷”的品樂家健康超市通過“線上+線下”的運營模式，以黑馬之姿闖入大健康新零售行業。

什么是健康超市？健康超市是介于生活超市與藥店之間的第三種業態，滿足消費者的一站式健康需求。不過，健康超市目前多出現在日本等老齡化嚴重的國家，國內還未形成連鎖化發展。作為健康超市的先行者，品樂家不僅僅著眼于成為健康品牌，更是致力成為中國健康產業新零售頭部品牌。

這樣的愿望在李靜霞看來并非不能實現。品樂家是名泰集團旗下強力打造的健康行業新零售平臺。名泰成立于2010年，現已發展成集醫療產品、康復理療器械、生活健康用品、養生旅游、電子商務、文化教育、智能穿戴于一體的多元化經營的現代化企業，并擁有專業化的研發中心及國家GMP標準化醫療器械生產基地、各類專利130多項。依托自身的核心技術，名泰集團已擁有家用醫療設備系列、醫用康復設備系列、托瑪琳系列、空氣凈化系列、凈水設備系列、艾灸儀系列、制氫機系列等健康產品。

想要成為“中國健康產業新零售品牌”，品樂家健康超市正向哪些方向發力？

回歸初心，做好產品

“為消費者著想，創造對消費者生活帶來改善的優質產品，是我們企業的責任和價值所在。”

一直以來，品樂家致力于為消費者提供“平價、精品、健康、便捷”的健康消費體驗，并緊跟年輕化趨勢，推出符合年輕人審美的產品，做年輕人眼中的“時尚健康消費品”。具體呈現，可從產品品類、品質兩方面表現。

在產品品類方面，品樂家涵蓋健康醫療器械和健康家電、藥食同源和高端滋補產品、有機食品和營養保健品、養生食材和日常健康食品等等，其中艾系列就有60多款，氫氧機系列產品等健康生活全品類產品，解決消費者中醫理療、食譜養生的健康需求。目前品樂家健康超市擁有上千種產品，而隨著細分品類不斷崛起，品樂家順勢而動推出系列新產品，加速產品迭代和市場布局。

比如，在千億級益生菌市場，品樂家推出了內含1.2萬億活性菌以及15株有益菌、4株研發專利菌種的斯恩倍益生菌產品；在家用醫療器械市場，推出名泰多功能激光治療儀，將傳統中醫針灸原理和現代科技結合，使激光、熱療、中頻等多種理療模式為一體，讓消費者在家享受專業理療。此外，品樂家還站在國潮養生風口，推出一系列國潮養生產品，在口味、包裝、體驗等方面推陳煥新。“未來品樂家將進一步擴充產品數量，預計明年將有1500—2000種產品。”李靜霞說道。

在產品品質上，品樂家更有著“刀刃向內”的勇氣，嚴控產品質量。李靜霞常告訴員工，不要告訴消費者我們的產品有多好，要把真實的營養成分表展示給消費者看，營養成分一旦量化，消費者自然知道誰的產品好。這主要源于她對產品的自信，而這種自信則來自于品樂家始終堅守的三個原則：第一，嚴格遵循國家監管部門的相關要求；第二，堅持“以客戶為本，產品為根”的發展理念；第三，履行品樂家的社會責任。以此為出發點，品樂家將產品質量安全貫穿到產品研發、原料控制、生產制造、產品檢測、物流和售后等環節，打造一套從產地到舌尖的全產業鏈管理體系。

品樂家對于產品的嚴苛，不僅源于其創始人李靜霞是一個完美主義者，更是基于她在大健康行業20多年的工作經驗，她深知產品即人品。她認為健康產業是個良心工程，品質必須好。如果產品品質不行，就會永久失去消費者信任。于是，在產品各個維度上的嚴格把控，才造就了如今的品樂家健康超市。

賦能加盟商，構建立體化運營體系

完整的產品結構、過硬的核心技術，助推品樂家健康超市前期在市場跑馬圈地。截至目前，品樂家已在四川、重慶、廣西、江蘇、浙江、福建、陜西、江西、湖南等市場擁有1200多家門店。在如今大健康行業的新機遇下，品樂家再度加快布局全國市場的步伐。

