岑溪市誠諫鎮農產品互聯網品牌營銷新思路

周宇

摘 要 互聯網改變了人們的生活方式，是目前最方便快捷的產品推廣渠道。借助互聯網模式可以低成本、高效率拓寬農產品銷路，擴大農村經濟發展空間，打造特色農產品品牌，對當地經濟起到促進作用。基于此，從誠諫鎮農產品特點和電商運營模式的優勢這兩個角度論述誠諫鎮農產品互聯網營銷策略，為當地居民提供更好的經濟發展方案。

關鍵詞 互聯網營銷;特色農產品;鄉村振興;農村電商;廣西梧州市岑溪市誠諫鎮

中圖分類號：F724.6 文獻標志碼：C DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2022.04.056

誠諫鎮位于廣西梧州市岑溪市東北部，山多田少，是典型的山區農業鎮。水稻是最主要的農作物，旱作物以木薯、黃豆、大肉姜為主，經濟作物有玉桂、八角、油茶，近年來農業產業結構略有調整，新增種植辣椒、沙糖橘。鄉鎮農村企業發展迅速，已經有自己的特色農產品品牌——周公山紅米;百香果、沃柑、沙糖橘等高質量農產品已經通過電商渠道進行銷售。相比于線下營銷，互聯網營銷具有成本低、覆蓋面廣、需求量大、銷售快速的特點。在誠諫鎮推行互聯網營銷的模式，企業成本投入低，新興崗位需求多，農產品銷售速度快，可以吸引更多的人才留在鄉村發展，促進當地鄉村經濟發展。

1 誠諫鎮自然資源優勢和經濟發展現狀

誠諫鎮地理環境適宜，地處亞熱帶季風氣候區，氣候溫和，水資源豐富，土壤肥沃，適合多種亞熱帶經濟作物和水果生長。誠諫鎮農產品種類繁多，可供網絡銷售的農產品種類豐富，滿足當下市場對農產品多樣化的需求。隨著互聯網的普及和鄉村基礎設施建設推進，誠諫鎮電子商務產業鏈初具雛形，已成立了多家電子商務公司和村級淘寶服務站點，初步形成以農產品供應商、包裝美工設計、網絡營銷推廣、物流企業和產品檢測機構等企業在內的產業鏈[1]。

從振興整體鄉村經濟和提升村民平均收入的角度來說，互聯網模式相關的推廣工作遠遠不夠，村民對互聯網帶來的價值了解不深入，相關政策宣傳工作沒有做到位。很多村民依舊是傳統的家庭經營思路，沒有享受到互聯網帶來的便利[2]。誠諫鎮是以農副產品加工和農產品銷售為主，村民大多數還是從事生產種植，少數是在就近的農村企業工作，生產模式單一，經濟效益低。只有極少數的村民通過學習，開始從事電商銷售，但是整體上相關知識匱乏，經營模式不專業，缺乏很好的渠道學習互聯網運營知識。鄉村互聯網銷售模式沒有普及，存在經濟發展脫節現象，村民人均收入差距大，因此推廣適合本地農產品銷售的、新型的經濟生產模式迫在眉睫[3]。

2 “互聯網+”大環境下誠諫鎮農產品營銷可行路徑

2.1 推廣電商銷售模式，打造農產品自有品牌

品牌打造是產品銷售和營銷的重要環節。誠諫鎮已經形成了初級的線下銷售模式，但是還不能滿足經濟快速發展的需求。對于已經注冊品牌、自行生產加工的農副產品加工企業，可以鼓勵其進行銷售模式轉型，從線下銷售轉到線上銷售，打造自己的品牌知名度。借助網絡產品品牌營銷拓寬自身產品的銷售渠道，增加銷售量。1）由于互聯網品牌的打造需要一個運營過程，對企業資金流轉要求比較高，在品牌知名度打響之前，政府相關部門要給予政策層面的支持，加大在農村金融、信用貸款方面的扶持力度，降低貸款申報門檻。解決企業資金方面的運轉問題，促進企業提高網絡品牌營銷與建設意識，推動更多的優質農產品品牌成立與發展。2）企業方面要與政府積極配合，充分利用互聯網的營銷模式和銷售渠道，加大品牌宣傳力度，加大推廣投資，提高農產品品牌的知名度，促進消費者對農產品品牌的使用和了解，增加消費者對品牌的認可度。雙管齊下，促進自身品牌成熟與發展[4]。

