渠道改革助業(yè)績高增　好太太以智能化賦能品牌引領(lǐng)家居行業(yè)新浪潮

符瑞

4月21日，智能家居細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)廣東好太太科技集團(tuán)股份有限公司（股票代碼603848，以下簡稱“好太太”）發(fā)布2021年年報(bào)。年報(bào)顯示，好太太實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收14.25億元，同比增長22.88%;歸母凈利潤3億元，同比增長12.97%;扣非凈利潤2.79億元，同比增長22.40%;基本每股收益0.75元;并擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.50元（含稅）。

一直以來，好太太不斷推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級與邊界拓展，并通過啟動(dòng)省運(yùn)營平臺(tái)模式賦能經(jīng)銷商等方式深化渠道改革。受益于智能家居市場的蓬勃發(fā)展，好太太憑借自身品牌影響力及技術(shù)優(yōu)勢，以及在智能家居領(lǐng)域的多賽道布局，均將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。

渠道全方位深度變革效果凸顯 主營產(chǎn)品高毛利助推業(yè)績增長

好太太是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的智能家居企業(yè)，深耕以織物智能護(hù)理為代表的智能家居領(lǐng)域二十余載，是中國家居行業(yè)的品牌名片。近年來，公司依托核心產(chǎn)品智能晾衣機(jī)與智能鎖，圍繞智能家居領(lǐng)域展開布局，產(chǎn)品逐步延伸至智能窗簾、電熱毛巾架、智能面板、開關(guān)等品類。

據(jù)年報(bào)，2021年好太太在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、外觀設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等方面不斷突破，主營業(yè)務(wù)收入同比增長24.07%至14.18億元，為了有效控制成本，好太太通過供應(yīng)商尋源優(yōu)化、集中議價(jià)及采購等措施，合理控制原材料采購價(jià)格，主營業(yè)務(wù)年度毛利率達(dá)到45.10%。

在渠道變革上，好太太2021年高效推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)智能化轉(zhuǎn)型，將線下渠道深度變革與大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)線上精細(xì)化運(yùn)營相結(jié)合。

線下方面，公司通過智能系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)和全民營銷活動(dòng)拉動(dòng)，加快省運(yùn)營平臺(tái)模式落地，快速高效地賦能終端，推進(jìn)零售模式發(fā)展，促進(jìn)各實(shí)體終端的客戶體驗(yàn)、運(yùn)營效率、服務(wù)質(zhì)量、口碑管理等全面提升，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)良性經(jīng)營，持續(xù)提升市場份額占比、中高端銷售和套系化產(chǎn)品配比。工程渠道上，公司與知名房地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并積極探尋異業(yè)合作模式，開發(fā)整裝行業(yè)及大智能系統(tǒng)的晾曬產(chǎn)品植入，通過深度訂制產(chǎn)品等合作模式形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制。其中晾衣機(jī)獨(dú)家中標(biāo)杭州2022年亞運(yùn)村項(xiàng)目，成為杭州亞運(yùn)會(huì)惟一晾衣機(jī)配置品牌，好太太還獨(dú)家中標(biāo)上海綠地黃浦灣超豪宅，屬于國內(nèi)首例頂級豪宅標(biāo)配晾衣機(jī)項(xiàng)目。

線上方面，公司全網(wǎng)多渠道鋪開，拓展小米商城、蘇寧POP，拼多多旗艦店、有贊商城、抖音快手店，同時(shí)深耕京東自營、天貓家裝渠道及京東FCS渠道，深度拆解品牌人群，搭建智能服務(wù)運(yùn)營體系，充分運(yùn)用李佳琦等頭部主播的影響力實(shí)現(xiàn)傳播裂變，拉動(dòng)品牌會(huì)員大幅增長，帶來新的利潤增長點(diǎn)，整體業(yè)務(wù)保持穩(wěn)中向好的態(tài)勢。

以智能化、年輕化實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型突圍 引領(lǐng)智能家居行業(yè)新浪潮

隨著消費(fèi)者對生活品質(zhì)追求的不斷提升，智能家居市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年中國智能家居市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2000億元。巨大的市場藍(lán)海吸引了家裝、家電、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)巨頭競相瞄向智能家居賽道，加快布局線下門店的腳步，加速搶占市場份額。

作為家居行業(yè)的先行者，好太太始終堅(jiān)持產(chǎn)品領(lǐng)先的競爭策略，主營產(chǎn)品從傳統(tǒng)晾曬產(chǎn)品向智能晾曬產(chǎn)品全面升級，并通過構(gòu)建智能晾曬、智能安防、智能清潔、智能交互四大智能家居系統(tǒng)，全面進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型突圍。好太太利用長期沉淀的技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)攻關(guān)實(shí)力，產(chǎn)品持續(xù)迭代升級，其中，2021年推出的超薄系列、巨能曬系列、時(shí)尚系列等新品深受市場歡迎，為企業(yè)占領(lǐng)與保持市場份額做出了巨大貢獻(xiàn)。

與此同時(shí)，為適應(yīng)Z世代年輕用戶需求，公司圍繞“科技、時(shí)尚、年輕”的品牌建設(shè)訴求，持續(xù)加大線上線下各大平臺(tái)的投放力度，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效益最大化，通過各大知名賣場廣告、綜藝植入、抖音、小紅書、微博等主流社交平臺(tái)廣泛種草、深度運(yùn)營，多維度觸達(dá)目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，品類教育效果顯著提升。同時(shí)，公司還創(chuàng)辦了專屬IP，通過線上直播、跨界IP、線下快閃、達(dá)人逛店、抖音挑戰(zhàn)賽、KOL種草等多種創(chuàng)新傳播形式結(jié)合輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，塑造品牌年輕化形象，助推業(yè)績和品牌影響力的雙重增長。

2022年大家居行業(yè)正處浪潮之下，好太太表示，未來公司將以“夯實(shí)晾曬主業(yè)，突破技術(shù)壁壘，入局新興賽道”為綱領(lǐng)，聚焦全屋織物智能護(hù)理、智能看護(hù)、智能光感、智能健康生活四大業(yè)務(wù)模塊，采取智能單品或套裝、全屋智能服務(wù)兩大模式，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，拓展新品類、開展新事業(yè)，力爭實(shí)現(xiàn)多賽道并駕齊驅(qū)。