張晨：做什么都要對得起黨徽

文／王 彬

善于管理經營，精于員工關愛。張晨對加油站進行一對一營銷幫扶，做什么事都對得起黨徽。

2月19日一大早，中石油山東銷售臨沂公司沂水片區(qū)黨支部書記張晨來到片區(qū)所屬的第25加油站。他與站經理王建超一起，對該站在一季度攻堅“滴滴專車”客戶進行營銷幫扶。這是他最近一周在加油站開展的第6次營銷幫扶。

◇無論員工遇到什么困難，張晨都要搭把手，從來不含糊。供圖/王 彬

“作為生長在沂蒙這片紅色熱土的黨員，無論做什么事，我都要對得起胸前的這個黨徽。”這是張晨時常掛在嘴邊的話。

實干詮釋黨員職責

作為一名有著15年黨齡的黨員，張晨善于管理經營，精于員工關愛。對待基層黨支部書記這份工作，他是這么說也是這么做的。

張晨從小深受“沂蒙精神”的洗禮。“最后一碗米，做軍糧；最后一塊布，做軍裝；最后一個娃，送戰(zhàn)場”，讓他備受震撼和鼓舞，沂蒙人民用生命與熱血詮釋了何為愛黨愛軍。在黨史學習中，他更是堅持與公司“同呼吸共命運”，用行動去踐行沂蒙精神、鐵人精神。

面對嚴峻的市場形勢，張晨以“越是困難越向前”的魄力，帶領黨支部做好兩件事。一是圍繞客戶開發(fā)和積累，狠抓“辦卡達人”競賽，通過“老帶新”、“達人講述”等活動，提升全員加油卡推薦能力，增強油站的創(chuàng)效驅動力。二是各月度開展不同專題的非油競賽，設立黨支部非油銷售“龍虎榜”。在他的帶領下，片區(qū)支部去年實現(xiàn)辦卡近6000張，排名公司第一，實現(xiàn)了非油收入2277萬元，非油指標完成率排名第一，先后有70余名員工獲獎。

為鼓舞士氣，張晨和支部一起堅持在每期黨員大會時舉行各類單項“為先進點贊”儀式，鼓勵黨員和站經理勇于趕超。為了帶動大家做好自主營銷，他們分區(qū)組織了“算賬大會”，引導各經理瞄準關鍵指標分析數(shù)據發(fā)力作為。臨沂11站在站經理房杰的帶領下，以“油站創(chuàng)效我先行”的主人翁姿態(tài)，實現(xiàn)了油品銷售的逆勢增長。莒南大店加油站經理陳長風帶領員工在春節(jié)促銷季，圍繞機構客戶攻堅，主推單品銷售，僅用了一個促銷季就銷售了燕京啤酒1030箱，實現(xiàn)收入3.5萬元。

團隊力量促增效

當前，油品銷售面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。如何為企業(yè)增效，降低營銷成本，張晨始終在心里打著算盤。

“擺脫困境，靠我們自己；提質增效，是我們唯一的選擇；實現(xiàn)目標，要付出巨大努力。”滄海橫流，方顯英雄本色。作為基層黨支部書記，張晨始終嚴格要求自己，將上級黨委的要求執(zhí)行到底、不等不靠、勇?lián)厝巍?/p>

結合經營實際，張晨與支部人員一起梳理了降本增效的“降本”點，以“摳門”的思維，向每一筆經營支出要效益。在梳理中，他發(fā)現(xiàn)加油站很多小的維修項目可以自己來解決。把這塊做好，不僅能降低維修費用，而且能把支部的人員參與經營管理的積極性調動起來。

有想法就要干起來，張晨便組織動手能力強、有電工證的小團隊骨干組成工兵大隊。充分發(fā)揮黨支部小團隊作用，開展了“維修在線”行動，主動攻堅利舊項目。如動手更換利舊使用一根4.5米的柴油膠管可節(jié)省費用280元，更換一把大流量柴油槍省400元，對加油機設備故障維修，打電話讓廠家維修員遙控指導自己排查維修，節(jié)省上門服務費230元。去年，僅半年時間他們就開展維修在線活動28次，降低費用5200元。

“管理支部油站不但要有攻堅市場的魄力，還要有居家過日子的思想。只有這樣，咱們的創(chuàng)效能力才能不斷提升。”張晨說。

暖心關愛員工

張晨不但管理有一套，而且心思始終放在基層。油站經營遇到困難時，他總是第一個站出來、沖上去，以奉獻精神幫助油站解決難題。他將“我為員工辦實事”踐行到底，真正落到了實處。

結合公司員工關愛體系，張晨和支部人員一起做細“生活幫”平臺。通過家訪、談心的方式，不定期了解員工的思想及生活狀態(tài)。他利用支部工作群，隨時搜集員工工作和生活中的需求，并建立了跟蹤機制。

面對加油站人員緊張的情況，張晨在黨支部提出了“員工有事站經理頂班，站經理有事支部人員頂崗”的辦實事做法，補位到缺人班組和銷售高峰期。1月份，張晨就帶領黨支部人員先后到油站頂崗10次，用行動幫助油站經營。

春節(jié)期間，沂水地區(qū)遭遇暴雪天氣。為了不耽誤油站經營，張晨放棄休息時間，帶領4名黨員組成“突擊隊”先后趕赴受災最嚴重的3座加油站，幫助完成了清雪除冰任務，保障了加油站的平穩(wěn)經營。

關心員工從身邊小事實事做起。基層黨員張迎喜，母親突發(fā)腦溢血。家中只有他一人有穩(wěn)定收入，家庭非常困難。張晨先后三次到家探望，并為他調整到離家最近的站點工作，協(xié)助他渡過難關。張迎喜也用響當當?shù)臉I(yè)績回報公司。今年春節(jié)期間，他個人非油銷售業(yè)績名列支部競賽第一名。

困難員工劉洋，早年喪父，母親多病，哥哥天生殘疾，家庭壓力非常大。這名員工，是張晨最關心、幫扶最多的員工。每到逢年過節(jié)或者日常工作之余，他就組織黨支部人員到家座談慰問、到站談心，農忙時就組織員工到田間地頭搭把手。時常得到幫助的劉洋，非常感恩。在片區(qū)支部化肥銷售旺季時，劉洋經常用自家農用三輪車和拖拉機，幫助各個站配送非油商品，用實際行動回報支部的關愛。

“員工無論是工作上還是生活上，無論遇到什么難事，咱作為一名黨員必須要搭把手，不能含糊。”張晨說。