2.2 利用多媒體營銷途徑，拓寬流量渠道增進熱度

微博營銷是指企業或商家以微博為平臺進行商業活動的一種新型營銷方式。微博具有信息傳播速度快、信息發布門檻低、操作難度系數低的特點，是目前群眾了解信息、溝通交流的主要平臺。微博發布沒有時間和地點限制，發布難度系數低，信息內容140字左右即可發布，且圖文、視頻皆可。農產品商家、企業可以運用微博營銷對農產品進行詳細的介紹和宣傳推廣，再借助電商平臺專門的“淘客”群體和各大“采集群”進行助推。微博用戶和用戶的互動性極強，在微博上開設店鋪鏈接能與購買用戶實時溝通，并及時獲得反饋，拉近買賣雙方的距離，降低了宣傳時間成本。在加上目前微博營銷已經有成熟的代理公司，企業和商家可以根據自己的需求選取合適的團隊進行合作。另外，微博用戶群體里面有許多帶貨博主和好物推薦博主，其微博下擁有眾多忠誠度和活躍度極高的粉絲。無論是企業自行打造一個專門微博賬號進行宣傳，還是同微博活躍博主進行合作，都是一個拓寬產品銷售渠道、提高品牌熱度的好思路。

2.3 利用網絡短視頻平臺進行品牌宣傳，打造直播帶貨渠道

2018—2019年，短視頻軟件在國內用戶數目呈現井噴式的增長，目前國內短視頻用戶數量已超6億，主要和現代人們生活時間碎片化的趨勢有關，短視頻的時間和音樂設置符合人體心理學特點，可以在很短的時間里吸引用戶的眼球。如果創作者的題材和內容有新意，而且長期更新，可以給用戶留下極深的印象。目前，打造知識產權（Intellectual Property，IP）也是常見的互聯網營銷策略，農產品商家和企業等可以借助短視頻軟件進行農產品網絡營銷，以有趣的劇情內容和設計思路為主，打造自己獨有的風格，將農產品宣傳和劇情巧妙地結合起來。有創意的視頻在平臺內部會被用戶轉載和收藏，會有大量的流量和展現量，可以提升產品的宣傳率。

當下，直播已經成為了一種專門的銷售模式，改變了消費者的消費習慣，農產品商家和企業可以自行培養直播間主播，或是和現在的頭部帶貨主播合作，推廣自己的農產品，讓更多的消費者了解和認識自己鄉村的農產品品牌[5]。

3 互聯網和鄉村振興大環境下的互聯網營銷策略

3.1 加強政府宣傳工作，完善村民進修學習渠道

鄉鎮政府要加大新型農業銷售和生產方式的宣傳力度，讓更多依然采用傳統模式生產經營的村民了解互聯網商品銷售模式。鄉鎮政府還要加強對創業人群福利待遇的宣傳，包括金融融資、信用擔保、減免政策等方面，要讓村民了解到新型的致富思路，了解互聯網模式所帶來的便利。除此以外，可以開設鄉鎮課堂宣傳和培訓互聯網運營知識和電商技能，給更多想改善自己生活的村民提供便利的學習渠道，方便其學習新型生產技術，提高村民們致富的信心和積極性。在鄉村推廣農產品互聯網經濟模式，需要做好新型知識和模式的宣傳推廣工作，讓村民有渠道了解和學習先進的生產技術和商業知識，從而促進村民知識和思維的提升[6]。

3.2 強化企業和商家品牌意識，打造優質農產品品牌

誠諫鎮農產品企業最大的問題是沒有打出自己的品牌知名度，只能就近線下銷售，沒有打開全國市場。因此，現有商家和企業要想在全國的銷售行業中占有一席之地，就必須要加強自身品牌意識，營造品牌形象和知名度。在互聯網時代下，最重要的環節就是打造產品的品牌知名度，借助產品用戶對品牌的認可提升產品銷量和行業認可度。已通過電商平臺銷售推廣產品的商家和企業要提升自身格局，不只是為了賣東西而銷售，應強化自身品牌意識，在銷售過程中注重滲透品牌文化和理念等，在民眾心中打造良好的品牌形象。1）在品牌宣傳工作上要加大推廣成本的支出，加大廣告投入力度，在保證產品質量和服務的基礎上借助互聯網的優勢使更多用戶了解到產品。先使產品進入消費者的視野，被消費者了解和使用，而后才能憑借自身質量在互聯網電商平臺上擁有穩定的流量和商品復購率。2）在提升知名度基礎上，商家和企業要盡量拓寬銷售渠道，積極利用各種渠道和方法增進消費者了解和體驗自身產品的機會，打響知名度的同時提升產品質量，為農產品的長久銷售和企業電商門店的長久運營打下基礎。3）最重要的一點是打造優質的產品質量，企業要想獲得長遠的發展，就必須要用高質量的產品去打開銷路，贏得受眾的喜愛。產品質量自身也是對于農產品來說最好的廣告，可以借助高質量的產品為品牌樹立優質企業形象，從而獲得長遠的發展。

