送玫瑰花實驗和貝勃定律

在情人節兩個月前，一位意大利的心理學家曾在兩對具有大體相同的成長背景、年齡階段和交往過程的戀人當中，做了這樣一個送玫瑰花的實驗。

心理學家讓其中一對戀人中的男孩，每個周末都給自己心愛的姑娘送一束紅玫瑰;而讓另一對戀人中的男孩，只在情人節那一天向自己心愛的姑娘送去一束紅玫瑰。

由于兩個男孩的送花頻率和時機不同，導致了結果截然不同。

那個在每個周末都會收到紅玫瑰的姑娘，表現得相當平靜，盡管沒有大的不滿意，但她還是忍不住說了一句：“我看到別人送給自己女友大把的‘藍色妖姬’。比這普通的紅玫瑰漂亮多了，太羨慕了！”

而那個從來沒有收到過紅玫瑰的姑娘，當手捧著男朋友送來的紅玫瑰花時，表現出了被呵護、被關愛的極度甜蜜，隨后竟然旁若無人、欣喜若狂地與男友緊緊擁吻在了一起。

心理學家在得到了實驗結果以后，立刻先向兩對戀人說明了原委，以消除實驗帶來的消極影響，同時還向他們講解了另一個實驗：

當一個人的右手舉著300克砝碼的時候，在其左手上放305克砝碼，他并不覺得有多少差別;直到左手砝碼的重量增加至306克時，他才會覺得有些重。如果右手舉著600克砝碼，左手上的重量要達到612克時，他才能感覺到重。這就是說，原來右手的砝碼越重，左手就必須增加更大的重量，他才能感覺到差別。或者說，人的感覺與原來的基礎密切相關。在心理學上，把這種現象稱之為貝勃定律。

心理學家特別強調說，送花實驗和貝勃定律對人們和諧地處理人際關系，至少有兩點有益的啟示：

對于給予方來說，要懂得給予應該是平等、及時、急需和適度的。因為給予后效果的好壞，并不完全與給予數量的多少成正比，所以雪中送炭的事情要盡量多做，錦上添花的事情要盡量少做，畫蛇添足的事情盡量不要做。

對于接受方來說，要懂得感恩，避免被錯覺所蒙蔽。有了感恩的心靈，才能更懂得珍惜，更懂得滿足，更懂得快樂，更懂得幸福。

（摘自《演講與口才》 于光/文）