鷸蚌相爭

蚌/方①出曝，而/鷸啄其肉，蚌合/而箝②其喙。鷸曰：“今日/不雨，明日/不雨，即有/死蚌！”蚌/亦謂③鷸曰：“今日/不出，明日/不出，即有/死鷸！”兩者/不肯/相舍④，漁者/得而并禽⑤之。

——《戰國策·燕策二》

注釋

①〔方〕剛剛。 ②〔箝〕（qián）同“鉗”，把東西夾住。 ③〔謂〕對……說。 ④〔舍〕放棄。 ⑤〔禽〕同“擒”，捕捉，抓住。

可抵千軍萬馬的嘴

蘇代是戰國時期著名縱橫家蘇秦的弟弟，曾經效力過西周國、燕國、齊國和宋國，留下了很多精彩的故事。

有一年，趙惠王準備攻打燕國。蘇代代表燕國出使趙國，希望說服趙王退兵。

蘇代見到趙王后，先講了“鷸蚌相爭，漁翁得利”的故事。然后，他話鋒一轉，誠懇地向趙王進言。

我聽說大王準備攻打燕國。燕國跟趙國的實力差不多，打起仗來，沒有幾年是分不出勝負的。到時候，趙國也會被戰爭牽連。我更擔心強大的秦國會成為那個不勞而獲的漁翁，所以，請大王慎重考慮出兵的事情。

寡人不能做鷸和蚌那樣的傻事，讓秦國坐收漁翁之利。趙國不會出兵攻打燕國了。

用一個故事成功阻止了一場戰爭，這就是縱橫家的實力。下面這個故事就更能反映蘇代非凡的說服力了。

有一年，楚國攻打韓國的雍氏（地名），韓國向西周國調兵征糧。西周國是個弱國，西周王不愿意得罪韓國，但又不想答應韓國征糧的要求，于是派蘇代去韓國游說。

如今楚國包圍雍氏已有五個月了，仍然沒能攻下它。楚國已經疲憊不堪，楚王也開始懷疑大將昭應一個月就能攻下韓國的說法。此時，相國竟然向西周國調兵征糧，這不是告訴楚國，韓國已經精疲力竭了嗎？昭應知道以后，一定會請楚王增兵包圍雍氏，雍氏就守不住了。

假如能把高都送給西周國，西周國一定會與韓國邦交篤（dǔ）厚。西周國本來與秦國交好，秦王知道后，必然震怒，斷絕與西周國的往來。只用一個貧困的高都，就可以換一個忠誠的西周國，您為什么不愿意呢？

于是，公仲侈決定不但不向西周國調兵征糧，還把高都送給了西周國。之后，楚國也退兵而去。

人們做事不要只想著對自己有利的一面，而要互相謙讓。如果一味地相互爭奪，往往顧此失彼，讓他人鉆空子，最后一無所獲，反遭其害。