3.3 引進互聯網相關人才，樹立人才培養觀念

政府要做好人才引進工作。互聯網營銷是一個需要專業技術和能力的崗位，政府要做好政策扶持，鼓勵更多的專業人員留在誠諫鎮發展。對于互聯網人才的儲備，采取積極引進和自有人才培養雙管齊下的策略。若鄉鎮內部有對互聯網行業感興趣的村民，可以聘請專業互聯網銷售人才對其進行培訓和指導，引導村民學習和了解互聯網營銷知識;為了留住人才，可以通過完善相關福利制度、待遇的措施，為人才提供更好的物質條件和發展規劃，使人才在鄉村也能獲得不錯的發展前景，鼓勵大學生返鄉從事相關行業。誠諫鎮近幾年存在人才流失嚴重的問題，政府要積極行動，為對互聯網行業感興趣的人才提供便利條件，建立專業的人才隊伍[7]。同時可借助校企合作的模式，鼓勵院校多培養適應鄉村振興發展的專業農業人才和互聯網技術人才，為鄉村振興提供推動力。

3.4 建立健全冷鏈物流管理機制，提升管理能力

想要實現農產品在互聯網上的長久運營，必須要建立完整的物流和冷鏈管理中心，提高農產品物流運輸效率。特色農產品種植戶在傳統物流方面存在運輸難、運輸不便、運輸時間長等問題，從而影響農產品到達消費者手中后的新鮮度，影響產品的最終質量，進而導致品牌形象和口碑受損[8]。針對這一現象，當地政府和企業要對現有冷鏈物流的技術進行持續改進和優化，促使物流管理機制獲得完善，從而為消費者提供更好的消費體驗。具體來說，政府要給持有先進技術的企業政策扶持，并積極為特色農產品生產與銷售企業提供專業的操作指導，不斷優化現有的銷售流程，促使運輸管理和銷售工作妥善配合，健全冷鏈物流管理機制。誠諫鎮的電商還在起步階段，政府和企業在物流和冷鏈技術上的研發和創新還要繼續進行。可以結合農產品的儲存特點，因地制宜，建立更優質的物流基地，做好農產品的儲存工作;通過聯系可靠的物流公司，完善后續的運輸工作，為鄉鎮經濟的發展注入“強心劑”[9]。

4 結語

誠諫鎮擁有得天獨厚的自然條件，農產品種類繁多，品質優良。加強鄉村的基礎設施建設，健全物流和冷鏈渠道，讓更多的村民投入“互聯網+”的經濟生產模式里來，可以有效提升村民的經濟收入水平。互聯網模式也能提供更多的優質新興崗位，吸引更多優質人才駐留發展，對誠諫鎮振興自身經濟、吸引人才和勞動力、發展多樣化致富方式具有重要意義。

參考文獻：

[1] 鄒群.“互聯網+”背景下農產品市場營銷策略[J].安徽農業科學，2019，47（12）：231-235.

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[5] 程斌，李學鋒，張梅貞.互聯網+視域下農產品網絡營銷模式探析[J].農業經濟，2018（3）：128-129.

[6] 余建平.“互聯網+”環境下永州特色農產品營銷策略研究[J].現代農村科技，2021（8）：7-8.

[7] 張文譜，趙凱立，趙志洋.探究疫情沖擊下農產品的線上銷售模式[J].農村經濟與科技，2021，32（2）：59-60.

[8] 張紫涵.鄉村振興戰略背景下農村電商發展現狀及對策研究[J].農村經濟與科技，2020，31（5）：157-159.

[9] 倪玉琴，李志銅.互聯網時代江蘇農產品銷售路徑探討[J].合作經濟與科技，2020（16）：65-67.

（責任編輯：劉寧寧）