“陜北棗妹子”高紅艷：一個人就是一個團隊

張凌云

17萬張圖片，2828個視頻，幫鄉親們賣狗頭棗上百萬斤。這是“陜北棗妹子”高紅艷扎根家鄉七年的戰績。與多數主播背后有團隊不一樣，高紅艷一個人就是一個團隊。從肩扛手提收購土特產，到挑選打包，再到視頻拍攝，都只有她一個人。高紅艷表示，自己能做到的扶貧助農最好的方式，就是幫助鄉親們將農產品變現增收。她將繼續扎根農村，留守在農村，為家鄉發展盡一點綿薄之力。

網紅是什么？

在陜西榆林佳縣高家下坬村，如果要問村民這個問題，他們都會脫口而出：網紅是小紅！

其實，生活在高家下坬村的大多是留守下來的老人，他們不知道什么是網紅，但在他們心里，能幫他們賣出狗頭棗、月子小米、核桃、黃花菜、土蜂蜜、土豆粉、手工掛面的小紅就是網紅。

鄉親們口中的小紅，全名高紅艷，從小在高家下坬村長大，今年35歲。

2021年12月23日，央視農業農村頻道《三農群英匯》欄目播出了《“棗妹子”賣棗記》。這是繼2020年12月出現在《經濟半小時》欄目之后，高紅艷第二次登上央視。

節目播出后，小紅的紅棗賣得更好，三四天就賣出3萬多斤。但小紅說，自己不敢有一絲松懈：“年初我定下銷售40萬斤紅棗的目標，現在還有3萬多斤未完成，還想再努力一把，為鄉親們，也為我自己。”

起步微商妙招致勝

佳縣地處黃河沿岸土石山區，溝壑縱橫，生態脆弱，曾是國家扶貧開發重點縣和呂梁山集中連片特困地區貧困縣。2020年2月，這里正式退出貧困縣序列。

佳縣雖然土壤貧脊，但卻是紅棗優生區，小雜糧也赫赫有名，農特產歷來是當地農民主要收入來源。

小紅說，現在村子里只剩老年人了，想找個年輕人都找不到。沒有固定渠道，老人們只能跑老遠的路將貨拉到縣城或者鎮上去賣，能不能賣出去、一天能賣多少全憑運氣。她通過互聯網銷售土特產，也是因為沒有銷售渠道。

2015年冬天，在縣城工作的小紅接到父親的電話，說家里的紅棗沒人來收，7萬多斤紅棗賣不出去。老人聽說可以在網上賣紅棗，想讓她也試一下。

小紅起初在微信朋友圈里做微商，銷售紅棗。由于棗子質量有保證，價格也合理，生意還算理想。她至今記得自己出奇致勝的一招：為了擴展客源，她率先用“轉發十次朋友圈送一箱紅棗”的方式，號召身邊的親戚朋友一起來幫她引流，同時給出了最優惠的價格。最終，她不僅成功將自家滯銷的紅棗售出，還幫著村民們賣出了幾萬斤紅棗。

2016年，小紅干脆為當地所有叫得上名的農副產品帶貨，但這種模式很快就迎來瓶頸期。“通過朋友圈帶貨，客源有限，更何況紅棗、小米這些特產都不是快消品，買幾斤能吃好久，很快生意就不行了。”

堅持到2018年，小紅的微商身份已經有名無實，婚姻生活也亮起了紅燈。小紅說：“那時感覺我的人生都坍塌了，爬不起來了。”就在這時，她偶然聽人介紹火山小視頻（現抖音火山版），也許是職業的敏感，她很快加入其中。

小紅的視頻多是自己舉著手機拍的，背景主要是村子空曠的四野。她說：“我很想在抖音平臺上發一個自己站在村子里的崖畔上，面對著凈透的藍天和連綿不絕的溝溝峁峁，喊出自己的愿望，和粉絲們一起感受陜北黃土高原的生活場景。但是，至今也沒成功，因為沒有人幫我拍。”

小紅說，弟弟和10歲的女兒是認識的人中拍攝技術最好的了。60多歲的父親母親至今也不會用手機，有時急了上前幫忙，最后一看圖像只有腳，再拍人就急了。

剛開始，小紅拍視頻毫無目的性。村子里上百戶留守老人是她取之不盡的素材。用石碾子磨玉米粉的老夫婦、趕著牛車去縣城賣貨的老農、偶遇上山撿棗背著背簍的孃孃、父母親農田里勞作開裂的雙手、村民拉風箱做飯、村民吼上幾嗓子民歌……都是隨著自己的興趣來。

