后地產(chǎn)時(shí)代的家居市場(chǎng)　歐派家居如何開(kāi)辟新彼岸？

寧蒲

地產(chǎn)業(yè)度過(guò)了一個(gè)難言順利的2021年，因沖擊之大被稱為“冰河時(shí)代”，這也直接波及了下游的家居市場(chǎng)。實(shí)際上，冰河時(shí)代雖使大批生物滅絕，卻也成為地球生物大爆炸的先聲。進(jìn)化論之父達(dá)爾文有言：“能夠生存下來(lái)的，不是最強(qiáng)壯的物種，也不是最聰明的物種，而是那些最能適應(yīng)變化的物種。”

引領(lǐng)了中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展的歐派家居，無(wú)疑就是定制家居領(lǐng)域“最能適應(yīng)變化”的佼佼者。從大家居戰(zhàn)略不斷攻城略地、客戶資源令同業(yè)難以望其項(xiàng)背、首屈一指的生態(tài)鏈建設(shè)等各方面來(lái)看，不斷自我革新的歐派家居，正在后地產(chǎn)時(shí)代的行業(yè)冰河期開(kāi)辟新彼岸！

大家居戰(zhàn)略成果豐碩 合資公司招聘管理人才吹響新號(hào)角

國(guó)內(nèi)家居行業(yè)已進(jìn)入大家居時(shí)代。回望上市以來(lái)5年征途，歐派已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)率先跑通整裝大家居模式的企業(yè)。目前，歐派的業(yè)務(wù)領(lǐng)域從整體廚房延伸至整家定制、木門(mén)、衛(wèi)浴、軟裝、廚電、金屬門(mén)窗、裝甲門(mén)、家具配套、整裝大家居等領(lǐng)域，串聯(lián)起了相對(duì)完整的“大家居盛景”超級(jí)帝國(guó)，以完整的產(chǎn)品閉環(huán)助力千萬(wàn)消費(fèi)者打造美好生活。

在過(guò)去一年提出“大家居3.0時(shí)代”、“整家定制”新模式的助力下，歐派加速奔跑，其業(yè)績(jī)預(yù)告公布的2021年?duì)I收同比增速或達(dá)45%，有望成為業(yè)內(nèi)首家營(yíng)收突破200億元的企業(yè)，“王者”氣派再次絢麗綻放。

進(jìn)入2022年，歐派大家居戰(zhàn)略將被注入全新動(dòng)力。據(jù)了解，歐派將在全國(guó)核心城市成立合資有限責(zé)任公司，著力推行“定制裝修一體化”新模式，從產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)方面凸顯公司影響力及作為龍頭的擔(dān)當(dāng)，再通過(guò)合資公司董事總經(jīng)理進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。由此，將幫助所有家居行業(yè)“偉大的對(duì)手”完成大家居生態(tài)的構(gòu)思與實(shí)施，讓有潛力的供應(yīng)鏈品牌聚焦于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，充分展現(xiàn)歐派大家居合資公司的價(jià)值。

為此，歐派正以優(yōu)異的薪資、股權(quán)激勵(lì)和培育路徑，面向全社會(huì)招聘董事總經(jīng)理。“群之所為事無(wú)不成，眾之所舉業(yè)無(wú)不勝。”此次廣納賢才，無(wú)疑是歐派在后地產(chǎn)時(shí)代的戰(zhàn)略之策，亦有望為社會(huì)培育新一批行業(yè)領(lǐng)先人才。與此同時(shí)，歐派已向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招募，以成立合資公司為切入點(diǎn)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)立體引流的大家居展示中心，共同推進(jìn)新模式落地。

本次廣發(fā)“英雄帖”，無(wú)疑是行業(yè)里程碑式的舉動(dòng)，不僅意味著成功走過(guò)8年的歐派大家居戰(zhàn)略全面落地實(shí)操，還意味著中國(guó)定制家居行業(yè)將首次擁有相對(duì)完整的、關(guān)于“大家居”商業(yè)模式構(gòu)思與實(shí)施的鏡鑒經(jīng)驗(yàn)，歐派作為龍頭，對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)人才的虹吸效應(yīng)，將繼續(xù)釋放！

打造整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商 先行者之姿前景可期

為何要加速完善大家居全鏈條？從該模式本身來(lái)看，在歐派的設(shè)想里，大家居的特質(zhì)是“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”，不僅迎合消費(fèi)者需求，更符合做大客單值、攤薄單客引流成本，從而持續(xù)引流的良性商業(yè)邏輯。可以說(shuō)，誰(shuí)能率先打造出流暢的大家居模式，誰(shuí)就擁有未來(lái)！

那么，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里，為什么目前只有歐派能做到？一方面，歐派已擁有業(yè)內(nèi)最具影響力的品牌、最龐大的終端銷(xiāo)售體系，且經(jīng)過(guò)了多年線下ToC市場(chǎng)的檢驗(yàn);另一方面，當(dāng)下國(guó)內(nèi)精裝、整裝業(yè)務(wù)正在加速滲透，龍頭企業(yè)更有底氣延伸整裝大家居業(yè)務(wù)、拓展ToB的能力邊界。

歐派優(yōu)材作為歐派家居3.0時(shí)代的開(kāi)山之作而誕生，既幫助合作裝企獲得供應(yīng)鏈層面的深度賦能，也實(shí)現(xiàn)高端飾材的“采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、交付”的一站式服務(wù)，加上原有多業(yè)務(wù)板塊合力，歐派正加快打造整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，未來(lái)必將持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。

最新的走在行業(yè)前列的探索在于，據(jù)透露，歐派已成立歐派直營(yíng)廣州分公司，由當(dāng)?shù)匮b修公司提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合磁磚、吊頂?shù)戎放疲瑸橄M(fèi)者提供拆除、租房、搬家、倉(cāng)儲(chǔ)等一站式的“舊房變新房”服務(wù)。另開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)、企業(yè)內(nèi)購(gòu)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，與銀行房貸客戶、貝殼等中介、物業(yè)公司等合作，打造立體式引流與多模式運(yùn)營(yíng)，僅試行半年就大獲成功，公司預(yù)計(jì)，2022年此模式可給裝修公司帶來(lái)1.5元-2億元收入。

總體而言，歐派不斷以自身創(chuàng)變，激發(fā)行業(yè)生態(tài)進(jìn)化。憑借不斷累積的成功經(jīng)驗(yàn)，或許在未來(lái)的某一天，全球消費(fèi)者都將通過(guò)歐派大家居展示中心享受到“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”的一站式服務(wù)，整裝家居一體化業(yè)務(wù)也將為歐派的行穩(wěn)致遠(yuǎn)開(kāi)辟新彼岸，對(duì)此，時(shí)間會(huì)給出答案。