降低加盟風險，讓加盟商輕松賺錢。歷時6年，品樂家門店發展至千余家，背后離不開它擁有一支專業操盤團隊。從品牌自營到加盟連鎖，品樂家將多年積累的門店運營經驗，直接反哺至對加盟商的運營扶持中，為加盟商提供專業指導，降低加盟商的加盟風險，“品樂家健康超市扶持團隊領導層的平均工作經驗在15年甚至20年以上。”李靜霞無不自豪地說道。

品樂家健康超市創始人、名泰醫療董事長 李靜霞

前期受益于品樂家直營戰略，推動了品樂家品牌的快速發展，在消費者心智中形成一定的品牌勢能。如今只要加盟商投入一定資金，就可以實現輕松賺錢。

引進門、扶上馬、送一程。新店開業前期，品樂家將針對加盟商、店長、業務員等進行為期一周到兩周的專業培訓和實體店操作。開業期間，品樂家運營團隊將會對新店進行7—28天的駐店指導，直至加盟商團隊穩定運營。門店正常運營后，品樂家還將每月定期舉辦專業培訓（店員、店助、店長和投資人的培訓），圍繞門店運營等方面幫助加盟商，提升加盟團隊的終端運營能力。掌握了全面運營能力后仍有專屬客服經理跟蹤服務。李靜霞將這個培訓過程總結為“引進門、扶上馬、送一程”。除培訓支持外，品樂家還提供選址支持、招聘支持、營銷支持等，保證加盟門店穩健發展。

品樂家對加盟商的一系列賦能手段，歸根結底是為了讓門店回歸本質—做好服務和用戶體驗。這不僅是品樂家連鎖加盟發展的戰略保證，也充分體現了品樂家對于自身品牌長久發展的戰略選擇。

文化制勝，鍛造企業“精、氣、神”

如果說產品、技術、運營是品樂家的“筋、骨、肉”，那么文化就是它的“精、氣、神”，承載著它的核心價值觀。

在華為內部，“為客戶服務是華為存在的唯一理由”是其核心價值觀，驅動著員工的一切行動皆以客戶需求為導向，造就了一支鐵軍。而品樂家的“精、氣、神”，就是以“認真、專業、利他、共贏”的價值觀服務客戶。

如何打造企業的“精、氣、神”？品樂家給出的答案是創始人的發心。

第一，以客戶價值為導向，為客戶研發、生產出簡單、好用、有效的產品。第二，為提高員工的物質生活和精神生活而努力奮斗。第三，竭盡全力為國家的發展貢獻力量。對于客戶，讓消費者花更少的錢享受到更高品質的生活，滿足消費需求，解決消費痛點；對于員工，則是打造一個學習型組織，提升員工的認知水平和幸福指數。有時在百忙之中，李靜霞也會向員工分享自己看到的好書，甚至帶領大家一起學習。對于加盟商，則是讓他們真正有錢可賺。

不僅如此，李靜霞還與時俱進地走進社交平臺，在抖音上分享人生經驗和創業收獲，加深員工、加盟商對自己的了解。

所謂兵隨將轉，身隨頭動。正是李靜霞的模范帶頭作用推動著品樂家企業文化的發展，并使品樂家文化融入到每位員工的血液里，指引著他們的每一句言行、每一項工作。相信在未來的發展戰略中，這種“精、氣、神”也必將驅動品樂家在未來3年內完成千城萬店連鎖工程，真正打通門店與消費者之間的最后健康1公里甚至500米，實現全國全區域飽和式覆蓋。

從1999年到2021年，李靜霞進入大健康行業已有22年，從一個奔赴一線的業務員成長為企業創始人，唯一不變的是她面對客戶的發心。

李靜霞和品樂家團隊以“品質生活，樂享健康”為理念，致力于為消費者提供“平價、精品、健康、便捷”的消費體驗，肩負起“為中國億萬家庭提供一站式健康養生方案”的使命，把加盟商、用戶當朋友、親人，不僅讓用戶的健康問題得到有效改善，更讓加盟商真正賺到錢，有事業做，做最美的“美好生活的傳播者”。

正如華為科學管理學家黃衛偉所言：“一個企業的核心價值觀是‘初心’。”6年來，品樂家一直堅守自己的初心，用真產品贏得客戶信賴，用活文化激發組織內生動力，以協同共生推動行業發展。

“‘科技關愛健康，建業回報社會’是品樂家的企業宗旨。”李靜霞認真而鏗鏘有力地說道。