這個過程持續了近一年的時間，她發現喜歡看的人越來越多，粉絲漲到了20多萬，但她沒有著急帶貨。她覺得要和粉絲們在互動中建立信任感，讓大家知道她不光為自己家賣土特產，也給村民們幫忙，才能賣貨，貨才能賣長久。

真誠就是風格

2019年春節過后，小紅正式開始直播帶貨。和對粉絲的承諾一樣，只銷售農產品，而且都是自己從農民手中收購的。

如今在抖音平臺上，小紅有124萬粉絲。她拍攝的2800多條視頻，依舊沒有固定的風格主題。雖然沒有美顏，沒有擺拍，只是隨手記錄鄉村生活的本來面目，但她的小視頻似乎很有魔力，也充滿真誠。當然，出鏡的小紅有些狂野的笑聲和地道的陜北方言解說，也給視頻帶來不少加分。

在小紅的視頻里，原生態就是日常生活，老人們相對樸素的生活既是條件所限，也是他們自己的選擇。小紅給觀眾打開了一場持久的陜北鄉村生活沉浸式體驗通道。

短視頻里，小紅經典的穿搭是大紅花襖、綠襯衣、藍褲子、紅圍巾，這種人們印象中的陜北女子的穿衣風格，可能是小紅視頻里少有的特意安排。小紅的視頻還有一個特點，因為多是自己手持拍攝的，為了拍攝人物，自己的臉往往都只露多半邊兒。

小紅說，她和許多小視頻制作者都有一樣的苦惱，不知道用什么方法才能吸引粉絲，要說心得就是堅持和真誠，她愿意把自己的喜怒哀樂，原封不動地展現出來。沒有加工痕跡，也算是一種風格吧。

進入2022年，小紅在視頻里流著喜悅的淚水說，離婚三年后，她靠自己終于付首付買房了。

小紅抖音上傳的第一條視頻拍攝日期是2019年10月30日。拍攝的是她和村里老人、孩子在一起的畫面，配文是“淳樸善良的笑容是我前進的動力”。

小紅還記得自己第一個關注度最高的視頻，是村里老人背著一捆柴從家門口路過，她看見了，趕忙切了塊西瓜遞過去，這是村民間很正常的交往，沒想到，這順手一拍竟成就了她的事業。

和村民唇齒相依

抖音直播間里，小紅對自己的介紹是：扎根大山七年，讓耕者有尊嚴，服務“三農”，為父母村民賣農產品，自己養蜂有土蜂蜜，小紅上過央視財經頻道。B75EFA51-2897-4568-A139-2FFEE683F4E1

“小米、核桃、掛面、黃花菜、蜂蜜……只要我們這邊有的我都賣，所有貨都是我一個村子一個村子跑收來的。自從我開始大量收購農產品，老人們很少再跑出去賣貨了，就盼著我來。”小紅說，“我每到一個村莊，村子里就像趕廟會。大家你提一籠土豆粉，我拿幾袋小米，都圍著我讓我看成色，看能不能收。”

村民們拿來的大部分產品，小紅都會以市場價收下，并現場付款。

2020年年底，獨居在家的石奶奶自己種了些小米，可是由于產量小，再加上住得偏遠，一直沒有人上門收購。小紅得知后，抱著秤來到石奶奶家，收購了135斤小米，一共付給老人950元。

小紅還記得另一位奶奶賣核桃，在收到1000元現金后，每張100元的都要用牙咬一下，辨別真假，聽到聲音才放心。老人咬一張舊錢后，跟小紅說，她喜歡新錢，能不能換一張新的。小紅說，老人是很久沒有見到錢了，擔心收到假錢，才這樣做的。“這就是我每天需要面對的人群，還能有什么怨言，只有不斷努力，才能讓自己和周圍的人過上好生活。”

小紅現在直播的地方是縣郵政部門給提供的。一次，一位大爺背著一筐自己曬干的黃花菜，走了四個多小時，到處打聽才找到郵政局。老人說，他只相信小紅，把東西讓小紅賣才放心。

在《“棗妹子”賣棗記》中有一個情節：紅棗下來的季節，十里八村的鄉親們都盼著小紅來收棗。只要看著她開著三輪車進村，村民們就會圍上來。

木頭峪村82歲的燕大爺在兒子去世后，和老伴一起供兩個孫子在縣城上學。棗子是他們最主要的收入，駐村干部找小紅幫忙，小紅向老人保證，全力幫他賣棗，只要她還在，明年也不用愁銷路。

