開年戰新績 銷售翻一番

文／易俊宇 劉 飛

中海油華南銷售廣州片區，成品油銷售同比增長100%，實現開門紅。

2022年1月，面對激烈的市場競爭環境，中海油華南銷售廣州片區深入學習貫徹集團公司、煉化公司和華南銷售2022年工作會議精神，積極搶抓機遇，全力擴銷拓市，成品油銷售取得了良好成績。1月，廣州片區成品油銷售同比增長100%，新年首月實現了銷售“開門紅”。

2021年，廣州片區實現成品油銷售超百萬噸，成為中海煉化首個銷售破百萬噸級的銷售片區。新年新起點，如何在新的一年繼續勇攀高峰，創造更大的經濟效益，廣州片區全體銷售人員用開年的優異成績回答了這個問題。

立下軍令狀

面對成熟的廣州成品油市場，從終端到油站、從工廠到貿易商，各成品油銷售企業寸土必爭，在激烈的競爭中不斷尋找新的客戶和機遇。1月是成品油銷售的淡季，尤其是1月中下旬之后，隨著春節臨近，一些基建、物流等企業漸漸停工停產，需求減少。如何在這種情況下完成公司下達的任務，減輕煉廠出庫壓力呢？

廣州片區在新年的第一個月初就下達了銷售軍令狀，各個業務小組、銷售人員全力以赴，勇于擔當，各自認領當月的銷售任務。大家深知，這既是一份責任也是一份榮譽，需要每個業務人員齊心協力、共同戰斗。

在這種“比學趕超”的氛圍下，廣州片區全體員工團結一致，披荊斬棘沖鋒向前、主動作為快速反應，持續做好客戶關系管理，正視需求萎縮，著眼服務提升和客戶需求，盯緊抓牢每日、每一波段的銷售機會，加大車單銷售比重，在提升銷量的同時追求利潤最大化。

各業務小組的銷售人員積極關注對方業務人員每天完成任務多少、完成率多少，自己所在的小組還差多少。看到有同事的客戶下單2000噸，其他人員毫不示弱地拿起電話聯系動員自己的客戶，生怕拖了集體的后腿。

截至目前，每個業務小組任務完成率都在軍令狀認領數量的150%以上，最高的達到300%，極大地帶動了片區1月的整體銷量。

服務一條龍

市場經濟，服務為王。作為經濟大省的廣東省，是全國成品油重點保障供應的省份。目前，珠三角成品油市場各主營單位及民營貿易商競爭激烈，如何在眾多選擇中讓客戶選擇中國海油，廣州片區的答案是盡心盡力為客戶做好“一條龍”服務。

在銷售合同方面，受益于海油商城電子合同的實施，自確定意向開始到買賣雙方蓋章，再到合同生效，目前最快僅需要一個小時就可以完成。這相較于之前紙質合同可能需要一兩天快遞給客戶簽字蓋章，大大提高了開單速度，極大地提升了客戶的滿意度。

物流服務方面，中國海油在珠三角布點眾多，極大地便利了不同客戶的提貨需求，特別是在今年1月初其他單位面臨斷供風險的時候，華南銷售迎難而上，彰顯國企擔當。

公司把能源保供作為首要任務，迅速統籌部署柴汽油保供各項工作，并充分發揮物流管理部門的樞紐作用，密切銜接采、運、儲、銷各環節，在油品資源配置、運輸調度、終端服務等方面推出多項舉措，保證油品高效有序運轉和供應鏈穩定，日均駐庫車發量同比上升約86%，有力保證了市場供應，得到了客戶的充分肯定和一致好評。

有客戶評價：“還是中海油靠譜，關鍵時刻不掉鏈子。相較之下，效率和服務水平都好，值得長期合作。”

更有客戶由衷感嘆：“此次面對油品供應壓力，中海油為廣東省成品油市場資源供應、保障民生做出了積極貢獻，彰顯了央企的責任與擔當。”

困境是最好的試金石。經過前段困難時期的磨礪和應對，中國海油的品牌效應得到了強化，為進一步推動中國海油在廣東省的市場開拓奠定了良好的基礎。同時，公司內部的高效協同運轉和為顧客提供的優質服務，也因此成為片區銷售制勝的法寶。

黨建經營互融合

今年以來，片區黨支部緊緊圍繞“黨要管黨、從嚴治黨”這個核心，堅持以主題教育為重點，以經常性思想建設為抓手，深入開展黨史學習教育，通過海學網、學習強國等平臺進行理想信念和社會主義核心價值觀等的系列教育，認真學習黨的創新理論，堅定黨員員工政治信念，全面筑牢思想道德防線。

支部在開展黨建工作時，強化黨建的引領作用，做到黨建業務互促進，黨建融合促經營，注重調動片區黨員和員工的工作積極性，營造爭先創優的良好氛圍。

通過進一步對標學習找差距，細化工作方案，黨員示范帶頭推進，努力實現了業務工作上的新突破。

黨支部將學習紅船精神、大慶精神、海油精神等融入黨員干部日常工作中，促進了黨建工作與業務有機結合，做到了黨建工作與經營管理同布置、同落實、同檢查，形成了黨建與業務工作相互滲透、相互促進、齊抓共管的工作機制，為業務經營和管理提供了堅強的組織保障。

◇華南銷售黨建與經營互促互融。 供圖/易俊宇

如今，通過黨建引領，促進了片區“黨建—企業文化—團隊建設”三個層面同步提升，凝心聚力做好事、做成事，最終實現了業務工作在新的一年取得了良好開局。

開年戰新績，力攀新高峰。迎著虎年的鐘聲，華南銷售廣州片區已經吹響了新一年的戰斗號角。在新一年里，廣州片區全體員工將團結一致、頑強拼搏、開拓進取，繼續以一往無前的決心打好這場油品銷售的攻堅戰，為公司高質量發展繼續貢獻力量和價值。