


蚌/方①出曝,而/鷸啄其肉,蚌合/而箝②其喙。鷸曰:“今日/不雨,明日/不雨,即有/死蚌!”蚌/亦謂③鷸曰:“今日/不出,明日/不出,即有/死鷸!”兩者/不肯/相舍④,漁者/得而并禽⑤之。
——《戰國策·燕策二》
注釋
①〔方〕剛剛。 ②〔箝〕(qián)同“鉗”,把東西夾住。 ③〔謂〕對……說。 ④〔舍〕放棄。 ⑤〔禽〕同“擒”,捕捉,抓住。
可抵千軍萬馬的嘴
蘇代是戰國時期著名縱橫家蘇秦的弟弟,曾經效力過西周國、燕國、齊國和宋國,留下了很多精彩的故事。
有一年,趙惠王準備攻打燕國。蘇代代表燕國出使趙國,希望說服趙王退兵。
蘇代見到趙王后,先講了“鷸蚌相爭,漁翁得利”的故事。然后,他話鋒一轉,誠懇地向趙王進言。
我聽說大王準備攻打燕國。燕國跟趙國的實力差不多,打起仗來,沒有幾年是分不出勝負的。到時候,趙國也會被戰爭牽連。我更擔心強大的秦國會成為那個不勞而獲的漁翁,所以,請大王慎重考慮出兵的事情。
寡人不能做鷸和蚌那樣的傻事,讓秦國坐收漁翁之利。趙國不會出兵攻打燕國了。
用一個故事成功阻止了一場戰爭,這就是縱橫家的實力。下面這個故事就更能反映蘇代非凡的說服力了。
有一年,楚國攻打韓國的雍氏(地名),韓國向西周國調兵征糧。西周國是個弱國,西周王不愿意得罪韓國,但又不想答應韓國征糧的要求,于是派蘇代去韓國游說。
如今楚國包圍雍氏已有五個月了,仍然沒能攻下它。楚國已經疲憊不堪,楚王也開始懷疑大將昭應一個月就能攻下韓國的說法。此時,相國竟然向西周國調兵征糧,這不是告訴楚國,韓國已經精疲力竭了嗎?昭應知道以后,一定會請楚王增兵包圍雍氏,雍氏就守不住了。
假如能把高都送給西周國,西周國一定會與韓國邦交篤(dǔ)厚。西周國本來與秦國交好,秦王知道后,必然震怒,斷絕與西周國的往來。只用一個貧困的高都,就可以換一個忠誠的西周國,您為什么不愿意呢?
于是,公仲侈決定不但不向西周國調兵征糧,還把高都送給了西周國。之后,楚國也退兵而去。
人們做事不要只想著對自己有利的一面,而要互相謙讓。如果一味地相互爭奪,往往顧此失彼,讓他人鉆空子,最后一無所獲,反遭其害。