今年雨水多，好多棗子開裂，品相不好。農民都是大的小的、好的壞的混在一起撿回家，對小紅來說銷售難度非常大，好在有一家企業答應幫她分撿棗子，保證質量。

幾年時間里，小紅每天都會在村里待上大半天，不是拍短視頻，就是忙活收購農產品。由于村民住得分散，往往一個山窩窩里只有兩三戶。為了提高收購速度，小紅學會了開三輪車。

她還學會了養土蜂。有一條視頻里，小紅倒蜂箱，換蜂王，被蜜蜂螫得眼睛看不見，第二天才露出一條縫來，還堅持上直播。

一場直播下來三個半小時，小紅全程沒有喝過一口水，也沒有坐下休息片刻，跑東竄西拿產品，熱情地跟網友互動。下了直播，小紅坐在原地一動不動，啥也不想，一坐就是半個多小時，才緩緩站起身來。她說自己太累了，恍惚間有活不成的感覺，但鄉親們的依賴和信賴，又支撐著堅持往下走。

組建團隊迎接挑戰

小紅的腦子里有一個賬本：2020年賣紅棗29萬斤;2021年40萬斤差一點兒;2022年目標是60萬斤;她的最終目標是年銷售100萬斤。

小紅帶貨的農產品，都產自農家小院。土豆粉、黃花菜、手工掛面是農民按最古老的方法戶外晾曬，整個過程沒有任何添加。小紅說，村里的人想做手腳也不會，也沒有那個閑功夫。所以她收的農產品質量是有保證的，而且還能吃到過去那種老味道。

小紅帶貨的另一個優勢就是價格。主打品狗頭棗，一般是8斤、10斤包郵，價格在8至10元。小雜糧各種豆類都是每斤10元，黑芝麻18元，花生12元。山地黃仁核桃買5斤送一斤90元。月子小米5斤50元包郵。蜂蜜有土蜂蜜、棗花蜜、黃芪土蜂蜜、柴胡蜜，2斤一瓶，買兩瓶送一瓶，共120元。而網上土蜂蜜的銷售價格每斤50、80、120元的很普遍。所以小紅的客源很穩定，銷售連年攀升。

為什么小紅敢面對鏡頭說自己是助農銷售呢？這是因為她給農民的收購價格，都是市場價或略高一些，農民都很滿意。以紅棗為例，她給的收購價格是每斤6.5元。她直播銷售價格是每斤8元，每斤1.5元的差價里還有一部分包裝和快遞費用。

小紅說，她和村里的許多老人都親，相處的故事很多，但因為她一個人忙不過來，只能用視頻記錄當時的情景，過后就沒有時間來梳理了。這也是她沒有自己團隊的遺憾。

附近村子里年紀大的獨居老人，她都在心里擱著。不是身處鄉村，大家不會知道這里的老人有的一輩子都沒吃過大米。去年小紅一共買了兩萬元的大米，挨戶送給老人。每年中秋節，她會買好月餅親自給老人送過去。這些助農扶貧的事情，小紅在視頻上展現的并不多。

2021年4月29日，榆林市首屆電商直播帶貨大賽在米脂縣開賽。在此期間，小紅共銷售蘋果、小米等農特產品13000單，總銷售額達28萬元。在蘋果專場、特產專場，小紅都取得了第二名的成績。對此，她并不是很服氣。“只有我是一個人，他們都有團隊，我對自己的直播效果有信心。”小紅說。

因為幫農助農成績出色，小紅獲得了不少榮譽，比如“佳縣扶貧助農優秀主播”“佳縣電商助推鄉村振興優秀主播”。2021年9月，小紅拿到了新型高級職業農民證書，她在家里請村民們吃了一頓羊肉面。

對于未來發展，小紅也慢慢有了清晰的規劃。2020年，她注冊了公司，決定一步步將公司做大做強;2022年，她想組建一個團隊，她說，她最缺的幫手是拍攝的人，其他環節的累，她都能應付過來。

采訪中記者了解到，在鄉村振興背景下，快手、抖音等平臺紛紛推出“三農快成長計劃”“秋實計劃”“耕耘計劃”“新農人計劃”，投入流量資源，扶持平臺“三農”內容創作。并針對貧困地區的創作者，給予運營培訓、變現指導等政策傾斜。

對小紅來說，這都是難得的發展機遇。小紅表示，自己能做到的扶貧助農最好的方式，就是幫助鄉親們將農產品變現增收。她將繼續扎根農村，留守在農村，為家鄉發展盡一點綿薄之力。B75EFA51-2897-4568-A139-2FFEE683F4E1